第4章

巧手工打造黃金場(chǎng)，

從時(shí)尚手工DIY商品中贏利

Do it yourself！簡(jiǎn)稱DIY！這不是一句簡(jiǎn)單的英文，它代表的是一種精神。什么精神？主要是手工制作，讓自己可以動(dòng)手去做，自己可以親自體驗(yàn)，通過挑戰(zhàn)自我，最終讓自己享受到其中的樂趣。當(dāng)今社會(huì)DIY的流行是不言而喻的。所以，如果有志創(chuàng)業(yè)者順勢(shì)而行開一家具有特色的時(shí)尚DIY店，一定會(huì)受到廣大消費(fèi)群體的喜愛，當(dāng)然更多的是能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出財(cái)富。下面筆者介紹幾個(gè)時(shí)尚DIY店的好項(xiàng)目，以供參考。

開一家DIY巧克力屋

一、市場(chǎng)前景

如今，對(duì)更多的年輕人來說，如果提到DIY，他們不經(jīng)會(huì)感嘆真是好極了、真是太美妙了，自己動(dòng)手真的不錯(cuò)。如果把代表“愛的情誼”的巧克力也能來個(gè)DIY，那不是更美？在特殊節(jié)日如父親節(jié)、母親節(jié)等，兒女們把DIY的巧克力當(dāng)成節(jié)日禮物送給自己的親人，那又是何等的美妙？這些親人欣賞著兒女們送出的“作品”會(huì)是多么的高興和快樂？特別是情侶之間，送出一個(gè)代表自己心意的DIY“心”，對(duì)方在收到后會(huì)有怎樣的感動(dòng)和幸福感？基于此，如果有心創(chuàng)業(yè)者抓住商機(jī)，開一家DIY巧克力屋，肯定會(huì)收到很好的效果，讓自己財(cái)源廣進(jìn)。

二、投資分析

開DIY巧克力屋選址特別重要，店面最好選擇在年輕人經(jīng)常光顧的商業(yè)圈，如高校周圍、步行商業(yè)街，面積不需要太大，有20~30平方米便可以了。租這種門面租金應(yīng)控制到較低，最多年租金不要超過20 000元。前期投入主要有設(shè)備、學(xué)習(xí)費(fèi)用、裝修、工作人員首月工資、制作巧克力備料和首月房租等，全加在一起一般在60 000元左右。手工巧克力這個(gè)項(xiàng)目是否做得好，關(guān)鍵在于巧克力店主對(duì)市場(chǎng)的把握。DIY巧克力屋的顧客主要是那些年輕的時(shí)尚人士，消費(fèi)群體主要分為三大類：第一大類是巧克力發(fā)燒友和情侶群體，他們對(duì)于DIY巧克力屋是絕對(duì)的消費(fèi)支持群體；第二大類是在父親節(jié)、母親節(jié)，或是生日等節(jié)日時(shí)才去進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)群體，一般這個(gè)消費(fèi)群體在消費(fèi)次數(shù)上比較有限，但是在代表親情的節(jié)日期間，很有消費(fèi)潛力；第三大類是平時(shí)路過DIY巧克力屋的路人，一般來說如果開在繁華地段這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)會(huì)很大。如DIY巧克力屋經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中能夠很好地經(jīng)營(yíng)，很好地抓住這些群體，在開業(yè)初期每月也會(huì)有幾千元的毛收入進(jìn)賬，如果開店時(shí)間較長(zhǎng)后就會(huì)吸引更多的回頭客，收益就會(huì)隨之增加。這種巧克力屋如果開得好的話，一般半年就會(huì)收回全部成本，也就是說，開這種巧克力屋一年的收入一般會(huì)在50 000元左右。

三、經(jīng)營(yíng)策略

首先，DIY巧克力屋開業(yè)前的宣傳特別重要，而選擇開店吉日也非常關(guān)鍵，每年的2月14日情人節(jié)這天，情侶中的男方往往會(huì)把巧克力作為禮物送給自己的心上人，所以，選擇開店的吉日一定要在情人節(jié)前，筆者認(rèn)為最好選擇在新年元旦這一天，畢竟新年新氣象，新年對(duì)中國(guó)人也是一個(gè)喜慶重大的日子。如果在新年這天開業(yè)到情人節(jié)可以說有差不多1個(gè)半月（45天）的時(shí)間，假如在這段時(shí)間每周DIY巧克力屋的經(jīng)營(yíng)者都能派出專人，到市內(nèi)的主要商業(yè)繁華地段和高校周圍大量散發(fā)自己巧克力屋的宣傳資料，肯定就會(huì)把人氣聚集起來。自然而然，通過密集宣傳，DIY巧克力屋也就會(huì)隨著知名度的提高隨之火爆起來。

