收集材料的原則

收集材料是演講非常重要的一個(gè)步驟，它是充實(shí)演講主題，充分證明論點(diǎn)的有力條件。收集材料不能盲目進(jìn)行，要遵循定向、充分、真實(shí)、新鮮、典型、具體和感人的原則。

◎ 選擇真實(shí)的材料

所謂真實(shí)，就是指材料的客觀性，即所選材料是客觀世界確實(shí)存在的、符合歷史實(shí)際的。只有真實(shí)的材料才最有說(shuō)服力，才最有利于人們形成堅(jiān)定的信念。任意臆造和虛構(gòu)材料，勢(shì)必與事實(shí)發(fā)生撞擊，勢(shì)必被揭穿。為了保證材料的準(zhǔn)確性和可靠性，必須交代材料的出處，如引用事例必須講清是什么人、什么時(shí)候、在什么地方、干什么事，為什么以及怎么樣。即恪守5個(gè)“W”和1個(gè)“H”——Who（什么人），When（什么時(shí)候），Where（什么地方），What（什么），Why（為什么），How（怎樣）。這樣可增強(qiáng)真實(shí)感，提高信息的可信度和影響力。同時(shí)要知人論事，既不夸大事件的意義和拔高人物思想，也不低估事件的價(jià)值和貶損人物品德。對(duì)于選做論據(jù)的書面材料，要嚴(yán)格檢查、核對(duì)；要善于鑒別，去偽存真；切忌抄轉(zhuǎn)訛傳，張冠李戴，引起哄笑。

◎ 選擇典型的材料

選取的材料，既要求真實(shí)、新鮮，還要求典型。真實(shí)具有可信度，新鮮具有吸引力；而典型則由于其深刻揭示事物本質(zhì)，具有代表性，有較強(qiáng)的說(shuō)服力。演講的目的在于說(shuō)服人、鼓動(dòng)人。因而，要認(rèn)真審慎地收集那些最能說(shuō)明主旨、最具代表性的事實(shí)材料和事理材料，防止和避免材料的平淡化。

典型材料與一般材料是相比較而存在的。只有在充分掌握許多材料的基礎(chǔ)上，才有比較余地，才能分出高下。在與眾多材料進(jìn)行比較時(shí)，要發(fā)現(xiàn)典型材料，關(guān)鍵在于演講者的觀察分析能力和思想認(rèn)識(shí)水平。比如，為了說(shuō)明樹立正確的審美觀和人生觀的重要性，有人在眾多的材料中選取了一位女大學(xué)生自殺的材料。這位女大學(xué)生非常愛美，常為自己的單眼皮傷腦筋，后來(lái)自費(fèi)做手術(shù)，不料手術(shù)無(wú)效，眼睛反而顯得更難看。她陷入了極度苦惱之中，無(wú)法解脫，竟一死了之。這種愚蠢的輕生行為竟然發(fā)生在一位正在受著高等教育的人身上，充分說(shuō)明樹立正確的審美觀和人生觀的必要性。

◎ 選擇充足的材料

材料要充足。演講要求大量地詳盡地收集和占有材料，既要縱向了解事物發(fā)生、發(fā)展的經(jīng)過(guò)，又要橫向了解事物各方面的聯(lián)系；不僅了解事物的正面材料，而且還了解事物的反面材料，以便多方位、多角度進(jìn)行分析、比較，這樣可以避免認(rèn)識(shí)上的主觀性和片面性。材料越充分，思路就越開闊，論據(jù)就越充分，就越能正確有力地闡明觀點(diǎn)，產(chǎn)生令人信服的雄辯力量。特別是學(xué)術(shù)演講和法庭演講，更要求論據(jù)充足，旁征博引。材料不足，往往難以言之成理，很難達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。

