第3章

愛美之心人皆有之，

從美容天地中發(fā)掘商機(jī)

俗話說：“愛美之心，人皆有之。”當(dāng)前，隨著人們生活水平大幅度提高，健康和美麗已成為很多人生活中的普遍追求。于是在各地，美容店呈現(xiàn)出了勃勃生機(jī)，但各地開的美容店種類再多，也不可能開全。如此一來，就為后來的創(chuàng)業(yè)者留下了商機(jī)。現(xiàn)筆者介紹幾個(gè)較好的項(xiàng)目，以供參考。

開一家香薰美容產(chǎn)品店

一、市場(chǎng)前景

如今，愛美和健康可以說是很多人的追求。在這樣的市場(chǎng)需求環(huán)境下，香薰美容的商機(jī)開始顯現(xiàn)。很多人可以說把香薰美容當(dāng)成了自己展現(xiàn)品位的一種新寵。什么叫做香薰美容呢？它就是通過把植物芳香精油，采取用按摩或吸入的方法滲透到人的皮膚中。這種美容方式能夠在一定程度上消除疲勞、舒緩神經(jīng)、平衡調(diào)節(jié)機(jī)能，并達(dá)到美容效果。香薰美容有這么多好處，但筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前在很多地方這種美容還是很少。為此，筆者建議有心開店創(chuàng)業(yè)者，不妨抓住此商機(jī)，開一家香薰美容產(chǎn)品店，一定會(huì)讓自己大發(fā)其財(cái)。

二、投資分析

香薰美容產(chǎn)品店在店面的選址上，應(yīng)選擇在較為集中的住宅小區(qū)附近，或者開設(shè)在大型賣場(chǎng)的店中店里，這些都是非常不錯(cuò)的選擇。占地面積不需要太大，有25~30平方米就可以了。前期投資需要55 000元左右，這些投資主要用于首季房租7 000元，店面內(nèi)外裝潢8 000元，購置擺放香薰美容產(chǎn)品的貨架和進(jìn)貨20 000元，前期宣傳、辦理各種開業(yè)手續(xù)費(fèi)用、雇傭2~3名員工的首季工資，以及流動(dòng)資金等20 000元。香薰產(chǎn)品的毛利一般都比較高，幾乎可以達(dá)到50%的利潤(rùn)。如果經(jīng)營(yíng)者用心去做，一般都會(huì)帶來不錯(cuò)的收益。

三、經(jīng)營(yíng)策略

首先，對(duì)于香薰美容產(chǎn)品店的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者非常關(guān)鍵。一般來說經(jīng)營(yíng)這種店，經(jīng)營(yíng)者最好是女性，而且年齡最好不要超過40歲，本人除具有一定的品位、鑒賞能力外，在美容方面也應(yīng)有所造詣，如果經(jīng)營(yíng)者能具備這樣的條件，往往就會(huì)得到顧客的欣賞和信賴。因?yàn)橹挥羞@樣的經(jīng)營(yíng)者來經(jīng)營(yíng)香薰美容產(chǎn)品店，才會(huì)更懂得和更容易了解顧客在這方面的需求，如果有顧客進(jìn)門，這樣的經(jīng)營(yíng)者就更知道有針對(duì)性地去推銷適合顧客的香薰美容產(chǎn)品，如此一來，勢(shì)必顧客就會(huì)真正得到滿意的服務(wù)。你想，若顧客滿意了，香薰美容產(chǎn)品店的生意能不火嗎？

其次，香薰美容產(chǎn)品店所經(jīng)營(yíng)的香薰產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)中能否吸引顧客，是非常重要的，所以，經(jīng)營(yíng)者在組織香薰美容產(chǎn)品貨源時(shí)，必須要多下一些工夫，無論是香薰美容產(chǎn)品的外形、香型，還是包裝、質(zhì)量，最好是緊跟時(shí)尚潮流的，只有是這樣的香薰美容產(chǎn)品才會(huì)更具魅力，對(duì)顧客才會(huì)更具誘惑力。經(jīng)營(yíng)者如何才能組織到好的貨源呢，這就需要經(jīng)營(yíng)者有上佳的眼光去精挑細(xì)選香薰美容產(chǎn)品企業(yè)。具備有較佳資質(zhì)，并且自己就能夠自行研發(fā)、生產(chǎn)香薰美容產(chǎn)品的大企業(yè)可以作為自己的長(zhǎng)期合作伙伴，如果選擇到了好的長(zhǎng)期合作伙伴，香薰美容產(chǎn)品店經(jīng)營(yíng)者無論在何時(shí)都可以拿到最潮流的香薰美容產(chǎn)品，有“好貨”顧客自然就會(huì)來。