其次，DIY巧克力屋制作的巧克力都是在自己的屋內(nèi)根據(jù)客戶定制的巧克力圖案、樣式等方面的要求操作制作完成的，而很多定制者有時(shí)定制巧克力時(shí)會(huì)是急用，也有很多年輕人對(duì)制作巧克力非常感興趣，對(duì)于這兩種情形，巧克力屋的經(jīng)營(yíng)者，不妨開闊思路以增加收入。對(duì)于急用者，可以先給其制作，但要加收加急費(fèi)。而對(duì)于感興趣者，可以在工作人員的指導(dǎo)下，讓其全程操作，自己親手完成制作自己喜歡的“作品”，對(duì)自制則不妨也加收部分服務(wù)費(fèi)，對(duì)于這兩種收費(fèi)，多數(shù)人一般都愿意接受。

再次，每一行業(yè)都有它的黃金時(shí)段，當(dāng)然DIY巧克力屋也是如此。因此，經(jīng)營(yíng)者對(duì)于這一點(diǎn)一定要把握好，對(duì)DIY巧克力屋的經(jīng)營(yíng)情況最好隨著季節(jié)的變化和時(shí)間的早晚來自行調(diào)節(jié)。一般來說，每年的1~4月份、10~12月份是巧克力的銷售旺季，而每天的中午到晚上則是巧克力銷售的高峰期，當(dāng)?shù)搅诉@一時(shí)候，DIY巧克力屋就會(huì)迎來更多的顧客，這時(shí)候就需要DIY巧克力屋的經(jīng)營(yíng)者有充分的準(zhǔn)備，配備相當(dāng)?shù)娜肆σ约白銐虼蟮目臻g。而每年的5~9月份一般都是巧克力的銷售淡季，這時(shí)侯，DIY巧克力屋的門面就用不了這么大，大門面完全成為了一種浪費(fèi)，所以如果條件允許的話，DIY巧克力屋經(jīng)營(yíng)者最好把自己的店面能夠短期租出去，讓店面面積減少一半，只把操作間保留下來，當(dāng)然這樣做，門面的租金也最多會(huì)是原來的一半。而在10月份天氣轉(zhuǎn)涼后，再把自己的店面擴(kuò)大，變回原來的面積。如果DIY巧克力屋經(jīng)營(yíng)者能夠做到巧妙合理地安排，就會(huì)很容易給自己省掉一部分房租費(fèi)，說白了也就為自己經(jīng)營(yíng)DIY巧克力屋無形中降低了成本。

開一家情侶DIY印像店

一、市場(chǎng)前景

時(shí)下的年輕情侶，更愛追求時(shí)尚與個(gè)性。為了體現(xiàn)雙方的情侶關(guān)系，并進(jìn)一步加深感情，雙方都希望有一家店可以讓自己在衣著上、隨身用品上印上充滿個(gè)性甚至飽含深情對(duì)白的圖案，以讓雙方在增進(jìn)感情、傳遞愛意的過程中充滿樂趣。如果是讓自己親自來做那更是非常愜意。可是現(xiàn)在對(duì)于很多城市來說，都還很難找到這種店。其實(shí)，這些情侶的需求不正是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)好商機(jī)嗎？如果創(chuàng)業(yè)者能及時(shí)抓住，主動(dòng)出擊，開一家情侶DIY印像店，肯定會(huì)大有“錢”途。

二、投資分析

開情侶DIY印像店，在店址的選擇上很關(guān)鍵，最好選擇在商業(yè)區(qū)或是情侶比較多的高校區(qū)，面積不需要太大，有25平方米左右便可以了。前期啟動(dòng)資金需要60 000~80 000元。設(shè)備投資、原材料約需要25 000元（包括烤杯機(jī)、燙畫機(jī)、打印機(jī)等）；首年房租約需要25 000元，裝修費(fèi)用約需10 000元；宣傳費(fèi)用、開業(yè)辦理各種證的費(fèi)用等約需要5 000元，首月備用資金約需5 000元，備用資金主要包括，員工首月工資、水電煤等雜費(fèi)以及其他一些不可預(yù)見費(fèi)用。一般來說開情侶DIY印像店的效益還是可以的。制作一只個(gè)性水杯，收費(fèi)一般在20~30元，而成本僅僅是幾元；如果是印一件T恤或衣物圖案，成本同樣也是幾元，但收費(fèi)也在15元以上。如每月有500~1 000件的印制業(yè)務(wù)量，除去各種開支，每個(gè)月的凈利潤(rùn)便會(huì)達(dá)到8 000元以上。以60 000元的投入成本來計(jì)算，半年多的時(shí)間便可收回全部成本。到第二年以后情侶DIY印像店就不需要再投資設(shè)備。如此一來，如果經(jīng)營(yíng)比較合理，除第一年純利潤(rùn)會(huì)比較少外，第二年純利潤(rùn)就會(huì)達(dá)到50 000元左右。

三、經(jīng)營(yíng)策略

首先，開情侶DIY印像店主要的目標(biāo)對(duì)象是年輕的情侶顧客，所以，需要經(jīng)營(yíng)者多動(dòng)動(dòng)腦筋，多花些心思去琢磨如何才能吸引那些年輕的情侶顧客的眼球。一般來說，店面內(nèi)外的裝修會(huì)體現(xiàn)一個(gè)店整體經(jīng)營(yíng)的特色和服務(wù)的群體。所以，經(jīng)營(yíng)者在對(duì)店面的內(nèi)外裝修上一定要下足工夫，突出情侶DIY印像店所具有的獨(dú)特風(fēng)格。新潮而時(shí)尚、溫馨而浪漫的裝修無疑是首選，如果真能做到這一點(diǎn)，很多情侶肯定會(huì)把目光聚集過來，通過裝修風(fēng)格上的吸引，最終將其變成自己的顧客。

