第5章

健康風暴全面來襲，

從健康服務經(jīng)濟中深挖財富

近幾年來，隨著生活水平的提高，人們開始對自己的身體健康更為關(guān)心，甚至為了自身的健康，不惜血本，舍得用大錢“買”健康，健康理念已經(jīng)完全深入人心。

基于此，筆者認為，如果有心創(chuàng)業(yè)者能夠抓住人體健康商機，在健康經(jīng)濟中很好地尋找新門路，一定會賺到大錢。下面筆者介紹幾種市場前景相對較好的“健康服務店”，以供參考。讓更多的人能找回“健康”，讓更多的創(chuàng)業(yè)者，能通過“人體健康”發(fā)財。

開一家“自助式蒸足室”

一、市場前景

隨著人們保健意識的增強，具有很好養(yǎng)生效果的中藥“蒸汽足療”更是受到了很多人的喜愛。所謂的蒸汽足療是利用“柏木蒸汽足療桶”的負離子蒸汽發(fā)生器裝置，將中藥藥液蒸汽霧化，使其對人進行“足部蒸療”的一種保健方法。這種足療不僅可以給人們補充體力，舒緩疲勞，調(diào)節(jié)新陳代謝，而且還有消炎、止癢、殺菌、止痛的作用。雖說這種“蒸汽足療”對人們的健康有很多裨益，可是現(xiàn)如今在很多城市，提供這種服務的場所還很少，因此，根本無法滿足更多人的需求。借此機遇，筆者建議有心創(chuàng)業(yè)者，不妨乘“時”而上，開一家“自助式蒸足室”，肯定是個不錯的選擇，一定會為創(chuàng)業(yè)者帶來滾滾的財源。

二、投資分析

開“自助式蒸足室”，最好開在稍大一些的城市，因為相對來說，處在這種環(huán)境中的人，消費水平會高一些，有錢去“蒸汽足療”。在選擇店址時，不一定要選擇在繁華地段，但要選擇在相對較高一些的消費水平，并是人們相對集中的生活區(qū)。開“自助式蒸足室”一般面積不需要太大，有五六十平方米便可以了，前期投資包括房租大概需要10萬元左右。如果是加盟，加盟金在2萬元左右，投資就會上升到12萬元左右。10萬元投資主要用于電子控制理療木桶器械的配置、門面的租用、門面的裝修、原材料的準備、員工工資、辦理營業(yè)執(zhí)照等。需要員工3~5人。自助式蒸足室經(jīng)營一般分為兩類：一類為足療消費：每人每小時20元，利潤率在100%~150%。如果每天有20余人次，便會有400元左右的毛利潤；另一類為蒸療專用藥包銷售：零售價為每包10元，利潤率為200%左右。如果1天能銷售40包，便會有400元的毛收入，如此一天便會有800元左右的毛收入，照此計算，每月便會有24 000元的毛收入，除一些成本費用后，每月的凈收入應在14 000左右。也就是說，開這種店，如果經(jīng)營得當?shù)脑挘肽甓嘁稽c時間便可以收回全部投資。

三、經(jīng)營策略

首先，開“自助式蒸足室”，經(jīng)營者最好選擇加盟形式，這是比較明智的。因為，如果是加盟，經(jīng)營者在最初的店面裝修設(shè)計上就可以節(jié)省一些費用，同時服務人員的培訓等問題一般也會由所加盟店的總店來做，并且在前期管理上也會相對規(guī)范，這樣就會讓經(jīng)營者省去不少事。如果是加盟，總店一般都會收取一定的加盟費，但加盟費的支出，對經(jīng)營者而言，相對都是很值得的。假如，經(jīng)營者想自己單干，不想加盟，這也是可以的，但開這種店鋪，無論在哪個方面都應有自己特有的風格，在裝修上一定應具有濃郁的民族特色，商鋪整體外觀最好像山區(qū)的“村落”，使顧客有新鮮感。而在店員的穿著上也一定要統(tǒng)一，并且最好是民族服飾，以突出地方風格和特色。有如此多的風格、特色加上周到的服務，肯定就會吸引來更多的顧客前來光顧。