再次，如果想要把香薰美容產(chǎn)品店生意做得更好，效益更上一層樓，經(jīng)營(yíng)者除做好店內(nèi)的生意外，最好把自己的生意也能做到店外去，這一步對(duì)于香薰美容產(chǎn)品店經(jīng)營(yíng)者而言是非常重要的一步。經(jīng)營(yíng)者不妨派出自己香薰美容產(chǎn)品店的銷售人員，讓其拿上自己店的名片到處積極推銷，可以把小袋香薰洗浴用品一類的產(chǎn)品推銷給一些小型的超市或是洗浴中心，當(dāng)然她們也可以到高檔寫字樓去向白領(lǐng)推銷，如果香薰美容產(chǎn)品店的銷售人員能把自己推銷的香薰美容產(chǎn)品功效非常詳細(xì)地告訴這些白領(lǐng)，并讓她們進(jìn)行免費(fèi)試用，一定會(huì)得到她們的認(rèn)可。這種走出店外推銷的方式很是值得香薰美容產(chǎn)品店嘗試，即使香薰美容產(chǎn)品推銷不出去，對(duì)經(jīng)營(yíng)者也不會(huì)有任何的損失。

開一家男士健康美容會(huì)館

一、市場(chǎng)前景

時(shí)下，有很多男士對(duì)美容的認(rèn)識(shí)在思想和觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，喜歡美、想要美容的男士在逐漸增多。但目前在市面上見得到的專門為男士美容提供的專用品卻很少，根本不能滿足“愛美”男士們的需求，因此，很多男士都非常渴望能擁有自己的皮膚護(hù)理中心。為此，筆者建議有識(shí)之士不妨抓住商機(jī)，開辦一家高檔的男士健康美容會(huì)館，如果能獨(dú)具特色并在服務(wù)方面做得很好、很到位，相信一定會(huì)受到男士們的歡迎，讓會(huì)館紅紅火火地開起來。

二、投資分析

開男士健康美容會(huì)館，在選擇店面時(shí)，最好選擇在交通便利的市區(qū)，門面不需要太大，有35平方米就足夠了。開一家這種規(guī)模的男士健康美容會(huì)館，前期投資一般需要6萬~8萬元，這主要包括房租費(fèi)、房屋裝修費(fèi)30 000元，購買相關(guān)設(shè)備、美容用品15 000元，辦理開業(yè)需要的手續(xù)、前期宣傳費(fèi)用、雇傭2名員工首季的工資，以及流動(dòng)資金等30 000元。筆者以一個(gè)專業(yè)男士健康美容會(huì)館為例，這里服務(wù)主要會(huì)包括：保健按摩、祛痘、刮痧、祛斑、護(hù)膚、足療等。每一次服務(wù)收費(fèi)在10~30元，全套服務(wù)260元，如果辦理一張美容金卡，每次美容便可享受打折服務(wù)，可以在1年內(nèi)多次使用。開男士健康美容會(huì)館如果以每天有10~15人前來單項(xiàng)或多項(xiàng)美容，每5天有2人進(jìn)行全套美容計(jì)算，每月營(yíng)業(yè)額會(huì)在25 000元以上，如果扣除店面月租金，以及其他一些雜費(fèi)15 000元，每月純利潤(rùn)都會(huì)在10 000元左右。如此算來，有半年多時(shí)間，男士健康美容會(huì)館就會(huì)完全收回成本。

