01 按照優先進行“輸出”的“逆運算思維”，以最快的速度取得成果

□ “輸入”并不是工作的成果

□ 即使看書，也學不會做菜

□ “輸出”才是“輸入”

1萬個小時里不包括“輸入”

也許大家聽說過“1萬個小時法則”，即要在某一領域內達到一流水平，至少需要1萬個小時的練習。我想達到一流水平，所以一直都是以1萬個小時的練習作為我的做事基準。既然做了，就要得到最好的結果。所以，不僅僅是商業經營，在考公認會計士或健身的時候，我也是以此為目標去努力的。

如果1萬個小時是達到一流水平所需的時間，那么達到二流、三流的水平需要多少時間呢？以我在大學期間考取公認會計士的“簿記”這一科目為例：大約需要學習100個小時，“簿記”才能拿到二級資格，而這相當于三流水平；要想拿到一級資格，大約需要共計1000個小時的學習時間，而這相當于二流水平。

因為我想成為公認會計士，而不是稅理士，所以我會每天學習15個小時，在學習了3年半時間，總計學習了17500個小時后，才最終通過了公認會計士考試。

商界也是如此。只學習了100個小時的話，只能達到三流水平；學習了1000個小時的話，能達到二流水平；只有學習了1萬個小時，才能達到一流水平。年收入也與此成正比，一流商業人士的年收入約5000萬～1億日元，二流商業人士的年收入約1000萬日元，而三流商業人士的年收入約為300萬日元，即月收入只有25萬日元。一天工作10個小時的人1個月的工作時間是300個小時，1年就是3600個小時，連續工作3年的話，就能達到一流水平。或許有人會認為：“3年的話，不是很簡單嗎？”但是，要注意的是：這1萬個小時里面并不包括“輸入”的時間。

為了能達到一流水平，諸如“聽研討會”“演講”或“看商業書籍”等進行“輸入”的時間并不包含在這1萬個小時里面。因為只有將這1萬個小時全部用來進行“輸出”，才能達到一流水平。

要想以最快的速度得出成果，首先要進行“輸出”

“輸入”并不是工作的成果。僅僅只是在研討會上拼命努力學習，并不意味著能勝任工作，此時“輸入”只是一種幻想而已。

學做菜也是同理，當想學做菜時，有的人首先會去買很多本烹飪書籍，我以前也是這樣。但是，光看書，一輩子也學不會做菜。如果你真的想學會做菜，應該先去超市買食材和鍋具，動手操作，而不是先看書，這樣學得更快。在做的過程中，如果有不明白的地方，再去查閱書籍。即使看了“咖喱的終極做法”的菜譜，也不一定會做，不如先行動起來，先去嘗試制作（即“輸出”），才能得出成果。

日本人很認真，很多人都認為：在做一件事情之前，“首先應該進行充分的‘輸入’（準備）”。但是，要想成功的話，想法應該相反。應該在進行了最低限度的“輸入”之后，立即開始“輸出”，這樣才能以最快的速度取得成果。

盡快行動，就能盡快取得成果，這會增強人的自信，也會讓人喜歡工作。如果喜歡工作的話，就會取得更大的成果。也就是說，“輸出”其實也可以成為重要的“輸入”。

02 人會在20分鐘后忘記一半的內容

□ 什么是遺忘曲線

□ “輸入”是“零輸入”

□ 花時間去記會遺忘的內容毫無意義

人的記憶力只能維持20分鐘

人的記憶力實在是不可靠，或許大家聽說過心理學家艾賓浩斯提出的“遺忘曲線”，根據他的調查發現，人的記憶在達到頂峰后，20分鐘后就會忘記一半內容。

例如，在日本考生們非常熟知的知名英語詞匯手冊當中，有一本名為《1900個目標詞匯》的單詞手冊，以前很多人都用這本書拼命地背單詞。但是，如果現在我從這本書里面抽取30道題來考已經成為商業人士的各位，有幾位能全部答對呢？只要在日常生活中不使用商務英語，絕對不可能全部答對。因為根據“遺忘曲線”，人在20分鐘后就會忘記一半的內容，1個月后只會記得20%。在學生時代，無論每天怎樣孜孜不倦地進行“輸入”，還是很快就會忘記。也就是說，如果真的想掌握知識，花大量時間去進行“輸入”是毫無意義的。“輸入”等同于“零輸入”，這種“輸入”不會產生任何成果，等同于什么也沒有做。

義務教育就是一種終極的“零輸入”