◎ 選擇具體的材料

具體，是相對(duì)抽象籠統(tǒng)而言的。有些材料雖然真實(shí)、新鮮、典型，但由于詳略處理不當(dāng)，盡管講清楚了來(lái)龍去脈，也使人感到“不夠味”、“不解渴”。這恐怕就在于敘述太簡(jiǎn)略籠統(tǒng)所致。出現(xiàn)這種情況的原因，對(duì)于事例性的感性材料來(lái)說(shuō)，往往是忽視了對(duì)重點(diǎn)材料的必要的渲染；從記敘的諸要素看，常常是對(duì)Why（為什么）和How（怎樣）交代得不夠。如果把Why和How的內(nèi)容進(jìn)行較為詳細(xì)的闡述，做必要的渲染，就會(huì)顯得具體，給人留下明晰的印象。比如“他帶病堅(jiān)持工作，最后累倒在車床旁”，給人的印象就較籠統(tǒng)。如果進(jìn)一步把他為什么帶病工作，如何做的，怎樣累倒的，累倒后又怎樣，當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)怎么樣等做必要的交代和渲染，給人的印象就具體得多。

◎ 定向收集材料

收集材料要把準(zhǔn)方向，防止盲目性和隨意性。生活千頭萬(wàn)緒，書報(bào)浩如煙海，時(shí)間和精力不容我們有見必記，有聞必錄，這不僅沒有必要，也沒有可能。我們必須把準(zhǔn)方向，有計(jì)劃、有針對(duì)性地收集。所謂把準(zhǔn)方向就是圍繞論題進(jìn)行，根據(jù)論題劃定的區(qū)域范圍，按計(jì)劃、有重點(diǎn)地工作。選擇的論題要大小適中，不宜太窄，也不宜過(guò)寬。太窄，往往會(huì)漏掉與之相關(guān)的材料，使用時(shí)沒有回旋余地；太寬，往往難抓住主線和重點(diǎn)，造成內(nèi)容蕪雜臃腫，削弱和沖淡主題。例如，做一次題為“崗位成才”的演講，不妨把收集目標(biāo)集中在下列方面：從名人先哲的著作中收集有關(guān)成才的論述及有關(guān)部分和整體關(guān)系的論述；從教育學(xué)和心理學(xué)的圖書中收集有關(guān)成才理論和有關(guān)青年心理特點(diǎn)及其發(fā)展趨勢(shì)的論述；從歷史圖書中收集有關(guān)青年在工作中立志成才的故事；從報(bào)刊和現(xiàn)實(shí)生活中收集，特別是收集本單位青年在本職崗位上所做貢獻(xiàn)的先進(jìn)事例，等等。確定了這樣一個(gè)范圍和方向，收集材料就會(huì)順利得多。

◎ 選擇新鮮的材料

新穎別致，是就聽眾的感覺而言的。新奇感是促使人們注意的心理因素。演講者立論高妙，演講材料新鮮，就能較好地激起聽眾的新奇感，引起注意。這對(duì)深化主旨，充實(shí)內(nèi)容都有著十分重要的意義。演講者“人云亦云”，重復(fù)使用別人用濫了的材料，就會(huì)令人感到乏味，甚至反感。因此，要盡力防止和避免材料的雷同。要產(chǎn)生新鮮感，一方面要留心收集現(xiàn)實(shí)生活中新近發(fā)生的事情；另一方面也要善于收集那些過(guò)去早已發(fā)生但并不為人所知的事例。此外，還要善于觀察分析，抓住現(xiàn)實(shí)中看似一般的材料，從中挖掘出新意來(lái)。這些當(dāng)然不是信手可得的，而必須有耐心，有韌勁。魯迅先生在這方面為我們樹立了很好的榜樣。他常借古諷今，十分生動(dòng)，如《由中國(guó)女人的腳，推定中國(guó)人之非中庸，又由此推定孔夫子有胃病》的演講，運(yùn)用了大量歷史材料和現(xiàn)實(shí)材料，古今結(jié)合，使人感到異常新鮮、有趣。