三、經(jīng)營(yíng)策略

首先，開男士健康美容會(huì)館宣傳很重要，因此，在開店前和開店后，經(jīng)營(yíng)者就需要下大力氣來做好這件事，如今想要宣傳，方式不少，不僅可以印制宣傳單到周邊地區(qū)繁華地段，男士集中區(qū)去散發(fā)宣傳，而且還可以在本地電視、電臺(tái)、報(bào)刊做廣告進(jìn)行宣傳。這些宣傳方式，對(duì)提高知名度一般都會(huì)起到非常好的效果。對(duì)于開男士健康美容會(huì)館的宣傳，上面提到的方式都可以拿來使用。當(dāng)然方式越多越好，宣傳效果也會(huì)越明顯。但不管是采取何種宣傳方式，經(jīng)營(yíng)者必須在宣傳上要突出重點(diǎn)，有針對(duì)性地來宣傳，一般來說白領(lǐng)男士更會(huì)注重健康美容，因此在宣傳上最好多到白領(lǐng)辦公集中區(qū)去宣傳，通過宣傳把自己的主要目標(biāo)顧客吸引到男士健康美容會(huì)館來。

其次，對(duì)于男士健康美容會(huì)館的經(jīng)營(yíng)者，在經(jīng)營(yíng)的過程中必須要正確把握男士來健康美容的心理與需求。要知道對(duì)男士來說，他們不愿意在一處會(huì)館做了健康美容，下一次就換到另一個(gè)會(huì)館去做健康美容，往往如果滿意就喜歡在一處會(huì)館固定下來。當(dāng)然對(duì)多數(shù)愿意進(jìn)行健康美容的男士，一般要求的標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)是非常高，這一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者一定要多加注意，在自己的服務(wù)人員服務(wù)的過程中一定要注重細(xì)節(jié)，對(duì)每一位來會(huì)館的顧客都表現(xiàn)出誠懇的歡迎態(tài)度，不能有絲毫怠慢。如果經(jīng)營(yíng)者不能嚴(yán)格要求自己的服務(wù)人員，做不到這些，即使有顧客來，多數(shù)都會(huì)是第一次，不會(huì)是回頭客。而假如“壞”名聲一旦傳出去，勢(shì)必光臨的顧客就會(huì)越來越少，直至關(guān)門大吉。此外，開男士健康美容會(huì)館的經(jīng)營(yíng)者還有一點(diǎn)必須要清楚明白，開男士健康會(huì)館是專門為男士進(jìn)行健康美容，男士美容與女士美容是有一定的不同的。男士一般毛孔都會(huì)比女士粗，而且往往皮脂分泌物較多，因此，在美容的過程中要把一些常識(shí)告知男性顧客，如平時(shí)要注意保持皮膚清潔、如何來保養(yǎng)皮膚，等等。總之，如果經(jīng)營(yíng)者在服務(wù)上下足工夫，就不怕需要進(jìn)行健康美容的男士顧客不來。

再次，對(duì)于開男士健康美容會(huì)館來說，還屬于一個(gè)新的行業(yè)，因?yàn)樵谶^去可以說健康美容是女士的“專利”，即使有男士喜歡健康美容，但往往也很少真的去會(huì)館消費(fèi)。所以在開男士健康美容會(huì)館的前期，需要很好地培育自己的客戶群，把男士也需要健康美容的思想貫穿到確實(shí)需要健康美容的男士腦中。經(jīng)營(yíng)者要舍得花血本對(duì)男士進(jìn)行思想灌輸，方式可以是在本地電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙開健康講座或設(shè)專欄；可以是聘請(qǐng)健康美容方面的專家來店里講課。經(jīng)營(yíng)者可以采取邀請(qǐng)的方式，把那些確實(shí)需要健康美容的男士請(qǐng)來，通過聽課讓這些男士懂得健康美容的必要性，利用正確引導(dǎo)，讓男士們主動(dòng)找到男士健康美容會(huì)館來進(jìn)行健康美容。當(dāng)然，還有一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者需要注意，一定不能心太黑，在收費(fèi)上一定要合理，讓男性顧客能夠接受，如果收費(fèi)偏高或者是太高，就會(huì)把很多剛意識(shí)到男士美容有必要的顧客嚇走，讓男性顧客再不敢登門，這也就意味著這家男士健康美容會(huì)館不會(huì)再開得太久了。

開一家全身美容沙龍店

一、市場(chǎng)前景

如今，隨著更多女性收入水平的逐步提高，她們?cè)谏钇焚|(zhì)上也正在悄然發(fā)生著質(zhì)的變化，為了享受美好的生活，這些女性中的一部分開始喜歡上了全身美容沙龍。盡管全身美容沙龍?jiān)谑召M(fèi)上會(huì)相對(duì)很高，但這些女性卻根本不覺得貴，愿意花這份錢。鑒于此，如果創(chuàng)業(yè)者抓住商機(jī)，在現(xiàn)在專門做全身美容沙龍的機(jī)構(gòu)還不多的情況下，適時(shí)開一家全身美容沙龍店，一定會(huì)“錢”景無限。