其次，在工作人員的雇傭上，經(jīng)營(yíng)者千萬不能有絲毫馬虎，如果雇傭的工作人員對(duì)手工制作有厭煩感，又對(duì)電腦的應(yīng)用和平面設(shè)計(jì)一竅不通或只是懂點(diǎn)皮毛，即使有顧客來到情侶DIY印像店，也無法享受到上帝般的服務(wù)待遇，更體會(huì)不到情侶DIY印像的樂趣。選這樣的工作人員，肯定就會(huì)無法讓顧客達(dá)到滿意，自然情侶DIY印像店的生意也就不會(huì)好到哪里去。選工作人員就應(yīng)選適合的“人才”，如果選的工作人員對(duì)情侶DIY印像店有著濃厚的興趣，并是電腦應(yīng)用和平面設(shè)計(jì)方面的高手，效果肯定就會(huì)大不一樣。一旦雇用了這樣的工作人員，就會(huì)使自己的印像店所印圖案更具“精品”性，且在服務(wù)中會(huì)透出親和力和對(duì)顧客的親切感，假如是這種情況，情侶們不踏破門檻才怪呢。

再次，經(jīng)營(yíng)者除應(yīng)做好店內(nèi)服務(wù)外，還應(yīng)采取一些其他的好措施來促進(jìn)自己所經(jīng)營(yíng)的店的盈利。個(gè)性杯制作是情侶DIY印像店的一個(gè)印制特色，所以不妨開動(dòng)腦筋，通過與照相館的友好合作，增加銷量，促進(jìn)業(yè)務(wù)。例如，可以給當(dāng)?shù)囟嗉艺障囵^老板免費(fèi)做一個(gè)印有特色圖案的樣杯放在照相館最顯眼的位置，讓照相店老板為自己的印像店推銷該項(xiàng)業(yè)務(wù)，并承諾如有人需要制作此類杯子，只要是照相館老板介紹過來的，便可按數(shù)量進(jìn)行提成，如此，照相館老板順便攬下了業(yè)務(wù)，可為自己的照相館多一項(xiàng)創(chuàng)收，而情侶DIY印像店的經(jīng)營(yíng)者也可多些生意，同樣也會(huì)增加收入。雖是舉手之勞，但雙方都可以獲利，何樂而不為呢？另外，對(duì)于學(xué)校來說，也是一個(gè)不小的推銷市場(chǎng)。每年一到學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候，處得好的同學(xué)之間都會(huì)互贈(zèng)禮物用以留念，或是出于學(xué)生對(duì)老師的感激，給老師送上禮物以表謝意。如果經(jīng)營(yíng)者能把代表同學(xué)情、師生情的圖案印制在杯子上，免費(fèi)送給一些同學(xué)，讓他們?nèi)プ龌顝V告，并許以如果介紹杯子業(yè)務(wù)便有好處費(fèi)，肯定會(huì)取得不錯(cuò)的推銷效果。畢竟杯子價(jià)錢不是特別高，但印制的圖案寓意濃，是多數(shù)學(xué)生用于饋贈(zèng)的理想禮物。如此，情侶DIY印像店的經(jīng)營(yíng)者不僅可以增加自己的業(yè)務(wù)，而且對(duì)方也可表達(dá)情意。這是情侶DIY印像店增加盈利的一個(gè)好方法。

開一家DIY電繡精品店

一、市場(chǎng)前景

現(xiàn)在的年輕人非常喜歡追求個(gè)性，在他們的思想世界里，非常渴望自己擁有非常有個(gè)性且獨(dú)一無二的好產(chǎn)品，如果有誰能夠真的擁有這種產(chǎn)品，肯定就會(huì)受到這些年輕人的追捧和喜愛。DIY電繡精品的出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)了這些年輕人需求的空缺。這種電繡產(chǎn)品不僅花樣繁多，款式多樣，而且品種隨著市場(chǎng)的需求會(huì)不斷變化，緊跟時(shí)代潮流，圖案不僅有花草樹木、鳥獸魚蟲、卡通人物，而且還有甜蜜情侶、親密愛人、媽咪寶貝。使用時(shí)只要在衣服的任何地方，用高溫熨斗輕輕燙壓不足1分鐘，就會(huì)緊緊貼在衣服上，就如一幅精美的圖案繡在了上面，且不怕水洗。更重要的是價(jià)格還非常便宜，一般一個(gè)不會(huì)超過5元，年輕人都可以接受。不僅衣服上可燙貼，而且在錢包、帽子、布兜等上照樣也可燙貼，基于此，如果有心創(chuàng)業(yè)者能夠抓住商機(jī)開一家DIY電繡精品店，一定會(huì)在帶給年輕人，以及對(duì)此有興趣的人驚喜的同時(shí)，給創(chuàng)業(yè)者帶來似錦的“錢”程。

