在進行談判時，為了避免產生誤會或沖突，談判雙方最好能請一名中間人從中主持談判。這名中間人必須是由雙方確認，與雙方無利害沖突，且聲譽頗佳的人。當然他還需要對雙方的談判內容有充分了解，并樂于促成此事。

主持人雖然必須在中立的立場。但他的地位卻是絕對有利的。因為：

1.主持人有權讓全體參與者發言，然后提出問題，最后再由他來作歸納、結論。

2.在這當中，主持人可以發覺這次談判中，什么樣的提案會被采納。

3.主持人也可以使談判暫停，讓大家休息，延緩令人困擾的決定，并影響其他成員。

4.此外，他還能把自己贊成的項目歸納起來，忽視反對的意見，減弱反對者的力量。

5.對于自己的問題，主持人也有權力不表示任何意見。

由此，我們可以了解，表面上主持人保持中立，而實際上他卻擁有極大的支配力量。因而又可以得出一項談判場合中的成功秘訣，那就是——律師越少，法官的權力也就越大。