二、投資分析

開全身美容沙龍店，在選址上非常重要，對(duì)于選址，應(yīng)進(jìn)行有序而周密的市場(chǎng)調(diào)查，仔細(xì)調(diào)查預(yù)選店鋪處的人口流量大小、顧客的年齡層次、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱等，宜設(shè)在女性較宜集中、交通方便的區(qū)域，比如大型購物街、化妝品集中街等。開辦一家全身美容沙龍店，一般需要投入110 000元左右，店面不需要太大，有35平方米左右就可以了，投入資金主要用于內(nèi)部裝潢10 000元，美容工具及設(shè)備15 000元，美容用品10 000元，雇傭最少2名員工的首季工資、年房租費(fèi)60 000元，宣傳費(fèi)、辦證等雜費(fèi)以及流動(dòng)資金15 000元。如果一切妥當(dāng)了，就可以開業(yè)了。

三、經(jīng)營(yíng)策略

首先，全身美容沙龍店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)做好前期宣傳工作，因?yàn)椋挥泻玫男麄鳎拍茏尭嗟娜酥肋@個(gè)店，熟悉這個(gè)店的服務(wù)項(xiàng)目。經(jīng)營(yíng)者不僅可以采取在人群集中的大街上大量發(fā)放宣傳單和在電視、電臺(tái)、報(bào)紙打廣告的形式來提高知名度，同時(shí)還可以采取在職業(yè)女性經(jīng)常出入的場(chǎng)所，比如減肥中心、女子健身中心、瑜伽訓(xùn)練中心等周圍張貼廣告的形式來提高知名度。只要宣傳做到位了，不怕愛美的女性不來光顧。

其次，為了穩(wěn)定客源，最好實(shí)行會(huì)員制，對(duì)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠。可把會(huì)員卡分為三個(gè)級(jí)別，鉆石、白金、銀級(jí)，在打折上進(jìn)行區(qū)分，只要消費(fèi)者在店內(nèi)的消費(fèi)達(dá)到任一級(jí)別就對(duì)其免費(fèi)進(jìn)行會(huì)員卡的贈(zèng)送，當(dāng)然也可以實(shí)行消費(fèi)者自費(fèi)購買會(huì)員卡的形式，無論是贈(zèng)送的會(huì)員卡，還是自費(fèi)購買的會(huì)員卡，享受同樣的打折優(yōu)惠。通過發(fā)放會(huì)員卡，就會(huì)給全身美容沙龍店帶來人氣，當(dāng)然更重要的是會(huì)帶來更多的財(cái)源。

再次，對(duì)全身美容沙龍店經(jīng)營(yíng)者而言，在營(yíng)運(yùn)全身美容沙龍的整個(gè)過程中，也要講究服務(wù)的方式，比如在為顧客做全身美容時(shí)一定要注重效率、盡量縮短時(shí)間，當(dāng)然并不是讓經(jīng)營(yíng)者給顧客做全身美容沙龍時(shí)敷衍了事。同時(shí)，還應(yīng)不斷地提升自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以能滿足顧客對(duì)美的不同追求。另外，對(duì)于所有來店做全身美容沙龍的顧客，她們所用過的不論是毛巾、護(hù)膚霜，還是洗發(fā)水、頭發(fā)定型膏等都要進(jìn)行專門保管，以體現(xiàn)出全身美容沙龍店服務(wù)工作中的細(xì)致周到。與此同時(shí)，為了拓寬創(chuàng)收渠道，經(jīng)營(yíng)者在給顧客做美容的時(shí)候，也可兼售一些與美容有關(guān)的護(hù)膚品或健康食品，但值得提醒經(jīng)營(yíng)者的是，這些兼售的與美容有關(guān)的護(hù)膚品或健康食品，一定要保證正規(guī)的進(jìn)貨渠道，在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，必須要把假冒偽劣“產(chǎn)品”拒之門外，否則，就會(huì)適得其反，不僅沒有讓自己創(chuàng)收，反而連累全身美容沙龍店，最終因信譽(yù)問題，失去顧客的信任。當(dāng)然，失去了顧客的信任也就代表著全身美容沙龍店離關(guān)門不遠(yuǎn)了。