二、投資分析

開DIY電繡精品店，在選擇地址時(shí)，最好把地址選擇在學(xué)校附近或商業(yè)步行街，門面有10平方米左右便可以了。開這種店投資較小，前期投入有15 000元便足夠了。首季房租2 000~3 000元，裝修費(fèi)3 000元即可（在三面墻掛上鐵絲網(wǎng)和門面招牌）；服務(wù)員首月工資1 000左右，首次進(jìn)貨資金2 000元（約1000個(gè)），辦證照、周轉(zhuǎn)金及購買電熨斗、宣傳等其他開支5 000元。按銷售一個(gè)毛利2~3元，每天最低50個(gè)，每月純利按最低計(jì)算也有三四千元，再加上加工出售一些個(gè)性T恤、帽子、錢包等，月毛利可達(dá)7 000元。扣除房租、水電、工商稅收、人工（1人），每月純利可達(dá)3 000元左右。

三、經(jīng)營(yíng)策略

首先，開DIY電繡精品店，選擇的店址不在中小學(xué)附近，就應(yīng)在商業(yè)步行街，因?yàn)樵谶@里人流量比較大。俗話說，酒香也怕巷子深，所以還應(yīng)做好宣傳工作，如果不進(jìn)行有力宣傳，即使經(jīng)營(yíng)者的DIY電繡精品店開業(yè)了，也會(huì)因沒有一點(diǎn)知名度而顧客不會(huì)主動(dòng)去光顧。因此，在經(jīng)營(yíng)者DIY電繡精品店開業(yè)前就應(yīng)到打印店打印一些介紹本店服務(wù)內(nèi)容和項(xiàng)目的宣傳資料，并在開業(yè)前后在大街上、人多的地方大量向外派發(fā)，這對(duì)于提高電繡精品店的知名度非常重要。如果經(jīng)營(yíng)者宣傳到位了，顧客就會(huì)自然找到門上來。

其次，DIY電繡精品店經(jīng)營(yíng)者要想更大程度地吸引顧客，在開業(yè)初期就需要為顧客提供較為滿意的服務(wù)，如為顧客打出免費(fèi)牌，當(dāng)然筆者在這里所說的免費(fèi)并不是說免費(fèi)給顧客提供電繡精品，而是當(dāng)顧客購買了DIY電繡精品店的電繡精品后，經(jīng)營(yíng)者可以為顧客提供免費(fèi)的電熨斗燙貼服務(wù)，當(dāng)?shù)鹊浇?jīng)營(yíng)者所經(jīng)營(yíng)的DIY電繡精品店有了一定名氣后，經(jīng)營(yíng)者再去考慮收取手工費(fèi)，當(dāng)然在收取手工費(fèi)上經(jīng)營(yíng)者不能要的太高，對(duì)于每次的熨燙收取的手工費(fèi)應(yīng)控制在1~2元。在此，需經(jīng)營(yíng)者特別注意的是，對(duì)于收費(fèi)，經(jīng)營(yíng)者必須要跟顧客說清楚，這是每次熨燙的成本費(fèi)和手工費(fèi)，以免造成顧客的誤會(huì)，讓顧客心生怨氣，最終不再來店里消費(fèi)。同時(shí)，對(duì)于老顧客和熨燙數(shù)量較多的顧客可以實(shí)行多種優(yōu)惠，比如對(duì)老顧客和需要熨燙的數(shù)量較多的顧客實(shí)行電繡精品收費(fèi)，熨燙繼續(xù)免費(fèi)。而需要熨燙的數(shù)量較多的，每熨燙9個(gè)還可實(shí)行多贈(zèng)送1個(gè)的政策，也就是實(shí)際熨燙了10個(gè)，但顧客只花了9個(gè)的錢，以實(shí)惠吸引更多的顧客。

再次，開任何店，不求收入最大化，但求收入更大化，當(dāng)然DIY電繡精品店也不例外。那經(jīng)營(yíng)者如何去做，才能更多地增加收入呢，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說，需多動(dòng)一動(dòng)腦筋，只要肯動(dòng)腦，增收的點(diǎn)子多的是，比如經(jīng)營(yíng)者在給顧客提供單獨(dú)熨燙電繡精品的服務(wù)的同時(shí)，可以拓寬思路，不妨購進(jìn)一些純色的T恤、布袋、帽子、書包等物品，用電熨斗在上面燙貼上特色的電繡精品，然后把這些已經(jīng)變?yōu)槌善返奈锲窉煸诘陜?nèi)墻上，一則可以做樣品，二則可以用來銷售。此舉一舉兩得，對(duì)吸引顧客更給力。