其次，開“自助式蒸足室”，前期宣傳同樣也非常重要，因此，在開店前后，應大肆進行傳單宣傳。值得一提的是，宣傳品一定要有自己的特色，最好印制成圖片式的宣傳單，通過到經(jīng)營地周圍的小區(qū)或?qū)懽謽情T口發(fā)放，讓更多的人知道有一家“自助式蒸足室”即將或已經(jīng)開業(yè)，并通過宣傳單，讓更多的人了解到“自助式蒸足”對人體的保健有多大的作用。當然要想提高“自助式蒸足室”的知名度，形式也可以是多樣的，除可以采取發(fā)放宣傳單的形式外，還可以通過邀請歌手在自己的門店前進行表演助興的形式進行宣傳，只要宣傳到了位，不怕顧客不來光臨。

再次，開任何一種店，都會有旺季與淡季之分，開“自助式蒸足室”也不會例外，“自助式蒸足室”的旺季一般是在冬季，因為在這個季節(jié)，氣候比較寒冷，所以需要進行保健服務的人便會增加，但如果“自助式蒸足室”的相關(guān)服務跟不上，照樣旺季也會成淡季。因此，在旺季，經(jīng)營者更不可掉以輕心，更應該服務好每一位前來光顧的顧客。經(jīng)營者除應做好日常的服務，保持良好的信譽外，還可以考慮增加一些服務品種，并適當延長營業(yè)時間，只要自己用心了，顧客滿意了，經(jīng)營者就不愁自己賺不到錢了。

開一家健康枕頭專賣店

一、市場前景

隨著人們生活水平的不斷提高，很多人對于健康開始越來越重視，特別是對于生活用品的要求更是越來越高。而枕頭對于任何人都是不可缺少的，枕頭“質(zhì)量”的好壞，也會影響到人們的健康。由于人的身體條件不一樣，對枕頭的材質(zhì)、高低度、形狀等方面的要求也就會不同，可是現(xiàn)在全國各大小城市，開的專賣店不少，但專賣枕頭的專賣店卻難覓蹤影。鑒于此，筆者建議有心創(chuàng)業(yè)的人士不妨抓住商機，開一家健康枕頭專賣店，讓更多人能找到適合自己的枕頭的同時，使自己能以小的投資，去博取大的利潤。

二、投資分析

開健康枕頭專賣店，在選擇店址時，最好選擇在商業(yè)街上，因為在此地一般人流量大，對促進健康枕頭銷售有很好地幫助作用。店面則不需要太大，有30平方米足矣。開這種店投資不大，前期投資大約需要40 000元，20 000元用于首期房租、店面裝修，10 000元用于備貨的費用，以及2個服務人員的首月工資，10 000元用于前期宣傳、辦理開店的各種證、流動資金等。開這種店一般枕頭的利潤都在40%以上，如果按每月平均銷售200個枕頭計算，純利潤就會在5 000元左右，如此，8個月便會收回全部成本。當然第二年，開健康枕頭專賣店的經(jīng)營者就會更好做，純利潤會增加，因為比如裝修、前期宣傳等費用就會免掉。

三、經(jīng)營策略

首先，開健康枕頭店，前期宣傳非常重要，因為是枕頭專賣店，品種比較單一，無論樣式怎樣，花樣如何，但經(jīng)營的東西只有一種。因此，一定要通過宣傳，讓自己所銷售枕頭的健康牌打出去。可以通過印刷彩色宣傳冊把各類枕頭對人體健康的相關(guān)知識和自己出售的各種健康枕頭的圖片送到顧客手中的形式，使選對“枕頭”便可促進健康的理念，深入顧客心中，同時也可以采用在媒體上刊登關(guān)于枕頭的知識性文章和介紹有關(guān)枕頭方面的常識的方法，來吸引顧客前往自己的健康枕頭專賣店去購買適合自己的“健康枕頭”。