開一家時(shí)尚美甲店

一、市場(chǎng)前景

愛美，可以說是每一個(gè)女性的天性，而作為指甲裝飾藝術(shù)的美甲，更是讓許多女性的指甲不再是“素面朝天”，多了各種美麗的圖案、漂亮?xí)r尚的元素，美甲不僅讓女性在方寸間盡顯嫵媚，更給女性增添了萬種風(fēng)情。基于此，筆者相信，隨著更多女性對(duì)新潮、時(shí)尚的追求，我國的美甲事業(yè)會(huì)更加欣欣向榮。為此，筆者建議有心創(chuàng)業(yè)者，不妨抓住商機(jī)，用自己有限的錢投入這個(gè)美容產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，用心去開一家時(shí)尚美甲店，一定會(huì)為自己帶來很高的回報(bào)。

二、投資分析

開時(shí)尚美甲店，在店面的選址上最好選擇在步行街上的商場(chǎng)、精品店、專營(yíng)店、超市、娛樂場(chǎng)所、美容院等里面，或者旁邊。一般來說，美甲店不需要專門租賃臨街門面房，只要在以上這些場(chǎng)、店、所、院內(nèi)租賃一小塊面積，安置自己的美甲店就好了，店面不需要太大，有10~15平方米就差不多了，前期投資不會(huì)太多，一般需要30 000元左右，這些投資主要用于租賃場(chǎng)地年租賃費(fèi)5 000~10 000元，裝潢費(fèi)3 000~5 000元。雖美甲店的面積不大，但在裝潢上一定要突出時(shí)尚、前衛(wèi)的元素，讓第一印象“俘虜”顧客。美甲工具、產(chǎn)品（人工指甲、指甲油、修甲工具、用作干指甲的烤指甲機(jī)以及消毒修甲工具的消毒柜等）及陳設(shè)（桌、椅、臺(tái)燈等）6 000元，雇傭最少2名經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技師首月工資、宣傳費(fèi)、辦證等雜費(fèi)以及流動(dòng)資金10 000元。如果這些妥當(dāng)后，時(shí)尚美甲店選個(gè)吉日就可以順利開業(yè)了。正常情況下，按這樣的規(guī)模，年費(fèi)用支出不會(huì)超出15 000元，但最少可以帶來30 000元的純收入。

三、經(jīng)營(yíng)策略

首先，無論開什么店，只有宣傳到位才能讓更多的人知曉有一家店即將開業(yè)或已經(jīng)開業(yè)了。開時(shí)尚美甲店也不會(huì)例外。那開時(shí)尚美甲店如何宣傳效果才會(huì)更好一些呢？一般來說，比較經(jīng)濟(jì)一些的做法是，經(jīng)營(yíng)者可采取印制一些彩色小冊(cè)子或彩色宣傳單的方式，選取自己美甲店成型美甲的精美圖片放在上面，并同時(shí)還在上面印制上煽情的語言，如：玉指?jìng)髑椋啦粍偈郑患?xì)微“指”處，方顯女人嫵媚等，以及美甲店的店址所在和聯(lián)系電話，通過大量在年輕女性或人流量大的區(qū)域投放的方式去引起追求時(shí)尚女性的注意，令她們想美甲時(shí)可以找到合適的去處。當(dāng)然經(jīng)營(yíng)者也可通過采取在當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登小廣告和在當(dāng)?shù)仉娨暋㈦娕_(tái)做廣告的方式去宣傳。只要經(jīng)營(yíng)者在宣傳上下了苦功，用了真心，一定能吸引更多的愛美女士來時(shí)尚美甲店進(jìn)行美甲。