開一家DIY蠟燭香薰店

一、市場(chǎng)前景

在蠟燭絢爛的五彩世界里，它不僅代表著浪漫溫馨，更襯托著美麗婉約，是天使愛的化身。而對(duì)于香薰來說，它則是一種融怡性美顏、健身強(qiáng)體、祛病增壽為一體的芳香療法，它不但對(duì)人的身體調(diào)養(yǎng)有很大益處，而且更對(duì)于享受香薰者是一次美好的芳香旅程。如今很多的人非常注重健康，而香薰打造出的健康則更時(shí)尚與高雅。如果創(chuàng)業(yè)者有心開拓思路，能把這一種代表浪漫和一種帶來健康的物體完美地合二為一，開一家DIY蠟燭香薰店，一定會(huì)受到更多愛時(shí)尚、愛浪漫、愛健康人士的熱烈追捧，當(dāng)然財(cái)源也就會(huì)滾滾而來。

二、投資分析

開DIY蠟燭香薰店，在選擇店址時(shí)也很關(guān)鍵，一般應(yīng)選擇在人流量大的地方，如大型公園附近或商業(yè)主街上，門店則不需要太大，有30平方米足矣。一般開這種店前期有50 000元便可以了，30 000元用于首期租房費(fèi)、裝修費(fèi)、購買相關(guān)設(shè)備和原材料，20 000元用于工作人員工資以及辦理開店的各種手續(xù)、宣傳費(fèi)用、流動(dòng)資金等。在DIY蠟燭香薰店裝修上，經(jīng)營(yíng)者一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況來進(jìn)行，裝修材料可以用得稍微差一些，但在裝修的風(fēng)格上卻一點(diǎn)也不能差。眾所周知，蠟燭的原料價(jià)格是十分便宜的，即使加上價(jià)格相對(duì)高一些的香薰原料（少量），價(jià)格也不會(huì)太高的，而假如制作成香薰蠟燭后，因其具有漂亮?xí)r尚的外表和獨(dú)特的香味，利潤(rùn)往往就會(huì)達(dá)到數(shù)倍，甚至更高。一般一個(gè)香薰蠟燭的價(jià)格可以達(dá)到10~20元，因此，由于這種蠟燭利潤(rùn)高，此規(guī)模的店一旦經(jīng)營(yíng)得較好，年純利潤(rùn)都會(huì)在50 000元以上。

三、經(jīng)營(yíng)策略

第一，開DIY蠟燭香薰店要想有個(gè)好的開端，在開業(yè)前就應(yīng)做好相應(yīng)的有重點(diǎn)的宣傳，要準(zhǔn)備好足夠的貨品，如果這兩點(diǎn)都做不好，可能就會(huì)帶來一連串的不良反應(yīng)，使顧客對(duì)你的店不會(huì)有好印象。例如，貨品準(zhǔn)備不充分，有顧客來也無法滿足其要求，讓顧客遺憾而去。所以必須在這兩點(diǎn)上下工夫，對(duì)于宣傳，DIY蠟燭香薰店經(jīng)營(yíng)者一定要注意所宣傳的對(duì)象和人群，必須是自己的目標(biāo)客戶和有需求的客戶，采取的宣傳方式可以是最直接的方式，就是通過印制介紹產(chǎn)品的詳細(xì)宣傳單，針對(duì)目標(biāo)客戶和有需求的客戶大量散發(fā)。一般來說這種宣傳方式會(huì)很奏效。而對(duì)于準(zhǔn)備的貨品也必須要突出新意和新穎，只有貨品有特色才能夠突出店的特色，才能夠吸引來顧客。對(duì)于香薰蠟燭一般成本只有1~2元，而售價(jià)竟能夠達(dá)到10元以上，可見利潤(rùn)是多么的高。所以，在開業(yè)的時(shí)候經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)實(shí)際的情況讓利于顧客，做一些相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如打折優(yōu)惠或每日前幾名進(jìn)店有禮等。通過這些方式，不僅可以吸引更多的顧客，而且也可以提高蠟燭香薰店的知名度。

第二，要想把DIY蠟燭香薰店經(jīng)營(yíng)好，經(jīng)營(yíng)者就必須要熟悉蠟燭產(chǎn)品，這點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)好店鋪非常關(guān)鍵。所以在DIY蠟燭香薰店未開業(yè)之前，經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)抓住一切可以利用的時(shí)間多學(xué)習(xí)、了解一些這方面的知識(shí)。對(duì)于香薰蠟燭，不同的香薰蠟燭如何去點(diǎn)燃、怎樣去進(jìn)行組合，不同的顏色、不同的支數(shù)進(jìn)行搭配后，它將會(huì)有什么寓意隱藏在其中？如果經(jīng)營(yíng)者自己是內(nèi)行，懂得這些常識(shí)，一旦講起來就會(huì)頭頭是道，如果向顧客進(jìn)行推銷介紹時(shí)也就能說到點(diǎn)子上。任何一種香薰蠟燭都有各自的功效，對(duì)于這一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者同樣也必須掌握。對(duì)于不同的香薰蠟燭，它們之間的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)差別很大，每一種香味所具有的功效一般都不會(huì)相同，根據(jù)人的習(xí)慣和習(xí)性，以及環(huán)境，擺放這種具有香薰功效的蠟燭時(shí)，也需要注意擺放的場(chǎng)所，比如玫瑰味具有催情的功效，所以放置在浴室比較恰當(dāng)；熏衣草味具有安眠的功效，所以放置在臥室比較恰當(dāng)；薄荷味則具有提神的功效，所以放置于在書房則比較恰當(dāng)，而蘋果味具有對(duì)人們?cè)黾邮秤墓πВ詣t更適合放置在餐廳內(nèi)，等等。如果經(jīng)營(yíng)者在給顧客推銷時(shí)能把這些知識(shí)也說到里面，肯定就更能引起顧客濃厚的購買興趣，如果顧客買回去使用后確實(shí)如經(jīng)營(yíng)者介紹的一樣，顧客就會(huì)更加信任和信賴DIY蠟燭香薰店經(jīng)營(yíng)者，如果有需求肯定就會(huì)再次光顧。