◎ 選擇感人的材料

在演講活動(dòng)中，要注意選取能提高聽眾興趣和打動(dòng)聽眾感情的材料。在現(xiàn)實(shí)生活中，許多感人的事情都是看似違背常理，出人意料，不可思議，但又是在情理之中的。例如，有位演講者在演講時(shí)引用了一位老師上課老是請(qǐng)假跑廁所的事。這種事顯然違背常理，令人好笑。可是，當(dāng)你知道這位老師身患膀胱癌，長(zhǎng)期尿血，直到他被抬上病床，大家才發(fā)現(xiàn)他揣了一大摞病假條卻從不請(qǐng)假時(shí)，你會(huì)覺得看似違背常理的事情，其實(shí)卻在情理之中。演講者用這件事來(lái)表現(xiàn)這位老師的高風(fēng)亮節(jié)，十分生動(dòng)感人。在現(xiàn)實(shí)生活中，有許多這樣的事例，關(guān)鍵在于要善于發(fā)現(xiàn)這種有違常理事例的特殊性。此外，演講要感人，講人們的奮斗經(jīng)歷，講與聽眾切身利益相關(guān)的事，容易達(dá)到目的。

總之，收集演講材料要力求做到定向、充分、真實(shí)、新鮮、典型、具體、感人。很多優(yōu)秀的演說(shuō)家在這方面為我們做出了很好的榜樣。

美國(guó)著名的廢奴主義者，奴隸出身的弗·道格拉斯（1817~1895）于1846年5月在倫敦發(fā)表的一次演講的部分內(nèi)容：

……這就是美國(guó)的奴隸制；沒有結(jié)婚的權(quán)利，沒有受教育的權(quán)利——福音的光輝透不進(jìn)奴隸幽暗的心靈，法律禁止他讀書識(shí)字。如果一個(gè)母親教她的孩子認(rèn)字，路易斯安那的法律就宣布她將受到絞刑。倘若一個(gè)父親想讓他的兒子識(shí)幾個(gè)字母，他立即會(huì)受到鞭笞，而在另一場(chǎng)合之下，法庭可以隨時(shí)把他處死。

奴隸主的殘忍是罄竹難書的。……饑餓、血腥的皮鞭、鎖鏈、口銜、拇指夾、貓抓背、九尾鞭、地牢、警犬，都被用來(lái)迫使奴隸安于他在美國(guó)為奴的處境。……（在美國(guó)）報(bào)上也時(shí)常刊登如下廣告，敘述有的逃奴頸上戴著鐵圈，腳上拴著鐵鏈；有的渾身鞭痕；有的帶著火紅烙鐵燒成的燙傷——他們的主人把自己的名字的開頭字母燙進(jìn)他們的皮肉里。……不久前發(fā)生過(guò)這樣一樁事。一個(gè)女奴和一個(gè)男奴在缺乏任何法律保護(hù)作為夫妻的條件下結(jié)合在一起。他們的同居得到了他們主人的同意，而不是由于有權(quán)利這樣做，他們成立了一個(gè)家。主人發(fā)現(xiàn)，為了他的利益起見最好把他們賣掉。但他根本不詢問他們對(duì)這件事的愿望；他們是不予以考慮的。在拍板聲中一男一女被帶到拍賣臺(tái)旁。喊聲響了：“瞧啊，誰(shuí)出價(jià)？”想一想，是一對(duì)夫婦在待價(jià)而沽呀！女的被領(lǐng)上拍賣臺(tái)，她的四肢照例是野蠻地展現(xiàn)在買主們面前的，他們可以像相馬一般地任意察看她。丈夫無(wú)能為力地站在那里，他對(duì)自己的妻子毫無(wú)權(quán)利；處置權(quán)是屬于主人的。她被賣掉了。他接著被帶到拍賣臺(tái)上。他的雙眼緊盯著走遠(yuǎn)的妻子；他以懇切的目光望著購(gòu)買他妻子的那個(gè)人，乞求把他一起買去，但是他終于被別人買去了。他就要同他相親相愛的女人永別，無(wú)論他說(shuō)什么話，無(wú)論他做什么事，都不能使他免于這次分離了。他懇求他的新主人允許他去跟他妻子告別，但沒有獲準(zhǔn)。在極度痛楚下，他掙扎著從新買他的主人那里沖向前去，打算同他的妻子話別；但是他被擋住了，并且當(dāng)頭挨了狠狠的一鞭，他馬上被抓了起來(lái)。他太傷心了，所以當(dāng)命令他出發(fā)時(shí)，他像死人一般倒在主人的腳邊……