其次，在健康枕頭專賣店開業(yè)初期最好采用直接銷售各種品牌枕頭的經(jīng)營方式。只有從大廠家直接進貨，才能夠保證質(zhì)量，從而取得顧客的信賴。同時，開健康枕頭專賣店一定要保證品種多，如要有傳統(tǒng)枕頭、保健枕頭、藥用枕頭，還有適合各年齡段的枕頭，同時還需要采購少量首枕、耳枕、腰枕、抱枕、靠枕。而在枕芯材料的選擇上也應有：雞冠花枕、菊花枕、無憂草枕、蔓荊子枕、竹炭枕、蠶砂枕、決明子枕、真空纖維枕，還有水枕、棉花枕、氣枕、茶葉枕等。當然，為了更加吸引顧客，還可根據(jù)客人的要求定做各種樣式、大小、高低、軟硬及不同填充材料的枕頭。如定做給嬰兒用的定型枕頭、耳枕，給新婚夫婦用的新人龍鳳呈祥、雙喜臨門刺繡枕頭，還有給老人專用的健康舒適枕頭，等等。多樣的枕頭和靈活的經(jīng)營便可吸引各類人群成為自己健康枕頭專賣店的消費群體。

再次，開健康枕頭專賣店為了能吸引更多的顧客，在價格上一定不能定得太高，即使枕頭的質(zhì)量再好，對健康的幫助再大，在價格上也需要顧客能夠接受，切不可把價格定得太離譜，讓顧客聽到價錢便咋舌，必須要做到誠信開店，實心待客。同時，為了提高健康枕頭專賣店枕頭的銷售量，經(jīng)營者在節(jié)日期間不妨專門搞一些店內(nèi)促銷活動，如推出打折銷售活動和購買金額達到一定數(shù)額可以送某款指定枕頭的活動，通過多樣的促銷形式，勢必就會提高枕頭專賣店的銷售量，擴大專賣店的影響力和知名度。更重要的是能吸引來更多愛健康的人前來光顧健康枕頭專賣店，從而使自己的健康枕頭專賣店能財源廣進。

開一個健康體內(nèi)洗澡店

一、市場前景

每個人每一天都需要飲食，但人們的飲食包括有效和無效的成分，如果是有效的它便會轉(zhuǎn)換成營養(yǎng)素供給人們，無效的則排除掉。但在人體轉(zhuǎn)換營養(yǎng)素的過程中往往會產(chǎn)生酸，而所產(chǎn)生酸也往往有一部分會在人的血管中沉淀、結(jié)晶，如此就會讓人們的血管內(nèi)徑逐漸變小、變細，管壁出現(xiàn)不同程度的硬化情況。一般人們感覺到的供氧不足、血流不暢、全身無力、頭暈頭痛、高血壓等就是如此造成的。當然這些只是一些輕的癥狀，如果一旦變嚴重就會造成血管堵塞，這種情況往往會發(fā)生在老年人身上，最后造成老年人出現(xiàn)冠心病、腦血栓等心腦血管疾病。而氣血循環(huán)機的功能則對人們出現(xiàn)的這種人體有很好的幫助作用，它以自己高頻率螺旋氣動共振的方法，就可促進人體的新陳代謝、細胞活化、血液循環(huán)等，進而達到提高免疫力、強身健體的功效。基于此，如果有心創(chuàng)業(yè)者能抓住商機，巧妙“利用”氣血循環(huán)機開一個健康體內(nèi)洗澡店肯定會“錢”途無量。

二、投資分析

開健康體內(nèi)洗澡店，在選擇地址時，應把地址選在醫(yī)院、居民區(qū)、干休所附近，門面有40平方米左右便可以了，這種店開張營業(yè)總計需要21 900元左右，前期首月房租每月2 100元左右。設(shè)備：氣血循環(huán)機3~5臺，需費用10 000元左右。員工：2人，月工資1 800元左右。營業(yè)執(zhí)照、安裝電話、前期宣傳、門面裝潢等費用8 000元左右。收費一般有兩種方式：第一種收費方式，采取每人每次收費8~15元，如果每天有30人光顧，可收入360元左右，每年可毛收入130 000元，除去房租、員工工資、稅費及水電費、電話費等，年純利在40 000元以上；第二種收費方式，采取免費體驗、出售氣血循環(huán)機的方式，凡是光顧者，均可免費給體內(nèi)洗澡，當有些人離不開時，便可購買，按每月銷售8臺，則月毛利在10 000元左右，年毛利12萬元左右，除去一切開支，則年純利會在50 000元左右。