第三，在DIY蠟燭香薰店開業(yè)后，經(jīng)營(yíng)者注重經(jīng)營(yíng)的方式同樣也非常重要。在開業(yè)前期應(yīng)做一些促銷活動(dòng)來推銷自己，或應(yīng)利用開店后一周和每個(gè)周末做一些吸引顧客眼球的活動(dòng)，比如買二贈(zèng)一，前10名進(jìn)店者可以享受5折優(yōu)惠等。同時(shí)，最好在開店后，便實(shí)行會(huì)員制管理，針對(duì)會(huì)員的不同級(jí)別進(jìn)行不同級(jí)別的優(yōu)惠，在打折上按不同級(jí)別可以分為三個(gè)等級(jí)，鉆石級(jí)別、白金級(jí)別、普通級(jí)別，分別可以享受到5折、7折和9折優(yōu)惠，而且對(duì)于會(huì)員，在他們的生日時(shí)還可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取到一份生日禮物，會(huì)員可根據(jù)自己喜好，選擇心儀的包裝款式，且免費(fèi)進(jìn)行包裝……使每一個(gè)會(huì)員的忠心得到應(yīng)有的回報(bào)。與此同時(shí)，對(duì)進(jìn)店的每一位顧客，都要想盡辦法把他們留住，讓他們能夠盡量多來了解香薰蠟燭DIY帶來的樂趣和香薰蠟燭所帶來的浪漫氣氛，爭(zhēng)取能讓更多的顧客喜歡上香薰蠟燭，愛上自己能夠動(dòng)手去制作的香薰蠟燭，這樣DIY蠟燭香薰店里每一天都會(huì)人氣滿滿、氣氛濃厚，從而也就會(huì)帶動(dòng)DIY蠟燭香薰店生意更加蒸蒸日上。

第四，其實(shí)，DIY蠟燭香薰店吸引顧客的方式有很多。如每一個(gè)節(jié)日都可以定作是店慶日，給予顧客一定優(yōu)惠。只有懂得吃“小虧”才能獲得“大利”，只要遇到節(jié)日，顧客購買其中一款香薰蠟燭，就免費(fèi)送同等價(jià)格任一款香薰蠟燭，并且自己可以現(xiàn)場(chǎng)來做，這樣一方面可以帶來人氣，另一方面也能調(diào)動(dòng)顧客對(duì)香薰蠟燭DIY的樂趣。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者最好為顧客建檔，并把客戶的手機(jī)號(hào)碼留下來，當(dāng)自己的店里搞活動(dòng)或進(jìn)行打折銷售時(shí)，就給這些留有手機(jī)號(hào)碼的顧客發(fā)短消息進(jìn)行告知，這種溫馨的服務(wù)一般都能打動(dòng)顧客的心。當(dāng)然，在此值得提醒的是，DIY蠟燭香薰店經(jīng)營(yíng)者一定要記住，別打電話給這些顧客，打電話不僅自己花費(fèi)會(huì)相對(duì)較高，而且對(duì)方接電話也麻煩或會(huì)給對(duì)方造成騷擾，甚至有時(shí)對(duì)方接電話還要掏電話費(fèi)，如此一來，就會(huì)因打電話引起對(duì)方的反感，好事沒有辦好，反而讓自己適得其反。

開一家時(shí)尚DIY家具店

一、市場(chǎng)前景

如今，更多的年輕人喜歡追求潮流而個(gè)性的東西，而時(shí)尚的DIY家具就具備了這種特性，它的個(gè)性正好迎合這些年輕人的此種消費(fèi)心態(tài)，更能為他們真正搭建起時(shí)尚的平臺(tái)。基于此，如果有心創(chuàng)業(yè)者抓住商機(jī)，乘勢(shì)而上開一家時(shí)尚DIY家具店，一定會(huì)受到年輕人的喜愛。經(jīng)營(yíng)者不用給顧客準(zhǔn)備任何的工具，只要提供技術(shù)指導(dǎo)，年輕人根據(jù)自己的設(shè)想就能加工完成家具，這對(duì)于年輕人無疑是一件偉大而又有成就感的“事”。所以，肯定會(huì)為創(chuàng)業(yè)者帶來不錯(cuò)的收益。

