1.2.1 單品型：以爆款取勝的小米

單品模式是公司做產(chǎn)品時(shí)的一種盈利模式。選擇單品模式的公司，會(huì)將全部的精力聚集起來(lái)，只進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，只研究一類產(chǎn)品。這種模式的產(chǎn)品生產(chǎn)有利于資源聚集，有利于極致產(chǎn)品的出現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單品模式越來(lái)越成為眾多公司選擇的重要模式，小米就是其中之一。小米單品型布局模式能夠成功的原因如圖1-5所示。

1.激活產(chǎn)業(yè)鏈

在小米單品激活一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展過(guò)程中，它不只是依靠單品打入市場(chǎng)，獲得短期的市場(chǎng)盈利，而是通過(guò)將單品作為市場(chǎng)的突破口，進(jìn)行多條單品產(chǎn)業(yè)鏈的打造。與單品相關(guān)的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈包含諸多方面，其中包含的市場(chǎng)利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。

2.精確定義

小米對(duì)產(chǎn)品有著精確的定義，小米要做的是具有高性價(jià)比，且能滿足80%大眾基本需求的產(chǎn)品。

小米式單品爆款模式是有風(fēng)險(xiǎn)的，但小米認(rèn)為其產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)用戶體驗(yàn)與需求、市場(chǎng)情況有足夠的自信，可以避開(kāi)這種風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，小米的產(chǎn)品經(jīng)理和其他高管對(duì)產(chǎn)品最終能否上市有很大的決定權(quán)。產(chǎn)品問(wèn)世前，會(huì)經(jīng)歷好幾輪試用和內(nèi)部測(cè)試。小米內(nèi)部測(cè)試非常嚴(yán)格，很多在內(nèi)測(cè)中得不到多數(shù)人贊成的產(chǎn)品，在上市前就被否決了。

3.鯰魚效應(yīng)

一經(jīng)問(wèn)世就成為爆款，這是小米單品模式的核心。要做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品的性價(jià)比必須足夠高。正如雷軍所說(shuō)，想當(dāng)行業(yè)鯰魚去攪活市場(chǎng)，就不能只用一些不痛不癢的手段。

在小米進(jìn)入市場(chǎng)之前，手機(jī)市場(chǎng)中的中檔產(chǎn)品售價(jià)為2500～4000元。而小米手機(jī)的售價(jià)通常不到1000元，很多同行認(rèn)為這種定價(jià)打亂了手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)則。

但在小米看來(lái)，這樣的產(chǎn)品發(fā)展史有點(diǎn)像日本家電業(yè)崛起的經(jīng)歷。當(dāng)年，索尼和松下的產(chǎn)品不僅質(zhì)量好，而且價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美同類產(chǎn)品，極大地沖擊了市場(chǎng)，最終橫掃全球。

在傳統(tǒng)行業(yè)中，低價(jià)通常只存在兩種情況，如圖1-6所示。

因此，在傳統(tǒng)公司看來(lái)，小米這樣的做法是在搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，但小米認(rèn)為這是一個(gè)體系性優(yōu)勢(shì)。

4.利潤(rùn)之謎

一個(gè)單品激活一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菃纹纺Ｊ降挠诵模侵冈诠镜慕?jīng)營(yíng)中，僅使用一個(gè)單品所產(chǎn)生的相關(guān)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，來(lái)形成一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，從而實(shí)現(xiàn)公司的盈利。

性價(jià)比高是小米具侵略性的武器。盡管會(huì)被傳統(tǒng)企業(yè)排斥，但小米堅(jiān)持認(rèn)為，他們想做的只是回歸需求，并重新定義什么是好的產(chǎn)品。

小米擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，聞泰科技、深天馬、歐菲科技等多家企業(yè)為小米提供智能硬件支持，同時(shí)，小米擁有全網(wǎng)商城、小米商城等多種銷售渠道，其產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)殖墒欤谶@樣的模式下，薄利多銷能夠?yàn)樾∶讋?chuàng)造巨大的利潤(rùn)。