如果采取團體談判，每一個成員都得有完成計劃或目標的能力，同時要能深刻體會愛迪生的一句名言：光會操作小艇的船員，并非出色的船員。

在漫長的談判過程中，并非時刻都在進行唇槍舌戰，坐在談判桌上發言的，只是團體中的一部分人。但團體是一個整體，內部意見的統一，立場的堅定不僅有助于談判者的思維清晰，而且是一種強有力的心理支持，對對方也是一種壓力。

團體談判，總是尋求旗鼓相當，這時如有感情用事、不顧談判程序、胡亂發言的成員就會自亂陣腳，所以應該事先予以警示。最好能賦予每個成員任務，大家分工合作，共決勝負。

這些方式與籃球的盯人戰術相似，通常是讓談判團成員分別盯住各自的目標，仔細觀察對方的言談舉止，然后做口頭或書面的報告，并深入研究對方的動向，瓦解其團體力量。另外，也要留心自己的論點是否與對方相同，如有一致之處，應該盡量避免。如此一來，每個成員都有任務，團體就能形成合力。