使用本書的九個建議

1．如果你想從這本書里獲得最大的益處，有一個必要條件，一個比任何定律和技術都重要的基本條件。你必須具備這個基本條件，否則無論你怎樣翻來覆去地讀這本書，也不會有多少用處。但如果你具備這個基本條件，或者說擁有這種天賦和才智，那么你可以無需學習更多，就能成就自我。

這個基本條件是什么？那就是強烈的學習欲望，以及提高人際交往能力的堅定決心。

你要如何培養這種學習欲望？經常提醒自己，讓自己知道這些原則對你何等重要，如果將這些原則運用自如，你會發現生活的多彩，也會得到更豐厚的回報。你要反復提醒自己：“我的人際交往能力決定了我是否受人歡迎、是否能獲得快樂、是否成就自我。”

2．速讀每一章后，你會得到一個概念，或許你想緊接著去看下一章，但我建議你不要這樣做，除非你閱讀本書只是為了消磨時間。如果你是為了提高自己的人際交往能力而閱讀，那么請你仔細研讀每一章，然后再去讀下一章，這才是最省時、最有效的學習方法。

3．當你閱讀時，不妨時不時停一下，思考你讀到的是什么。問問自己：我應該在何時何地，如何運用書中的每一條建議？

4．閱讀本書時，手里拿一支紅筆，遇到一項你認為能馬上運用的建議時，就在下面畫上一條線。如果看到一條極好的建議，就在那些句子旁邊畫一個重點符號。在閱讀時做標記不但能增加趣味性，還可以讓你迅速有效地溫習，獲益更多。

5．我認識一個人，他在一家極具規模的保險公司擔任經理已經15年了。他每個月都會翻閱公司所發出的保單，每月、每年，他都會翻閱同樣的保單。他這么做是為了什么？因為經驗告訴他，那是使他記住保單上條款的唯一辦法。

我曾花費兩年時間撰寫一部有關演講方法的書稿。我發覺自己必須反復閱讀自己寫的東西，才能把內容清楚地記下來。

所以，如果你想從這本書里獲得真實持久的益處，不能草草地翻過一遍就把它束之高閣。在詳細閱讀一遍之后，你還應該每月都抽時間加以溫習，把它放在你的書桌上，不時翻看。只有持久、深入的溫習才能讓你養成隨時運用這些原則的習慣。

6．蕭伯納曾說過：“人們永遠不能被‘教’會。”蕭伯納想表達的意思是學習是一個自動自發的過程。

所以，如果你想將本書中所講的原則運用自如，就應在遇到運用的機會時毫不猶豫地加以運用。如果不這樣做，學到的知識很快就會被你忘得一干二凈，只有切身運用過的知識，才會深深地嵌入腦海。

你或許會認為隨時隨地找出這些原則并加以運用不是件容易的事。是的，我也有同樣的感覺，因為在寫這本書的時候，要實施其中的原則，我仍然感覺到了困難。

舉個例子，當他人令你不快時，批評、斥責要比了解對方的觀點容易得多。也就是說，找出別人的錯誤，要比找出對方值得稱贊的事容易得多。談論你自己所需要的東西，比談論對方所需要的東西也顯得自然得多。所以你讀這本書的時候，請牢記一點：你不只是要獲得書中的知識，同時要養成新的習慣。你是在嘗試一種新的生活方式，那需要時間，需要堅持，需要你每天持之以恒。

所以你要經常閱讀這本書，把這本書當成如何贏得朋友和影響他人的實踐手冊。無論什么時候，如果你遇到一個特殊的問題，比如如何讓愛人和孩子乖乖聽話，如何面對一個氣憤的顧客（這都是些常會遇到的事），請你翻開這本書，試著去實踐其中的針對性建議，說不定會有奇跡發生的。

7．這或許是個新奇的嘗試：請讓你的妻子、子女或是同事監督你，當你違反某一項原則時，就要求你掏出一塊錢或是十塊錢給他們，作為對你的處罰。

8．華爾街一家極具聲譽的銀行的一位經理，有一次在我的課上說出了他改進自己的一項極有效的辦法。這位銀行經理沒有受過太多正規教育，可現在他在圈內極具聲望。他認為自己今天的成就得益于他構思出來的方法：

這些年來，我一直帶著一個約會記錄本，記上所有與他人會面的時間。家人向來不會為我在周六安排活動，因為她們知道我要利用星期六晚上的時間作自我檢討、啟發反省的工作。每個星期六晚飯后，我獨自待在自己的書房里，翻看我的約會記錄本，回憶這一個星期所經過的會面、討論和各項會議，我問自己：

◆　那次會面中我做錯了什么？

◆　怎樣做才是對的？我要如何改進自己？

◆　從那次經驗中，我得到了哪些教訓？

我發覺每周這樣的反省，會使自己感到很不愉快，可是我經常對自己所犯的錯誤感到驚訝。這樣過了幾年后，我犯的錯誤越來越少，最后我竟不再犯錯了。這種自我分析、自我教育的方法年年持續，對于我來講，比我所嘗試的其它任何方法都更為有益。

為什么你不用跟這位銀行經理類似的方法，檢討你對這本書里的原則的實踐程度呢？如果你這樣做，會獲得兩種結果：

第一，你會發覺自己在一項有趣而又寶貴的課程中；

第二，你會發現你與人交往的能力在伸展和成長。

9．不妨再加上一本記事本，把你實施這些原則后的效果記下來，要詳細地把日期、效果和對方的姓名都記下來。記事本的作用是讓你更加努力，做記錄是一項有趣又有意義的工作。為了使你從這本書中獲得更多的益處，你必須：

（1）培養學習人際交往技巧的強烈欲望。

（2）在你要讀下一章前，再把這一章仔細讀兩遍。

（3）閱讀時常停下來問自己，如何實踐這本書中的每一項建議。

（4）在有重要意義的句子旁邊做上記號。

（5）按月溫習這本書。

（6）每遇到有機會時，就實踐書中的原則，把這本書視為解決日常問題的實踐手冊。

（7）每當你的朋友發現你違反其中某項原則時，給他一塊或者十塊錢。把學習當成一個有趣的游戲。

（8）每星期作一次檢討。問自己犯了哪些錯誤，有哪些地方需要改進，將來該怎么做。

（9）不妨再加上一本記事本，寫明你什么時候、如何運用了書中的原則。