入門篇 采購談判之道

談判無處不在。

無論是在工作中還是在生活中，只要有利益交換，就會有談判。小到詢價、招標，大到企業并購，都需要通過談判來完成。

采購這一職業的特殊性在很大程度上體現為：在工作中需要進行大量的談判，既包括與外部供應商的談判，也包括與內部利益相關方的談判。

真正學會談判之后，你就會明白，一個人的發展不僅要靠勤勉，也要靠談判。采購人員通過談判為公司獲取最大利益，就更容易獲得領導和同事的認可，從而快速晉升，獲得更大的回報。

本篇將介紹采購談判的常識，梳理采購談判的方法，分析不同經濟環境下談判戰略的選擇，并通過一則生動的小故事說明人人都可以通過系統的學習和訓練在較短的時間內成長為談判高手。