這篇演講，淋漓盡致地揭露了美國(guó)奴隸制度的罪惡，真是催人淚下！這與演講者精當(dāng)選材有密切的關(guān)系。

有計(jì)劃地查閱和研究相關(guān)資料

只有收集到大量的資料，演講者才真正具有站在公眾面前的勇氣。演講是向聽眾傳達(dá)信息，如果你不能滿足聽眾的需要，不能提供足夠多的信息，那么你的演講一定不是好演講。根據(jù)演講查閱相關(guān)資料、找他人求教都是很好的辦法。

◎ 根據(jù)演講題目查閱相關(guān)資料

好好規(guī)劃一下資料的查找工作，使你能夠在指定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最好的結(jié)果。這一點(diǎn)要求你在匆匆忙忙地開始查找之前必須認(rèn)真考慮自己的演講題目和場(chǎng)合。你有多少時(shí)間？就你演講的性質(zhì)而言必須查閱哪些事實(shí)？哪些題目要調(diào)查？你查閱資料的目的是什么？

一、從演講題目入手

先從了解“總體情況”入手。你不應(yīng)該先入為主地在一個(gè)方面的資料上花費(fèi)大量時(shí)間，這樣做也許會(huì)遺漏與演講題目相關(guān)的其他重要方面。隨著研究的深入，你會(huì)得到更加具體、更加確鑿的材料，你知道哪些內(nèi)容可以置之不理，但是如果其他方面的有關(guān)內(nèi)容突然冒出，根據(jù)已經(jīng)掌握的知識(shí)你完全能夠把握這些提示，并順藤摸瓜進(jìn)一步深入下去。

演講者在查閱資料之前的準(zhǔn)備或探索性研究是由一系列活動(dòng)所構(gòu)成的。面對(duì)一個(gè)知之甚少的題目，在分析題目之前，你必須先在某個(gè)地方查閱一些概括性的知識(shí)。即使你對(duì)演講題目很熟悉，你也得在準(zhǔn)備查找資料之前在腦海里理清自己的思路。

二、規(guī)定完成時(shí)間

根據(jù)你可以支配的準(zhǔn)備時(shí)間和演講題目的不同，你要進(jìn)行的查閱工作也會(huì)有很大的差異。建議你為你的準(zhǔn)備工作制定一份可行的時(shí)間表。如果演講前一天才接到通知，你不可能詳盡地查閱所有相關(guān)文獻(xiàn)，但是可以從如百科全書之類的書中查找比較概括性的資料。如果時(shí)間較為充裕，你的準(zhǔn)備活動(dòng)就可以更加深入，先從概括性的書籍當(dāng)中收集線索，用它們作為指導(dǎo)再尋找其他更加細(xì)致、更加具體的資料。

跳讀是從頭開始查找資料時(shí)最有用的技巧之一。在從圖書館查閱書籍（或?yàn)榇速?gòu)買圖書）之前，先迅速瀏覽一遍書目。因?yàn)槟銢]有時(shí)間把所有的書都看完，一定要掌握最重要的方法和理論。要掌握要領(lǐng)，先要查看書籍目錄，跳過(guò)第一章和最后一章，或者閱讀某一章或一篇文章的第一段和最后一段。記下書中頻繁引用的重要學(xué)者和公眾人物的姓名。留意反復(fù)出現(xiàn)的概念和研究項(xiàng)目。不要認(rèn)為自己必須一字不落地把整個(gè)句子讀完。

開始瀏覽時(shí)，翻找一些綜述或有關(guān)該問題現(xiàn)狀的文章和書籍。這些文章和書籍概括指出該問題目前的思潮，追溯該問題來(lái)龍去脈的文章段落也非常有用。這些文章和書籍往往很容易從題目中加以識(shí)別。

跳過(guò)一些資料，閱讀一些概括性的書籍可以使你對(duì)自己的題目有大致的把握。然后你就可以進(jìn)一步縮小范圍，把查閱內(nèi)容集中到某些問題上。

