第3章
一箭雙雕式解決方案&“漏斗形創新渠道”

可口可樂公司自動飲料販賣機如何在不增加冰柜容積的前提下為超市消費者提供眾多口味的飲料產品？

開著寶馬公司的“經濟適用型車”上路，車主都不好意思和別人打招呼，迷你庫珀車如何做到既經濟實惠又拉風前衛？

為什么星巴克在晚上不賣咖啡賣美酒？晚上想喝酒，人們為何不去酒吧而選擇星巴克？

嘗試創新的人想必都遭受過夢想破滅的痛苦：原本被寄予厚望的項目，到頭來卻是竹籃打水一場空，一切努力都白費。

導致失敗的原因有很多：項目做到一半資金突然被削減、項目主管跳槽、投資人撤資、創新評級部門另有新歡、管理層被風險預測嚇退等。但追根溯源，種種災難都源自你提交給老板或投資人的方案只是半成品。它要么只能解決消費者問題，要么只能解決商業問題，反正沒有同時解決兩個問題。

在第2章，我們探討了如何一分為二地看創新，以提高成功概率。這里，我們將進一步探索：尋找一箭雙雕式解決方案，一舉解決消費者問題和商業問題，為項目創造巨大的商業價值。我們先來看看一箭雙雕式解決方案是什么，然后解釋為什么它能夠提高成功概率，從而將產品推向市場，影響人們的生活，最后取得商業上的巨大成功。