在日本，“零輸入”的典型代表就是義務教育，此外高中教育或許也可以算在其中。12年前，我每天都去上課，但是現在又有多少知識還記得呢？記了那么多日本史、世界史中的人物、事件發生的年號，現在絕大多數人肯定都忘得差不多了。

然而，諸如學校活動、社團活動等學習之外的很多事情我們都還記得。再遠一點，可能還記得小學時同朋友騎自行車去很遠的地方玩……這并不是因為玩的過程很開心，所以記憶深刻，而是因為“輸入”會不斷忘記，“輸出”才會一直記著。

不把時間和金錢浪費在“輸入”上

一直以來人們在工作上花費了多少時間和金錢呢？讀書的時間、學習的時間、聽研討會的時間、買書的花銷……在“輸入”上花費了大量的時間和金錢。如果將這些時間用來進行“輸出”，就可以取得數十倍于現在的成果。在諸如“讀書”“聽研討會”等20分鐘后就會忘記的事情上花費時間，實在是沒有比這更沒有效率的事情了。

人只有在進行“輸出”時，才能取得成果。所以，現在就請馬上停止進行“輸入”，優先進行“輸出”，你的人生就一定會發生改變。

03 光讀書是“零輸入”

□ “讀·看·聽”沒有意義

□ “讀·看·聽”不會取得成果

□ 書讀過之后，才是真正的讀書

“我一天讀一本書。”“那又怎樣？”

有人說“我一天讀一本商業類書籍”，也有人說“我一年看100部電影”，還有人說“我每周都去聽研討會”。這些行為都是“輸入”，終究都會忘記，用我的話來說，就是“零輸入”，所以當我聽到以上這些話，我會回答：“那又怎樣？”

“輸入”屬于假想世界，越學越會產生誤解，不會讓人掌握任何東西。無論讀過多少本書，聽過多少場研討會，最終都會忘記，消失得無影無蹤。

例如，有一處不動產非常不錯，即使看了一篇《強烈推薦這里的公寓》的文章，也不會產生想買的欲望。即便看了內部裝潢的照片，也不會產生很大的興趣。但是，如果到現場去，在房間里走一走，用眼睛去確認，打開櫥柜的門，親自體驗使用后的感覺，才會產生強烈的購買欲望。衣服也是如此，即使在網上看到一件不錯的衣服，如果不試穿一下，活動一下身體，對穿著感覺進行確認的話，是無法明白這件衣服的優點的。只有通過“行動”，才會產生“這個不錯”“想住這樣的房子”諸如此類的想法。

讀書應以“輸出”為前提

讀書也屬于假想世界，讀書不應該僅僅只是“輸入”，重要的是在現實世界當中進行“輸出”。

也就是說，“看了100本書”并沒有什么了不起，比起只是看了10本書的人來說，認真讀完1本書并進行很好的“輸出”的人掌握的東西更多。如果想讀1本書，在此之前先決定進行“輸出”會更有效果。諸如在亞馬遜上寫評論，將概要寫在日記中，寫出個人觀點，制作待辦事項備忘錄列表，將所思所想記在記事本上……這就是以“輸出”為目的的逆向讀書思維，只要做到這些，讀書的成果就會很不一樣。

花1個小時讀1本書，這1個小時只是“輸入”的時間。但是以花5分鐘、10分鐘進行“輸出”為前提來讀書的話，“輸出”的時間就可計入1萬個小時當中，就會取得相應的成果。

我有一個好友，是一位非常優秀的銷售員，他的年收入雖然沒有超過1億日元，但在大約5000個職員當中，他的銷售業績總是第一。他只是大致了解了一下暢銷書的書名，幾乎不讀書，那么他為什么會這么優秀呢？因為他每天都參加商業人士的聚會，在現實世界當中與人見面交談，進行“輸出”。

讀書是為了進行“輸出”，使其成為與人交流時的話題。如果有時間去拼命讀書，倒不如去行動，只有行動才能以最快的速度得出成果。

04 用身體去進行“輸出”

□ 使用身體的“輸出”才是“輸入”

□ 僅僅只是“腦子”明白了還不夠

□ 唯有經驗才能帶來成果

只有親身經歷，人才會記憶深刻

人是一種用身體，而不是用腦子記憶的動物。

學開車便是如此。沒有人只看駕校的教材，就能把車開好。令人不可思議的是，如果有人問：“至今你還記得那些你想去的國家嗎？”不會有人全都記得。但是如果問：“至今你去過哪些國家？”幾乎所有的人都會記得。寫不出“想去的國家”，但是能寫出“去過的國家”，這是因為有過親身經歷，所以才記住了各種發生的事情。