二、投資分析

開時(shí)尚DIY家具店在選址時(shí)，可選擇在超市里，也可以選擇在人口相對(duì)集中的居民區(qū)。一般來說上述地方交通便利，客流量也比較大，便于吸引顧客。開這種店鋪，店面有15平方米左右便可以了，前期全部投資大約需要30 000元左右，其中10 000元用于購置產(chǎn)品陳列和鋪貨等，5 000元用于時(shí)尚個(gè)性的裝修，2 000~3 000元用于店鋪的首期租金。但開這種店會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，不過如果自己用心經(jīng)營(yíng)，相信肯定會(huì)給投資者帶來不菲的收益。如店主在半年內(nèi)只賣了從公司進(jìn)貨的1萬元產(chǎn)品，沒有從廠家進(jìn)第二批貨，那么經(jīng)營(yíng)者就肯定會(huì)虧本，主要是房租、水電、員工工資，以及前期裝潢等費(fèi)用，就是按半均攤加起來最少也在15 000元以上。雖然一般公司對(duì)店家的價(jià)格在5折左右，1萬元的貨應(yīng)該可以賣2萬元左右，但明顯經(jīng)營(yíng)者虧掉了5 000元。不過，如果在半年內(nèi)能作出賣20 000元產(chǎn)品的業(yè)績(jī)，收支便可以達(dá)到持平。如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，每月能保證銷售8 000元以上的產(chǎn)品，半年后除去產(chǎn)品成本有50 000元的收入，除去必須支付的鋪?zhàn)狻⒍愘M(fèi)、水電等開支和維護(hù)、折舊費(fèi)用，半年便會(huì)有25 000元左右的純利潤(rùn)，也就是一年便會(huì)達(dá)到50 000的純利潤(rùn)。

三、經(jīng)營(yíng)策略

首先，開時(shí)尚DIY家具店經(jīng)營(yíng)者無論在選址上，還是在定位上，一定要精心考慮，多做調(diào)研，以能達(dá)到在選址和定位上非常準(zhǔn)確，同時(shí)在對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的定位上也不可有絲毫放松，必須也要做到恰到好處。如果經(jīng)營(yíng)在開店后能夠真正去滿足那些有這方面需求的顧客，讓他們能夠非常滿意，那經(jīng)營(yíng)者的時(shí)尚DIY家具店在開業(yè)后一定會(huì)紅紅火火、蒸蒸日上。

其次，時(shí)尚DIY家具店經(jīng)營(yíng)者在開店前后能否很好地與產(chǎn)品質(zhì)量過硬的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作非常重要。一般來說質(zhì)量過硬的產(chǎn)品都會(huì)受到顧客的青睞，當(dāng)然如果能與這種企業(yè)打交道，在簽訂合同后，不僅會(huì)有質(zhì)量保障、貨源保障，而往往還會(huì)獲得貨物價(jià)格上的優(yōu)惠。對(duì)于前期產(chǎn)品的選擇，經(jīng)營(yíng)者最好是選那些比較新奇一些的，同時(shí)應(yīng)做好多種方式的宣傳，比如在開店前后印制一些宣傳資料，到年輕人多、人流量大的區(qū)域散發(fā)，在門楣上安裝可以進(jìn)行漢字滾動(dòng)顯示的電子招牌等。如果宣傳到位，時(shí)尚DIY家具店獨(dú)具魅力的家具產(chǎn)品就會(huì)得到顧客的熟知和認(rèn)可，自然也就會(huì)提高知名度。

再次，在時(shí)尚DIY家具店經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程中，經(jīng)營(yíng)者必須要凸顯DIY家具店的個(gè)性。如顧客經(jīng)過店內(nèi)服務(wù)員的技術(shù)指導(dǎo)，便能完成家具的自行設(shè)計(jì)、自我安裝，這也正是吸引顧客眼球的獨(dú)到之處。與此同時(shí)，不論顧客DIY了哪一種產(chǎn)品，書桌也好、椅子也罷，即使產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但難免也會(huì)存在一些“小問題”，所以，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說，必須要對(duì)售后服務(wù)作出保證，只有這樣才能夠讓顧客高興、新奇而來，滿意、放心而去。此外，如果顧客在DIY好產(chǎn)品后，需要搭配一些工藝品，經(jīng)營(yíng)者也必須用心去給顧客推薦介紹，溫馨愉快的DIY之旅，會(huì)讓時(shí)尚的DIY家具店在顧客群中樹立起良好口碑，讓更多的顧客成為回頭客。

開一家DIY銀飾制作店

一、市場(chǎng)前景

現(xiàn)代的年輕人喜歡追求個(gè)性。而DIY銀飾，是讓顧客按照自己的喜好把由純銀、納米級(jí)特種添加劑和穩(wěn)定油脂等材料混合成的純銀黏土，在經(jīng)過自己精心設(shè)計(jì)并制作塑形后，通過專業(yè)的高溫爐具進(jìn)行燒制，最后可讓顧客得到不僅有個(gè)性，而且融入心血、有特殊紀(jì)念意義的純銀飾品。DIY銀飾在整個(gè)過程中帶給顧客更多的是新奇，當(dāng)然還會(huì)讓他們體會(huì)到做設(shè)計(jì)師的樂趣。因此，DIY銀模正好迎合了現(xiàn)代年輕人的需求。基于此，如果有心創(chuàng)業(yè)者抓住商機(jī)開一家DIY銀飾店，一定會(huì)有非常廣闊的前景，當(dāng)然也會(huì)為創(chuàng)業(yè)者帶來滾滾財(cái)源。

