點亮開場三分鐘，成就精彩演講

在剛講完如何進行開場白之后，我更明確具體地強調演講的前三分鐘，因為每一次演講的開始對于整個演講都有著非常重要的意義，而前三分鐘則又是開場白的重中之重。當然，這里的三分鐘并不是一個非常精確的時間概念，只是再次著重強調開場的重要性。

心理學家鮑伯經過長時間的研究得出這樣的結論：第一印象的形成非常短暫。有時候即便別人對你的第一印象不是那么準確，因為先入為主，他們也很難再去改變。難怪一位出名的設計師說過這樣一段話：這個世界只給你三分鐘時間，你需要用這三分鐘向他人展示你是什么樣的人，讓他們喜歡你。這位設計師當年抱著自己設計的作品到處找人合作，可沒有人理會，很多人甚至連看都不看一眼。后來她用了兩年的時間潛心打磨自己的作品，培養自己良好的行為習慣。她知道別人很忙，沒有人愿意花費大量的時間在一個無關緊要的人身上，所以她給自己定制了一個三分鐘計劃。為了這三分鐘，她花費了大量的時間去準備，從行為舉止到作品風格，每一個步驟她都盡量做到完美。經過長時間的準備后，她拿著自己重新打磨過的作品，利用三分鐘計劃，終于從一位忙碌的商人那里爭取到了三分鐘時間。她用這三分鐘時間說服了那位商人，成功地爭取到了投資。現在這家服裝設計公司在業內已經非常有名，她也成為了非常出色的設計師。

是的，這世界往往只給我們三分鐘時間讓自己與眾不同，這三分鐘的時間卻可能花費了我們大量的時間。為了這三分鐘，我們可能需要幾倍幾十倍的精力，因為它需要長時間的積累以及你潛移默化形成的良好習慣。沒有平時一點一滴的積累以及精心的準備，我們不可能利用好這三分鐘。

我們需要在演講的前三分鐘讓聽眾進入我們精心準備的奇妙世界里。這三分鐘里，我們會向聽眾展示全面的自己，我們的舉止，我們的談吐，甚至于我們每一個小小的細節都可能會被聽眾注意到。你不能指望聽眾在接下來漫長的時間里時刻對你保持專注，這顯然是不可能的，那就需要你演講的開始甚至是前幾分鐘就占據主動，引導聽眾對你保持關注，對你的觀點保持興趣。

怎樣才能打造好這三分鐘呢？下面是我長期堅持下來形成的一些建議：

第一，演說之前，必須進行必要的準備，不打無準備之仗。一次成功的溝通其實就是把你的道理、想法傳遞給別人，如果一開始就吸引不了別人，結局也就可想而知，所以能不能在三分鐘內吸引住對方就成為能不能說服別人的關鍵。如果你沒有足夠的準備，沒有強有力的觀點和證據，你也很難讓別人相信并接受你的思想。有備而動，不打無準備之仗，只有足夠的積累，才能讓你在與人溝通的時候永遠站在主動的位置。

演說家諾曼·托馬斯曾說過：“一位成功的演說家，如果一篇演說很重要，演講者就會將主題內容在腦海里反復思索。他會驚訝地發現自己走在路上、讀著報紙、準備就寢或者起床的時候，會有很多有用的材料自然而然地向他涌來。”沒有足夠的積累或者沒有善于觀察的眼睛、平時不注意生活細節的人，即便這次演說非常重要，他也不可能會有很多例證來證明自己，他的道理也就無法讓別人信服。“一個平庸的講演通常都是出自平庸的思考，是對題目認識不完全、準備不充分的必然結果。”

第二，盡量使用通俗易懂的語言，切記不要用一些晦澀難懂的專業術語。當你向聽眾傳達你的想法和思想時，你得想辦法用你所能想到的最簡單、最自然的方法去解釋。演講中，一定要讓你的語言盡量通俗化，讓每個人都能聽得懂，這樣你的演說才會取得良好的效果。有這樣一則小故事：一位傳教士到一個土著部落傳教，他需要把《圣經》翻譯成當地的語言才能讓他們聽懂。《圣經》里有一句話，“雖然你的罪惡一片鮮紅，但是它終將白如雪花”，可是身處熱帶的土著部落根本沒有“雪”的概念，不知道雪到底是什么東西，所以任他說破嘴皮，也沒有任何效果。后來他苦思冥想，終于想到把“雪花”和當地的椰子肉聯系起來，最后他把這句話翻譯成“雖然你的罪惡一片鮮紅，但是它終將白如椰肉”，這樣的翻譯使得當地土著人一下理解了他的話，最終都皈依了基督教。

千萬不要為了顯示自己出眾的才華而故意將原本簡單的事情變得復雜。

第三，把握好說話的節奏。如果說話太快，會使得你說的某些話含混不清，他人也就不容易理解你說的話，還會讓別人認為你只是在完成一項工作；而如果節奏太慢，又說明你很拖沓，不懂得控制場面，會讓聽眾對你失去興趣。聽眾沒有太多的耐性去照顧你的感受，如果你從一開始就把握不好，就可能會讓他們對你的話徹底失去興趣。把握好說話的節奏就像是跑步時需要控制呼吸一樣，控住呼吸能讓我們更加自如地跑步，把握節奏能讓我們更加自如地控制住場面。

這只是我的幾點體會，你大可不必拘泥于固有的形式，其實只要是能在最短的時間內讓你的聽眾接受你的觀點和思路，并順著你的思路，讓聽眾有所啟發、有所收獲，那種形式就是最適合你的。我們說話需要明確一個目的：社交語言要簡潔、精煉，并盡可能地承載更多更有用的信息。

很顯然，這三條意見不僅僅是針對前三分鐘的，而應該是對整個談話過程都有幫助。在這里，我還是要多說一句，這世界上，學習很多事情的方式方法都是相通的，方式方法并不是最重要的，最重要的是你怎么去運用這些東西。

卡耐基對我們說

觀眾反應如何，決定了你講演的成敗。只有你重視他們了，他們才會重視你。永遠不要去隨便對付你的每一次演講，因為每次演講都是你展示自己的機會，沒有比這更好、更有效果的機會了，除非你永遠都只想做個普通人。你可以出色，這取決于你的態度。