三、經(jīng)營策略

首先，對于健康體內(nèi)洗澡店來說，應做好前期宣傳工作，這對開店后會不會有更多的顧客非常關(guān)鍵。無論是通過顧客進店里體驗體內(nèi)洗澡，還是出售氣血循環(huán)機，都應通過多種形式擴大健康體內(nèi)洗澡店的知名度，可以通過散發(fā)宣傳資料的形式，也可以是通過在當?shù)貓罂㈦娨暋㈦娕_等媒體介紹體內(nèi)洗澡的好處等形式，讓更多的顧客懂得健康、懂得體內(nèi)洗澡的重要性，從而促使更多的顧客光顧自己的體內(nèi)洗澡店。

其次，無論是顧客進店里體驗體內(nèi)洗澡還是出售氣血循環(huán)機，都應對顧客做好相關(guān)服務。同時為了能夠吸引更多的顧客，健康體內(nèi)洗澡店的經(jīng)營者應對進店里體驗體內(nèi)洗澡的顧客，在消費達到一定程度后實行打折優(yōu)惠，使顧客體驗到健康體內(nèi)洗澡店對他們實實在在的“讓利”。而通過出售氣血循環(huán)機謀取利潤的，也應對大客戶實行優(yōu)惠活動，購買幾臺以上的，可以進行打折銷售。以用自己的實際行動，讓更多的顧客成為自己的回頭客，以及通過他們的好口碑，“拉攏”來他們更多親朋和好友，從而讓健康體內(nèi)洗澡店經(jīng)營者的事業(yè)能夠蒸蒸日上。

再次，對于只提供進店里體驗體內(nèi)洗澡賺錢的健康體內(nèi)洗澡店，是不存在上門服務的，但出售氣血循環(huán)機的店就不一樣了，購買一臺氣血循環(huán)機顧客可以自己帶走，但一旦購買的氣血循環(huán)機比較多，可能自己就帶不走了，在這種情況下，如果經(jīng)營者不能提供送貨上門服務可能自己的生意就會黃掉。因此，出售氣血循環(huán)機的店開展上門服務就顯得很重要了。同時，值得注意的地方是，為了讓顧客感受到服務的周到，經(jīng)營者在市內(nèi)上門送貨最好實行免費的服務，如果是跨地市實行上門送貨則可以適當收取一定費用，但一定要在顧客的承受范圍之內(nèi)，只有更加到位的良好服務，才能夠吸引更多的顧客，從而讓自己的店面開得紅紅火火。

開一家特色健康“活水”提供店

一、市場前景

近幾年來，隨著人們經(jīng)濟收入的增加，生活水平也得到了不小的提高，對健康投資也日益重視起來。比如，桶裝的飲用水，可以說需求量每年都在成倍地遞增。但是，傳統(tǒng)的桶裝飲用水看似干凈，實際上在啟封前很多都已經(jīng)存放了好長一段時間了，這樣不可避免地就會在水中出現(xiàn)細菌生殖繁衍的情況，而且水桶不是專桶專用，而是輪番進行周轉(zhuǎn)更替，拿走一個，再換一個，客戶中輪番使用。如此一來，即使真的很干凈，喝著健康，也不免會讓人有所擔憂。為此，鑒于以上存在的現(xiàn)實狀況，筆者建議有心創(chuàng)業(yè)開店者不妨適時抓住商機，開一家特色健康“活水”提供店，在迎合人們追求健康心理的同時，廣開財源，大發(fā)“水”錢。