要想在商業上也有所作為，就要積極地去行動，也就是說進行“輸出”。與人交談、書寫、見面、在會議室做陳述、轉教別人等“輸出”式經驗，比“讀·看·聽”等“輸入”式經驗更能促使我們取得成果。

“輸入”和“輸出”是一對組合

那為什么會有這么多人喜歡“輸入”呢？這是因為他們將“輸入”和“輸出”區別對待。

例如，做咖喱時，“買蔬菜、切菜、燉煮、享用”是一連貫的動作，人們不太會將其區分為“輸入”和“輸出”兩部分。萬一有的話，我覺得那些“輸入”式的人會將“買蔬菜”或者只思考“買哪種蔬菜”視為“輸入”，這種人永遠無法做好咖喱。

以洗澡為例，能想象“涂沐浴液、抹洗發露、涂護發素、用毛巾擦干、用吹風機吹干”這一連貫的動作流程會出現中斷嗎？應該不會有這樣的人吧。

“輸入”和“輸出”與制作咖喱和洗澡的流程一樣，是密不可分的。并不僅僅只是“輸入”或僅僅只是“輸出”。“輸入”是“輸出”，“輸出”也是“輸入”，兩者息息相關。

得出成果，經商才會做得開心

只有在實際行動中進行“輸出”的時候，才能取得成果。做事情如果總是無法取得成果的話，會讓人備受打擊，經商如此，學習也是如此。因為會有所收獲，所以人們才喜歡讀書，沒有人會喜歡沒有任何收獲的學習。

工作也是因為有了成果，所以才有成就感。所以，應該優先進行以得出成果為目的的“輸出”式行動。一味地“輸入”的話，永遠得不出成果，自然就會感覺工作無趣。親身經歷，積極地進行“輸出”，能力自然就會提高，工作有了成果，才會感受到工作的樂趣。

05 “PDCA”已經過時！今后將興起“iOIF”

□ 先行動起來

□ 光有“計劃”，難以維持生計

□ 進行“輸出”之后，再對方向進行修正

“首先進行輸入”只是浪費時間

如果經常讀商業類書籍和自我啟發類書籍，你常常會看到“PDCA”這個詞。“PDCA”是由Plan（計劃）、Do（行動）、Check（檢查）、Act（處理）這4個英文單詞的首字母構成的，反復踐行這四個步驟，就能達成想要實現的目標。

日本人尤其喜歡PDCA，所以做任何事情首先會制訂“計劃”。但是，“計劃”只會浪費時間。因為越是喜歡制訂計劃的人，就越會為了做好準備去進行“學習”“讀書”“聽研討會”等“輸入”式的準備工作，最終很多人都無法走到“輸出”這一步。僅僅只是停留在制訂“計劃”階段，計劃本身延緩了的話，就永遠也無法取得成果。

那些重視“輸入”、抱有“輸入主義”思想的人很多都是“完美主義者”，不進行100%“輸入”的話，就無法進行“輸出”。這種人一般具有以下傾向：

● 想制訂計劃，尚未開始采取實際行動

● 想減肥，但只是買了瘦身的相關書籍來看

● 下定決心創業，但在3年后才創建公司

一旦從制訂“計劃”開始做，在取得成果之前就要耗費大量的時間。也就是說，優先進行“輸入”的話，明顯只會浪費時間。

例如，如果開車要用導航儀，我首先會發動汽車，在駛往目的地的途中再打開導航儀，在等信號燈的時候輸入目的地地址。因為比起在開車前花時間去做準備工作，在汽車行駛后再做來得更快。當別人在出發前輸入目的地地址，還在做準備工作的時候，我的汽車已經跑了起來。要邊跑邊思考，不管做什么，這點很重要。

“事后修正運行軌道”是通往成功的捷徑

在商業領域，按照“（輸入）·輸出·輸入·反思=（iOIF）”這4個步驟去思考很重要。具體步驟是：首先進行“最小限度的輸入”（我用小寫的“i”來表示），接著馬上開始進行“輸出”；之后，在跑的過程中輸入不足的知識，最后再重新審視和反思。

在我的公司，我們將指導新員工工作的培訓改名為“輸出課”，因為我們對新員工的培訓并不是從“輸入”做起，而是一開始就給他們委派工作，從“輸出”開始做起。“輸入課”要做的就是反思“輸出”是否在朝正確的方向發展，并不斷修正軌道，我們就是按照這樣的順序來做的。日本人一般都認為決定要做的事情就要一直堅持到底，這才是一種正確的做法，但這是“不管怎樣，首先要進行‘輸出’”這一做法的絆腳石。因為日本人一旦決心要做一件事情，就很難改變，一開始就會進行周密的準備工作，這就是無法做到領先一步的原因。

