第49章 在談判中使用小技巧(2)
- 受益一生的心計學(xué)
- 端木自在
- 4249字
- 2014-06-11 14:22:54
爭強(qiáng)好勝是人不自覺的態(tài)度,但在這時就會給對方造成某種心理壓力,對方給你設(shè)的陷阱也可能會更多。而學(xué)會適度地示弱,采取迂回的手段以柔克剛,就可以避免鋒芒畢露所造成的損失。逞強(qiáng)帶來的得意往往不能長久,談判時適時適度地示弱,讓對手無計可施,成功的天平就會偏向你這一邊。
美國與日本的企業(yè)進(jìn)行談判,美方派代表去見日本人。從上午8點開始,美國代表向日本人陳述情況,來勢兇猛,滔滔不絕,并配有圖表、精美的...
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