二、投資分析

開特色健康“活水”提供店，在選址時一定要選在社區(qū)里或辦公樓相對集中的地區(qū)。因為這里人群相對集中且用水量會非常大，且消費者的購買能力也會很強。而在門面的選擇上有20~30平方米便可以了，開這種規(guī)模的一家健康“活水”提供店，開辦資金一般需要60 000元左右。其中包括店面首季租金6 000元，店面的裝潢8 000元，前期購買制水設(shè)備和盛水工具，以及其他一些輔助材料30 000元，宣傳費用、員工首季工資、辦證費、流動資金等16 000元。一般來說，特色健康“活水”提供店的年利潤還是可以的。如果以每桶水的售價為10元（其中含1元錢的送水費用）進行計算，以每天銷售40桶以上新鮮活水計，每月營業(yè)收入大約在12 000元以上，除每月的各種管理、成本費用7 000元，其中包括水電費、材料費用、機器折舊費用、電話費用、房租、員工工資等。這樣每個月的純利潤一般可達到5 000元以上，年純利潤達到60 000元左右。

三、經(jīng)營策略

首先，開特色健康“活水”提供店，一定要做好前期宣傳工作。如果不做宣傳工作沒有知名度，即使是有需求的人，也不會知道開了一家特色健康“活水”提供店，當然也就不會要求送“活水”。如何進行宣傳呢？形式很多，特色健康“活水”提供店的經(jīng)營者和員工可以在開業(yè)前辛苦一些，通過到辦公樓集中區(qū)，以及一些相對較富裕的居民小區(qū)去主動送宣傳資料的形式。同時，經(jīng)營者還可以采用自己出一些錢去本地電視、電臺、報紙等媒體做廣告的形式。當然，在特色健康“活水”提供店開業(yè)后，搞一周“活水”水價優(yōu)惠活動的形式也是很好的宣傳手段，如果經(jīng)營者在宣傳上下足了工夫，那顧客就會親自上門，要求為他們送“活水”，如此一來，特色健康“活水”提供店就會有一個好的開端。

其次，當特色健康“活水”提供店開業(yè)后，可能生意會非常好，因為一則“活水”是現(xiàn)場制作，即制就能即飲，從真正的意義上講是新鮮衛(wèi)生，而且健康安全的；二則對顧客的桶是專戶專用，一般是不會出現(xiàn)交叉感染等意外的。如果生意好了，經(jīng)營者勢必便會最先想到擴大自己的門面，以讓自己能夠在“活水”中賺到更多的錢，對于經(jīng)營者的這種想法，最好還是應慎重。即使是特色健康“活水”提供店的生意再好，經(jīng)營者也一定不要隨意地去把自己特色健康“活水”提供店的門面擴大，或者盲目地把員工人數(shù)進行增加，因為這樣做無疑就會增加成本，成本一增加，也就難免會造成自己的資金浪費。因為開特色健康“活水”提供店本身就不需要很大的地方，店面不需要太大，而人員則只是需要制水的員工和送水的員工，就可以了。如果夠用就不需要再雇傭人員，畢竟多一個人就會多一份支出，多付出一些成本。而如果在擴大門面、增加人員的情況下，收入一旦不是很樂觀，就會適得其反。

再次，開健康“活水”提供店，想要賺錢就必須有更多的顧客來捧場，如何才能與顧客建立起良好的長期合作關(guān)系呢？除了服務態(tài)度非常好，滿足顧客提出的要求實行送“活水”上門服務外，更重要的是能夠?qū)嵭袝T管理制度，只要成為健康“活水”提供店會員的，在購買健康“活水”達到一定數(shù)量后，健康“活水”店便實行價格上的讓利，比如原來上門送1桶水顧客需要支付10元，現(xiàn)在顧客則可以享受8折優(yōu)惠，支付8元就可以了，這對健康“活水”提供店經(jīng)營者可能看起來是虧了，但是這種虧，只是健康“活水”提供店的一種小付出，對顧客的一種小回報，這離自己的健康“活水”成本價還差得很遠。“實惠”是金，只要健康“活水”提供店經(jīng)營者能讓利給顧客，一定就會有財源送上門。