其次，開一家時(shí)尚美甲店其實(shí)非常容易，但要把美甲事業(yè)搞得紅紅火火，卻需要經(jīng)營(yíng)者在很多方面加以注意。作為經(jīng)營(yíng)者，不能是門外漢，這一點(diǎn)很重要。因此，經(jīng)營(yíng)者在開店前應(yīng)去報(bào)名參加專業(yè)的美甲培訓(xùn)班，并在培訓(xùn)期間認(rèn)真專心地學(xué)習(xí)美甲，如果經(jīng)營(yíng)者通過了培訓(xùn)上崗考試，一旦在開美甲店后，經(jīng)營(yíng)者在給顧客做美甲時(shí)就可以體現(xiàn)出專業(yè)的水準(zhǔn)。當(dāng)然如果雇傭了美甲師，也必須是經(jīng)過專業(yè)美甲培訓(xùn)后畢業(yè)的。一般來說，美甲店經(jīng)營(yíng)者和美甲師精湛的技術(shù)會(huì)取得美甲顧客的信任，當(dāng)然也就能穩(wěn)定客源。而時(shí)尚美甲店在經(jīng)營(yíng)過程中最好實(shí)行會(huì)員制，這樣就會(huì)進(jìn)一步讓客源穩(wěn)定。經(jīng)營(yíng)者對(duì)于時(shí)尚美甲店的會(huì)員制管理，一般可實(shí)行等級(jí)分級(jí)制，可以根據(jù)會(huì)員美甲的次數(shù)分為普通級(jí)、白金級(jí)、鉆石級(jí)三個(gè)級(jí)別，對(duì)不同的等級(jí)，可分別實(shí)行不同等級(jí)的打折優(yōu)惠，9折、7折或5折。這樣就會(huì)更好地吸引更多愛美的女性多次前來光臨。同時(shí)，為了聚集人氣，經(jīng)營(yíng)者也可以在隆重的節(jié)日，比如國慶節(jié)、新年、婦女節(jié)等適時(shí)搞一些促銷活動(dòng)，給美甲顧客較大的折扣優(yōu)惠，或一次美甲達(dá)到多少錢標(biāo)準(zhǔn)，可以送價(jià)格相對(duì)低些的美甲一次，等等。就美甲店而言，能夠聚集人氣就會(huì)聚來財(cái)氣。

再次，對(duì)時(shí)尚美甲店來說，美甲產(chǎn)品質(zhì)量的高低、優(yōu)劣，是直接導(dǎo)致美甲店能否生存的關(guān)鍵。因?yàn)椋骷視r(shí)尚美甲店的美甲師一般都是經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)合格后上崗的，所以她們的手藝基本上差不多。因此，經(jīng)營(yíng)者要想在時(shí)尚美甲行業(yè)分一杯羹，美甲時(shí)所用的美甲產(chǎn)品一定要保證質(zhì)量，最好選擇那些信譽(yù)良好、知名度較高的美甲產(chǎn)品研制公司的美甲產(chǎn)品，如果美甲店的美甲產(chǎn)品質(zhì)量過硬，再加上有非常周到的服務(wù)，就會(huì)為美甲帶迎來好的口碑，自然也就會(huì)把顧客吸引過來。

開一家水晶美牙屋

一、市場(chǎng)前景

現(xiàn)如今，你走在大街上，可能有年輕女性張口說話時(shí)，你突然會(huì)發(fā)現(xiàn)在她們的牙齒上有亮光閃閃的東西鑲嵌著。對(duì)于這些，你可能很吃驚，其實(shí)你未免就有些大驚小怪了。這就是現(xiàn)在年輕女性熱議的牙齒美容中的水晶牙飾。并且，這種“水晶美牙”已經(jīng)慢慢開始在我國的很多城市形成熱潮，且還有大面積蔓延之趨勢(shì)。鑒于此，如果有志于在美容中掘金的人士，一旦能抓住這個(gè)好時(shí)機(jī)，及早介入這一行，開一家水晶美牙屋，肯定能在這涌來的熱潮中輕輕松松地賺到大錢。