我自己決定的事情，也會經常發生改變，并毫不猶豫地進行改變。因為為了取得成果，必須不斷地修正最好的選擇。很多人或公司明明覺得“這是錯誤的吧”“其實應該這樣去做”，但是因為“一開始就決定必須這樣去做”，所以最終還是走向了錯誤的方向。

能夠靈活應變地修正運行軌道，才能獲得成功。所以，應該將“先去嘗試”放在首位。做了之后，出現了錯誤、進展不順的話，可以再去汲取缺乏的知識，改變方向。

很多日本人做事小心謹慎，如果不邊做邊摸索的話，是到不了對岸的。

06 只有能夠從“完美主義”轉變為“適當主義”的人才能成功

□ 日本人喜歡看使用說明書

□ 適可而止

□ 所有的事情都要一邊做，一邊思考

不看使用說明書

日本人非常喜歡看使用說明書。很早以前，購買的手機、家電、電腦軟件都會隨附一本如同電話簿那么厚的使用說明書。現在，使用說明書變成數字化的形式，但仍會隨附紙質版使用說明書。我從沒有先去看使用說明書的習慣。

不管是什么產品，我都是先自己試著去使用。在使用過程中，如果有想知道或不明白的功能，我再去查閱使用說明書。最近，我在網上銀行開了一個簡單快捷的賬戶，其使用說明書我看也沒看就扔了。對我來說，網上銀行能使用就行，沒必要從頭到尾把說明書看一遍。信用卡的詳細入會說明書我也不會去看，但我卻從沒有因為這一草率馬虎的做法遇到過麻煩。

社會上原本就充斥著太多不需要的信息，手機、家電附帶有很多不必要的功能。看使用說明書，將上面所有的信息都“輸入”的話，并不會全部用到。如果我買了一臺單反相機，會先裝入電池，試著先去使用。如果想在暗的地方拍照，或想拍在動的人，或想進行其他操作的話，可以再去查閱使用說明書，或問問別人。使用單反相機前，沒有必要將其所有功能都了解得面面俱到，在使用過程中，就會學會使用。任何事情的正確做法應該都是在“輸出”的過程中，進行“輸入”。

按照“逆運算思維”，得到想要的東西

3年前，我開始健身。為了提升工作形象，體力和健康是必需的。我每周鍛煉2個多小時，每個月就是約10個小時，每年就是120個小時，3年就是360個小時。要達到1萬個小時，就需要80多年，那時我也變成一個擁有結實腹肌的老人了（笑）。不過，80年的時間太過于漫長了，所以我想：怎樣做才能提早取得成果呢？

即便1次運動1個小時，如果每天的飲食都控制糖類、考慮飲食搭配的話，情況就會有所不同。平均而言，1天鍛煉1個小時，1個月就是30個小時，1年就是365個小時，那么不到30年就能達到一流水平，這比當初的計劃縮短了50年。

如果在開始鍛煉前，根據1萬個小時進行逆推，首先確定“在40歲之前鍛煉成好身材”這一目標，當得知1天必須進行數個小時的鍛煉時，很可能就會產生挫敗感。

所以，首先要在自己力所能及的范圍內，開始行動，計算出按照這樣的進度何時能達到目標，然后再進行修正，就能讓自己更快地得到自己想要的成果。

07 “乘法思維”讓“輸出”變得無限可能

□ “加法思維”讓人學會忍受

□ “減法思維”和“除法思維”沒有任何意義

□ “乘法思維”才是一種“輸出”式思維

人可以分為4種思維類型

人大致可以分為4種思維類型：

● “加法思維”類型

● “減法思維”類型

● “乘法思維”類型

● “除法思維”類型

當“輸入”達到100，“輸出”也達到100時，持有“必須進行下一個‘輸入’”這一想法的人就屬于“加法思維”類型。“減法思維”類型的人在進行“輸出”后，就止步不前。他們當中，有的人認為“輸入”只是一種“零輸入”，毫無意義；有的人則認為“看了書也沒有用”。由于完成“輸出”后，就不再進行“輸入”，所以得不到任何成果，相當于什么也沒有做。