開一家專業(yè)頸部肩部按摩店

一、市場前景

由于工作和生活的壓力加大，造成很多人在精神上一直處于緊繃狀態(tài)，如果長此下去，勢必就會造成這些人睡眠質(zhì)量低、精神不佳，甚至會造成一些精神上的疾病。而對一般來人說，按摩頸部和肩部是很好的緩解緊張的辦法。基于此，如果有心創(chuàng)業(yè)者抓住商機，乘“需”而入，開一家專業(yè)頸部肩部按摩店，一定會給自己帶來滾滾財源。

二、投資分析

開專業(yè)頸部肩部按摩店，在選址時一定要選在寫字樓、辦公樓等相對集中區(qū)和白領(lǐng)生活區(qū)。因為這里的人群相對都需要放松緊張的精神，對頸部肩部按摩的需求比較強烈。在門面的選擇上不需要太大，有35平方米足矣，開這種規(guī)模的專業(yè)頸部肩部按摩店，前期投資不是太多，一般需要55 000元左右。其中包括店面首季租金10 000元，店面的裝潢大概需要8 000元，購買幾張按摩椅、按摩床、頸椎緩解治療儀和其他一些必需品需要12 000元，宣傳費用、雇傭2~3名按摩師首季工資、辦證費用等25 000元。正常情況下開專業(yè)頸部肩部按摩店收益會不錯。一般來說，按摩根據(jù)時間收費，每小時每人為20元，如每天接待顧客累計按摩時間達到30個小時，每天收入就會達到600元，每月就會收入18 000元，年毛收入會達到20多萬元，如果按這種水平計算，除按摩師工資、房租費等各種費用支出，經(jīng)營者每年最少收入都會在50 000元以上。

三、經(jīng)營策略

首先，如果開專業(yè)頸部肩部按摩店，建立穩(wěn)定的顧客群非常重要，所以在開店前期必須把廣告打出去，只有宣傳到位了，才能吸引來顧客。因此，經(jīng)營者不妨采取多種形式去做宣傳，可采用印制宣傳單到有這方面需求人群集中的區(qū)域去大量散發(fā)和把宣傳單貼到辦公樓、寫字樓告示欄來進行宣傳，當然對于宣傳單，經(jīng)營者在印制的時候，必須要把收費標準、店址、聯(lián)系電話印在上面，這樣便于有需求者了解收費情況和想要進行頸部肩部按摩時能夠找到店里。同時，經(jīng)營者也可采取在當?shù)仉娕_、電視臺、報紙等媒體做廣告的宣傳方式進行宣傳。這些宣傳方式一般都會取得很好的宣傳效果。

其次，開專業(yè)頸部肩部按摩店更重要的還是按摩師，例如，通過宣傳很多顧客被吸引到了店里，但按摩師不專業(yè)又沒有資質(zhì)，顧客照樣會越來越少。所以經(jīng)營者必須本著開店就開專業(yè)店的思想，按摩師必須請專業(yè)人士，而且必須有按摩師資格證。雖說，請有資質(zhì)的按摩師工資需要多付出一些，可是客源有保證，如果有客源，經(jīng)營者還怕賺不到錢嗎？同時，一旦頸部肩部按摩店開業(yè)，經(jīng)營者對按摩師在服務方面一定要提出嚴格要求，對不認真“工作”，服務不到位的及時辭退，另請素質(zhì)高的按摩師，不要因按摩師不合格而毀了專業(yè)頸部肩部按摩店的聲譽。

再次，想通過按摩頸部肩部緩解緊張狀態(tài)的人并不少，他們也不怕花錢，就是沒有時間，基于這種情況，專業(yè)頸部肩部按摩店經(jīng)營者從增加收入的角度出發(fā)，如果條件允許的話，不妨開展上門服務。如顧客有需求時，可打電話進行時間的約定，經(jīng)營者便派出專業(yè)按摩師去上門服務，當然對于上門服務，可適當提高收費。如此一來，既滿足了顧客的要求，經(jīng)營者又多開辟了一條賺錢之路。