什么是采購談判

一千個人眼中有一千個哈姆雷特。不同的人對同一事物的看法和解讀很可能是不相同的。

同樣的道理，每一個人眼中的談判也不一樣。有的人認為談判很容易，張口就能談，談成就是勝利；有的人認為談判很難，不知道怎么談，甚至懷疑自己生來就不適合談判。很顯然，這些看法都有些偏頗。因此，我們需要了解什么是談判、什么是采購談判、采購談判涵蓋了哪些工作以及采購人員學好談判可以獲得哪些收益。

廣義的談判是指各種形式的交涉、磋商和洽談。

狹義的談判是指人們為了改善彼此之間的關系而相互協調和溝通，以期在某些方面達成共識的行為和過程。

其中，“談”是指談論、對話，“判”是指評定、評判。

本書對采購談判的定義是：采購人員代表甲方與外部供應商談判，以期將甲方的利益最大化；采購人員與內部利益相關方談判，以便獲得內部的最大支持。

采購談判的工作內容包括談判前的分析和準備、談判中的戰術運用以及談判后的跟進和總結，甚至包括多輪談判的起承轉合。

談判之于采購，就如同水之于魚。采購人員通過談判賺回來的每一分錢都是企業的凈利，同時也是自己的業績。在與供應商的博弈中，當其他部門如物流部、質量部甚至研發部敗下陣來時，公司往往期望采購部能夠力挽狂瀾。

很多人將談判視為采購人員的絕技。如果不會談判，就不是專業的采購人員，這就是人們對采購這一崗位和職業的普遍認知。

談判既是采購人員的必備技能，也是采購人員的職業特征。因此，采購人員必須學會談判、善于談判。

對采購人員來說，學好談判可以獲得以下收益：

（1）充分展現專業形象，提升專業能力；

（2）高效地創造降本業績；

（3）從人群中脫穎而出，在職場中獲得更大的發展。