二、投資分析

開DIY銀飾店，選址比較重要，這類小店的消費(fèi)成本較大，因此應(yīng)該選擇在人流量大、消費(fèi)水平高的年輕人集中地。大型的商業(yè)區(qū)和時(shí)尚風(fēng)味濃郁的區(qū)域都比較理想。此外，高檔辦公樓集中區(qū)域、高級(jí)住宅小區(qū)附近或者高校周圍也可以進(jìn)行考慮。開DIY銀飾店，門面不需要太大，有20~30平方米就足夠了。前期投資一般在50 000~60 000元，投資主要用于首季房租5 000元，店面裝修5 000元，購買機(jī)器、專業(yè)高溫爐具20 000元。材料費(fèi)、辦理開業(yè)證件手續(xù)費(fèi)、宣傳費(fèi)等其他費(fèi)用15 000元左右。因店面不大，雇用1~2名工作人員也就可以了，她們的首季工資要在5 000~8 000元，同時(shí)還需要5 000元左右的流動(dòng)資金。一般這種店里的純銀黏土1克賣8~12元。以此算來，一般一枚女式的、較纖細(xì)的戒指價(jià)格在80元左右。如果是男式的，往往會(huì)粗一些，所以要相對(duì)貴一些。開這種店利潤(rùn)都可以達(dá)到30%以上，所以利潤(rùn)空間相對(duì)較大。如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，每年30 000元的純利潤(rùn)是不會(huì)有多大問題的。

三、經(jīng)營(yíng)策略

首先，開DIY銀飾店對(duì)經(jīng)營(yíng)者是有一定要求的，他必須要有對(duì)時(shí)尚潮流與藝術(shù)觀賞的敏感度，因?yàn)橹挥薪?jīng)營(yíng)者有了這方面的優(yōu)勢(shì)，才會(huì)懂得怎樣把銀飾店搞得更有品位，畢竟DIY銀飾店光顧的主要群體是喜歡追求個(gè)性，比較舍得花錢的人。為此，經(jīng)營(yíng)者假如沒有具備這樣的條件，同時(shí)又是那種思想傳統(tǒng)、保守一些的人，最好不要開這種店，即使想開也要多加考慮，如果這種人執(zhí)意要開DIY銀飾店往往都會(huì)成為一種風(fēng)險(xiǎn)投資。

其次，對(duì)DIY銀飾店來說，無論是員工，還是經(jīng)營(yíng)者都必須要熟練掌握DIY銀飾工藝制作技巧，這一點(diǎn)對(duì)DIY銀飾店的經(jīng)營(yíng)非常重要。一般來說，如果顧客進(jìn)店，想要DIY銀飾，都需要由員工或經(jīng)營(yíng)者來做技術(shù)指導(dǎo)，假如員工或經(jīng)營(yíng)者在指導(dǎo)過程中體現(xiàn)出的是較強(qiáng)的專業(yè)水平，無疑就會(huì)取得顧客的信任和信賴，而如果真正得到了顧客的支持，生意肯定就會(huì)更好做。

再次，在DIY銀飾店DIY銀飾，肯定會(huì)比市場(chǎng)上賣的普通成品銀飾貴很多，所以經(jīng)營(yíng)者必須要在經(jīng)營(yíng)上動(dòng)腦筋，以能最大化地通過DIY銀飾店的特色去吸引顧客。如何做比較合適呢？筆者認(rèn)為根據(jù)顧客的需求提供成品銀飾和根據(jù)顧客需求來樣制作是恰到好處的方式，因?yàn)閷?duì)于喜歡的“東西”，多數(shù)顧客都愿意多花錢去買。如果DIY銀飾店真正能夠按照顧客的想法，最大限度地去滿足他們的需求，肯定就會(huì)抓住顧客的心，如此一來，在得到顧客認(rèn)可的同時(shí)，最終為DIY銀飾店經(jīng)營(yíng)者帶來滾滾財(cái)源。

最后，就DIY店來說，一般進(jìn)行消費(fèi)的顧客群體都是年輕人，當(dāng)然DIY銀飾店的消費(fèi)群體也不例外，也是年輕人居多。所以，在營(yíng)業(yè)的時(shí)間方面，就不能固守一般店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間上的老傳統(tǒng)，開得早關(guān)得早，而是應(yīng)根據(jù)年輕人消費(fèi)時(shí)間的習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整，消費(fèi)時(shí)不喜歡早上卻喜歡晚上，因此，對(duì)于DIY銀飾店經(jīng)營(yíng)時(shí)間，經(jīng)營(yíng)者在早上門不妨開得晚些，而在晚上可以門關(guān)得遲些。經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)時(shí)間上的合理安排，往往會(huì)對(duì)每日的營(yíng)業(yè)收入起到至關(guān)重要的作用。