二、投資分析

開水晶美牙屋選擇地址很重要，一定要選擇在時(shí)尚青年比較多的地方，比如藝校、迪廳、時(shí)尚美發(fā)屋旁等，租用一個(gè)最大不超過15平方米的門面即可，總投資一般在30 000元左右。相關(guān)的鑲牙、洗牙設(shè)備和器械需14 000元左右。購置一部分水晶牙飾、黏合劑，花費(fèi)6 000元。辦理相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證，必要的門面裝修以及聘請(qǐng)專業(yè)牙醫(yī)的首月工資、首月房租等需要10 000元。一般來說，水晶美牙屋的效益是不會(huì)差的。小小的牙飾是由一種高級(jí)玻璃物質(zhì)制成，看上去就像圓形的鉆石一樣，有透明的、藍(lán)色的、紅色的等多種顏色，直徑一般在1.8~2.5毫米。對(duì)于鑲嵌水晶牙飾，經(jīng)營(yíng)者可根據(jù)不同顏色、直徑大小、材質(zhì)、品牌收取不同的費(fèi)用。以目前市場(chǎng)上的最低價(jià)格50元每顆計(jì)算，平均每天有6人來做，每人只做1顆，則在4個(gè)月左右就能收回全部投資。

三、經(jīng)營(yíng)策略

首先，對(duì)于水晶美牙屋的經(jīng)營(yíng)者來說，搞好宣傳非常重要，因?yàn)橹挥懈愫眯麄鞑拍芴岣咚姥牢莸闹龋⑽鄲勖赖臅r(shí)尚人士前來進(jìn)行水晶美牙。因此，在水晶美牙屋開業(yè)之初，經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)把宣傳工作重視起來，把宣傳工作擺在重要位置。現(xiàn)在，擴(kuò)大知名度的宣傳方式有很多，經(jīng)營(yíng)者不妨采取幾種投資小見效快的宣傳方式，如經(jīng)營(yíng)者可以采取印制一些宣傳單，在周邊地區(qū)和時(shí)尚男女居多的區(qū)域發(fā)放的形式進(jìn)行宣傳，經(jīng)營(yíng)者也可采取在當(dāng)?shù)仉娨暋㈦娕_(tái)、報(bào)紙做廣告的形式進(jìn)行宣傳，通過這些宣傳就可以讓更多的時(shí)尚族來認(rèn)識(shí)水晶美牙，知道水晶美牙屋，一旦水晶美牙吸引了時(shí)尚族，自然他們就會(huì)跟著宣傳找上門來。

其次，對(duì)水晶美牙屋的經(jīng)營(yíng)者而言，給顧客裝水晶牙飾，就如一些牙齒護(hù)理店一樣，必須有一個(gè)嚴(yán)格的清潔過程。因此，水晶美牙屋經(jīng)營(yíng)者在給顧客鑲嵌水晶牙飾時(shí)，牙飾，以及在鑲嵌水晶牙飾時(shí)需要用到的器械必須進(jìn)行認(rèn)真的消毒，做到無菌操作。當(dāng)然對(duì)于黏合劑也必須是正規(guī)廠家生產(chǎn)而且是對(duì)人體無害的。也許經(jīng)營(yíng)者在為顧客進(jìn)行鑲嵌水晶牙飾時(shí)，會(huì)遇到一些顧客存在著明顯的口腔疾病，對(duì)這類人經(jīng)營(yíng)者最好委婉進(jìn)行拒絕，并同時(shí)告知他們先去治療口腔疾病，如果真要想鑲嵌水晶牙飾就等治好再來。經(jīng)營(yíng)者不要一味為了錢，只要顧客給錢，不管顧客有無口腔疾病，都給他們鑲嵌水晶牙飾，如果這樣就非常容易產(chǎn)生糾紛，一旦有人故意找茬，經(jīng)營(yíng)者就會(huì)有苦難言。

再次，為了能夠增加水晶美牙屋的收入，經(jīng)營(yíng)者最好聘請(qǐng)一位專業(yè)的牙醫(yī)。如果有了專業(yè)的牙醫(yī)，在給時(shí)尚族們提供美牙服務(wù)的同時(shí)，就可以同時(shí)開展洗牙、鑲牙和矯正牙齒等業(yè)務(wù)。一般來說，現(xiàn)在對(duì)于洗牙、鑲牙和矯正牙齒等，很多人是有需求的，而如果有了專業(yè)的牙醫(yī)就會(huì)顯得水晶美牙屋在經(jīng)營(yíng)上更正規(guī)。與此同時(shí)，開水晶美牙屋還可對(duì)時(shí)尚的顧客群體兼營(yíng)出售一些市面上流行的時(shí)尚飾品，比如說胸針、耳環(huán)、耳釘、鼻環(huán)、項(xiàng)鏈等，這也是增加水晶美牙屋收入的有效渠道。