韓非子曰：“觀容服，聽辭言，仲尼不能以必士。”（語出《韓非子·顯學》）僅看一個人的容貌、服裝，僅聽他的言談論說，就是孔丘也不能斷定他是否能干。

不能根據外表來評判人的品德，不能以相貌來估量人的能力。若不看本事只看長相，歷史上許多杰出人物也許會因其貌不揚而不能建功立業。

韓非子曰：“觀容服，聽辭言，仲尼不能以必士。”

——語出《韓非子·顯學》

韓非子認為，以貌取人，是沒有絲毫的科學依據的，這樣做只會埋沒人才。

在《韓非子·顯學》中，韓非子有非常精彩的論述：

“只看制劍時加的錫和劍的成色，就是善于鑄劍的區冶也不能斷定劍的質量。”

“開馬口，觀馬齒，端詳馬的外表，就是善于相馬的伯樂也難以判定馬的優劣。”

“僅看一個人的容貌、服裝，僅聽他的言談論說，就是孔丘也不能斷定他是否能干。”

識人不能以相貌為標準，這是因為相貌不能反映人的實際情況。奸詐的人，雖對人暗藏殺機，卻以笑臉相迎；善良的人，雖有菩薩心腸，對人也可能怒目相向。一個長得丑陋的人，或許是一個至善至誠的人；而一個艷麗無比的美人，心腸可能比蛇蝎還毒。

人的外貌和內心的關系正如現象與本質的關系。盡管現象是本質的表現，兩者相互關聯，但現象不是本質。人的外貌有時是其內心的反映和表現，如人內心的喜怒哀樂，常常能從人的表情中顯露出來。所謂“察言觀色”，就是通過對人的語言和表情的觀察和分析，來揣摩人的內心世界。但是，并非人人如此，有的人喜怒不形于色；還有些人心里一套，表現出來的又是一套。后者，表里不一，城府很深，他們善于隱藏自己的情緒，常常使人上當受騙。

那么，又該如何鑒別人才呢？

韓非子說：“用劍在水上擊殺鵠雁，在陸地上砍斷馬匹，就是奴婢也能分辨出劍的利鈍。”

“把馬套在車上駕馭它奔跑，看它最終跑到哪里，就是奴婢也能分辨出馬的優劣。”

“一個人只要讓他擔任一定的官職來試用他，責成他做出一定的功績，就是普通人也能毫不懷疑地分辨出這個人是愚蠢還是聰明能干。”

總之，僅憑外貌難以判斷一個人是否是真正的人才，但如果到實踐中檢驗，就很容易做出正確的判斷。

吃古通今

春秋末期，齊國和楚國都是大國。有一回，齊王派大夫晏子訪問楚國。楚王仗著自己國勢強盛，想乘機侮辱晏子，顯顯楚國的威風。

楚王知道晏子身材矮小，就叫人在城門旁邊開了一個五尺高的洞。晏子來到楚國，楚王叫人把城門關了，讓晏子從這個洞進去。晏子看了看，對接待的人說：“這是個狗洞，不是城門。只有訪問‘狗國’，才從狗洞進去。我在這兒等一會兒。你們先去問個明白，楚國到底是個什么樣的國家？”接待的人立刻把晏子的話傳給了楚王。楚王只好吩咐大開城門，迎接晏子。

晏子見了楚王。楚王瞅了他一眼，冷笑一聲，說：“難道齊國沒有人了嗎？”晏子嚴肅地回答：“這是什么話？我國首都臨淄住滿了人。大伙兒把袖子舉起來，就是一片云；大伙兒甩一把汗，就是一陣雨；街上的行人肩膀擦著肩膀，腳尖碰著腳跟。大王怎么說齊國沒有人呢？”楚王說：“既然有這么多人，為什么打發你來呢？”晏子裝作很為難的樣子，說：“您這一問，我實在不好回答。撒個謊吧，怕犯了欺騙大王的罪；說實話吧，又怕大王生氣。”楚王說：“實話實說，我不生氣。”晏子拱了拱手，說：“敝國有個規矩：訪問上等的國家，就派上等人去；訪問下等的國家，就派下等人去。我最不中用，所以就派到這兒來了。”說著他故意笑了笑，楚王只好陪著笑。

楚王安排酒席招待晏子。正當他們吃得高興的時候，有兩個武士押著一個囚犯，從堂下走過。楚王看見了，問他們：“那個囚犯犯了什么罪？他是哪里人？”武士回答說：“犯了盜竊罪，是齊國人。”楚王笑嘻嘻地對晏子說：“齊國人怎么這樣沒出息，干這種事兒？”楚國的大臣們聽了，都得意洋洋地笑起來，以為這一下可讓晏子丟盡臉了。哪知晏子面不改色，站起來說：“大王怎么不知道啊？淮南的柑橘，又大又甜。可是橘樹一種到淮北，就只能結又小又苦的枳，還不是因為水土不同嗎？同樣的道理，齊國人在齊國能安居樂業，好好地勞動，一到楚國，就做起盜賊來了，也許是兩國的水土不同吧。”楚王聽了，只好賠不是，說：“我原來想取笑大夫，沒想到反讓大夫取笑了。”

老夫子點評：

韓非子主張不以貌取人，因為人的長相如何，跟他有無真才實學沒有必然的聯系。有的人相貌堂堂，腹中卻空空如也；有的人長得丑陋，卻滿腹經綸。就用人之道而言，相貌堂堂而又滿腹才略者當然再好不過，但相貌丑陋卻才華橫溢者也與大局無礙。

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循名實而定是非，因參驗而審言辭。

——《韓非子·奸劫弒臣》

按照名稱和事實是否相符來判定是非，憑借事實來比較驗證，可以審查言論是否正確。

無參驗而必之者，愚也；費能必而據之者，誣也。

——《韓非子·顯學》

不經事實驗證就加以肯定，那是愚蠢；不能肯定的事情用作言論的依據，那是欺騙。

令聽言觀行，不以功用為之的彀，言雖至察，行雖至堅，則妄發之誤也。

——《韓非子·問辯》

現在聽取言論觀察行動，如果不以實際功用作為它的目的，即使言論分析入微，行為堅決無比，也還是像箭無的放矢一樣。

好學的韓非子

韓非子出生于戰國時期韓國的一個貴族世家。韓非子自幼聰明好學，志向遠大，但因口吃而不善言辭。