三、帶著分析性問題查閱資料

當(dāng)你已經(jīng)完成背景資料的查閱，還沒有開始主要的研究活動(dòng)之前，要回頭分析自己的演講題目。想一想你是否要把題目縮小為某個(gè)問題，調(diào)整自己的演講目的，或者修改主題句的遣詞造句使之適應(yīng)演講場(chǎng)合。

四、熟悉相關(guān)的專業(yè)用語(yǔ)

為新題目查找資料就像學(xué)習(xí)一門新的語(yǔ)言一樣。隨著你逐步展開對(duì)題目的研究，你就能夠列出這個(gè)過(guò)程中所出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。比如，在研究職業(yè)女性時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己必須搞清楚“機(jī)會(huì)均等”“果斷行動(dòng)”和“相對(duì)價(jià)值”等之間的區(qū)別。你會(huì)注意到如“玻璃天花板”“女強(qiáng)人綜合征”和“粉領(lǐng)工人”等都是關(guān)鍵性的名詞，在談?wù)撃闼鎸?duì)的問題時(shí)這些詞已被廣泛采用。熟悉與演講題目有關(guān)的語(yǔ)言隨著研究的展開而變得不可或缺，因?yàn)槟阍跒g覽文獻(xiàn)時(shí)要查找這些關(guān)鍵詞。

當(dāng)然，如果你熟悉的人群中有人對(duì)你要演講的項(xiàng)目非常了解，那么請(qǐng)教他們就再好不過(guò)了。

◎ 直接向他人請(qǐng)教

直接向他人請(qǐng)教相關(guān)問題是非常便捷的一個(gè)方法。如果沒有特別合適的人選，你也可以請(qǐng)教一下周圍的人對(duì)你要演講的題目的看法。

一、向身邊的人請(qǐng)教

你的朋友、家人、同事都可以成為信息渠道。

在你根據(jù)演講題目組織整理自己的思路時(shí)，先和那些自己每天接觸的人們談一談。你可能會(huì)喜出望外地發(fā)現(xiàn)有人對(duì)你要講的題目非常在行。在大多數(shù)情況下，這些人告訴你的情況是他們自己的觀察和體驗(yàn)，在書本中是無(wú)法找到的。隨便和幾位朋友交談一番，你就會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)懂了很多自己原來(lái)不知道的知識(shí)。在向他人請(qǐng)教的過(guò)程中，有幾種人你要主要考慮。

1. 教師

任何水平的教育者往往都是平易近人的專家。傳播知識(shí)和信息是他們的本職工作。如果你不知道應(yīng)該向哪位專家咨詢，可以打電話詢問適當(dāng)?shù)脑合祷驅(qū)W校。他們會(huì)推薦你請(qǐng)教某位取得本領(lǐng)域研究成果的專家。

2. 政府相關(guān)部門

因?yàn)檎畵碛械馁Y源非常豐富，如果找到合適的部門詢問，相信他們會(huì)認(rèn)真地幫助你。

3. 獨(dú)立機(jī)構(gòu)和特殊利益集團(tuán)

像一些專業(yè)性協(xié)會(huì)和團(tuán)體也是最佳信息渠道。要注意這些團(tuán)體看問題的角度往往是有局限性的。可以向一些獨(dú)立性的機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)、特殊利益集團(tuán)請(qǐng)教，但是要根據(jù)你所了解的客觀標(biāo)準(zhǔn)權(quán)衡自己聽到的答復(fù)。可能的話，采訪與你的立場(chǎng)不同的專家，尤其是當(dāng)演講題目有爭(zhēng)議時(shí)，更應(yīng)該這樣做。

另外要注意的是，法官、運(yùn)動(dòng)員、商業(yè)人士、警官、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師等都是專家。如果你不認(rèn)識(shí)某個(gè)特定領(lǐng)域的任何人，看看是否可以通過(guò)同事或朋友介紹結(jié)識(shí)一位相關(guān)人士。如果無(wú)法建立這種聯(lián)系，隨時(shí)留意報(bào)紙上提到的人物。如果他們?cè)?jīng)接受過(guò)采訪，那么可能也愿意再回答一些其他問題。

除了請(qǐng)教身邊的人以外，還可以采訪一些相關(guān)領(lǐng)域的專家。

二、采訪的技巧