“除法思維”類型的人不管做什么，想法都很簡單，他們認為“不管怎樣，做了再說”“只要做了就行”，所以這類人也不會得到任何成果。

“乘法思維”才能獲得多倍的成果

但是，持有“乘法思維”的人則不同。當“輸入”達到100時，他們就能得到100×100=10000的成果。“加法思維”類型、“減法思維”類型、“乘法思維”類型和“除法思維”類型帶來的結果有著很大的不同。“加法思維”類型的人獲得的成果是100+100=200，“減法思維”類型和“除法思維”類型的人獲得的成果是0，但是“乘法思維”類型的人獲得的成果是10000，遠遠高于其他3種類型。

對一件事情進行擴大性解釋，就能切換成“乘法思維”。

例如，持有“‘輸入’不僅僅只是‘輸入’，也是‘輸出’”這一想法的人，不僅能看到事物的表面，更能看到事物的本質，即能看到事物的表和里，抓住事物的兩面性，就能將之前0或1的成果提升至100。我將這種思維方式稱為“杠桿思維”。

諸如“工作不僅僅是工作，也是玩耍”“旅游不僅僅是觀光，也是一次改變自己價值觀的機會”等想法不僅僅是從1個視角，而是從2個、3個、4個視角去解釋，成果就會變大。看到事物的兩面性，10就會變成100，20就會變成400（20×20）。在思考“輸入”和“輸出”的時候，需要的就是這種“遞進式思維”。不挑戰新事物，對任何事情都持“減法思維”的人，以及認為“做了也白做”“人生也就這樣了”的持有“除法思維”的人，機會不會降臨在他們身上。只有切換成“杠桿思維”，在工作和玩樂的時候進行“輸出”的人，才能取得飛躍性的成果。

08 “輸入”不是“讀·看·聽”，而是“說·寫”等行為

□ “經驗”才是最大的“輸入”

□ 用時間這一“基準”衡量自己，而不是次數

□ 最終取勝的是那些立即行動的人

“說·寫”勝過“讀·看·聽”

在工作場合，“說·寫”等“輸出”行為比“讀·看·聽”等“輸入”行為更重要，“說·寫”也是真正意義上的“輸入”。也就是說，比起讀書、看東西、去聽別人發言這些行為，與人進行實際交談、親自寫點什么、采取實際行動才是“輸入”。

僅僅只是進行“讀·看·聽”，那只是一種“零輸入”，如果將它們轉變為“說·寫”，就能變成“輸出”，獲得“成果”。首先進行充分“輸入”的人，往往無法到達“輸出”這一階段。但是如果首先去進行“輸出”，必然也會去進行“輸入”，同時獲得相應的成果。

持有“時間”這一基準

有人說“工作進展不順，束手無策”，這時我認為他首先應該去反思一下自己為工作進行過多少個小時的“輸出”。這時，考量的依據不是“工作很努力”這一籠統的“感情”基準，而是“進行了多少個小時的‘輸出’”這一“時間”基準。很多人覺得自己工作很努力，但是進行的“輸出”其實還遠遠不夠。要想取得成果，就必須將自己“輸入”的東西說出來、寫下來、去經商、去開研討會、去教別人、去宣傳，進行諸如此類的“輸出”。

例如，有人說“我在YouTube上上傳了100個視頻”，或許會覺得自己已經非常努力了。但是，上傳這100個視頻還算不上一流水平。假設上傳一個視頻所花費的是10分鐘，6個視頻就是1小時，100個視頻也就差不多16個小時，最多不超過20個小時。根據1萬個小時的法則，上傳300個小時的視頻也只是三流水平，況且你僅僅只花費了20個小時，因此是無法取得任何成果的。

我聽說有一個宣講會講師，1場30分鐘的演講1天講了20場，只要有客人來，就不停地反復講，哪怕只有一個客人，也竭盡全力地去講，那么1天講10個小時，持續3～4個月，就達到1000個小時，這就能達到二流水平。3年后，就能成為一名一流講師，年收入就能達到一流頂級水平的人所應有的收入。

要想達到一流水平，工作是如此，工作之外的所有事情皆是如此。衡量的基準不是次數，而是“時間”。

此外，還有一個要點就是：“現在就立刻開始行動。”有的人說自己“銷售口才不佳”，那么首先要做的，不是去書店買提高銷售口才的商業類書籍，而是要用手機自拍10分鐘的銷售演講，并對其進行反思。優先要做的是“輸出”，而不是買書來看進行“輸入”。

有的人買了多本提高口才的書來看，1周后才開始練習銷售口才，而有的人早1周進行練習，就可以早1周取得成果。

不管花了多少時間去準備，也不會取得任何成果。

那些做好充分的準備工作之后，才開始行動的人，做任何事情都比不過那些早早優先進行“輸出”的人。比別人早1分、早1秒開始進行“輸出”，就能搶先一步取得成果。