精彩的開場白是成功的一半

如果把演講比作飛行，把開場白比作飛機起飛，開場的失敗相當于起飛沒有成功。起飛沒有成功，這次飛行肯定也以失敗告終。俄國大文學家高爾基說：“最難的是開場白，就是第一句話，如同在音樂上一樣，全曲的音調，都是它給予的，看似簡單、平常卻又得花好長時間去尋找。”這句話非常準確地說明了開場白的重要性。你的開場白通常為你接下來講的內容做了鋪墊并定下了基調，能不能在第一時間抓住聽眾的心，就看你的開場白能否打動人。同時，我們也從高爾基的這句話里捕捉到另一個信息：適當而又精彩的開場白不是那么容易找到的，通常需要我們精心地準備并有善于發現的眼光，它是我們長期積累的結果。當然，你完全可以隨隨便便找個話題，開始講述你的觀點，可是，你想過沒有，你找的話題能吸引多少人的注意？他們是不是在意你講的內容？如果不是，那么你的觀點又如何讓別人接受呢？選擇合適的開場白，需要我們花費大量的時間和精力，毫不夸張地說，我們準備這部分的時間有可能超過準備整個講話時間的二分之一，甚至更多。這就需要我們時刻留意相關的話題，關注相關的內容，隨時隨地尋找合適的素材。

卡特·波恩是資深的美國新聞評論家，在哈佛大學上學時，他曾參加過一項學校組織的演講競賽。當時，他選擇了一則有關一位國王的短篇故事，為了保證演講能成功，他將這則故事反復背誦了許多遍。結果到了現場，由于緊張，他剛一開口說完“先生們，女士們，國王……”，之后腦子就一片空白。絕望之下，不得已，他說了一句“國王來了，嚇得我都不敢說話了”，結果哄堂大笑。在觀眾大笑的同時，他重新整理了思路，用自己的話來講述了這則故事。結果，他獲得了第一名。我們可以想象，即使他當時沒有失誤，繼續用他之前準備的開場，也不可能達到很好的效果，他這種幽默而又略帶自嘲的方式，一下子吸引了在場的所有聽眾，最終贏得了聽眾的支持。

如果你希望開場的時候就能牢牢抓住聽眾的注意力，與聽眾建立緊密和諧的關系，你就需要避免可能會導致你失敗的開場白。當然這不是千篇一律的，需要具體問題具體分析。

一般來說，比較常用而且相對有效的開場白有如下幾種：

A. 贊美聽眾式：開場的時候可以贊美聽眾，比如稱贊聽眾的熱情、聽眾的職業以及聽眾所在的環境等等。在任何地方做演講都可以通過這種方式開始。當然，這種方式優點和缺點同樣明顯，優點是通過贊美聽眾，可以迅速拉近彼此之間的距離，缺點是如果贊美不是很恰當，或者贊美不是出于內心，流于表面，反而會讓聽眾覺得很不舒服。所以，贊美一定要得體，不可太過，也不能完全沒有力度，恰到好處的贊美才能取得良好的效果。

B. 引用式：用名人名言、演講者與聽眾共同的回憶，甚至可以用在座某位曾說過的某一句話作為開始。這種方式一是增加了演講的權威性，二也可以增加內容的趣味性，三還能讓聽眾覺得受到了重視。

C. 故事、笑話式：講故事是最能打動人心的一種方式，但應注意選擇一些比較新奇有意思的故事，不要選擇大家耳熟能詳的事情，還要注意不要選擇一些低俗的或恐怖的故事，最好選擇一些比較溫馨的。笑話的選擇應該恰到好處，所講的笑話要與內容相符合，不能為了開場而說一些無關緊要的笑話，同樣也不能說一些不合時宜的笑話。

D.巧問問題式：巧問問題容易引發聽眾的思考，吸引聽眾的注意，瞬間把他們拉入你既定的情境中去。

一位學者在一次演講中這樣開始：大家好，俄國偉大的作家托爾斯泰說過三句話。第一句話是：這世界上最重要的人是誰？各位朋友，是誰？就是現在在我面前的人。第二句話是：這世界上最重要的事是什么？就是現在我要做的事。第三句話是：這世界上最重要的時間是什么？就是此時此刻。

這位學者用提問的方式把他的聽眾以及他演講的內容提升到一個很高的高度，這樣的方式不僅能帶動聽眾主動思考，還能讓聽眾更好地理解演講者的想法，讓演講者的意見更加容易被接受。

E. 自嘲幽默式：幽默不僅可以運用在開場白，同樣適用于每一個環節，恰到好處的幽默就像是困乏時一杯香氣逼人的濃濃的咖啡，沁人心脾。而自嘲同樣是一種有效的手段，它往往可以拉近與聽眾之間的距離，讓聽眾不再覺得演講者處于高高在上的位置，從而更加愿意注意你的講話。但是切記，自嘲不是沒有原則地貶低自己，而恰恰是對自己的另一種夸獎，只有自信的人才會自嘲，只有自信的人才能靠這點抓住聽眾。

F. 即景生情式：1863年，美國葛底斯堡國家烈士公墓竣工。落成典禮那天，前國務卿埃弗雷特站在主席臺上，看著臺下密密麻麻的人群以及遠方的麥田、牧場、果園、連綿的丘陵、高遠的山峰，聯想起那些為國捐軀的戰士和依舊掙扎在戰爭邊緣的人們，他感慨萬分，各種愁緒涌上心頭，他決定改變原先想好的開頭，從此情此景談起：

“今天我們站在明凈的藍天之下，從這片人們幾百年來耕耘而今卻安靜遼闊的田野放眼望去，那雄偉的阿勒格尼山隱隱約約地聳立在我們的前方，那些為國捐軀的戰士們的墳墓就在我們腳下，我真不敢用我這微不足道的聲音打破上帝和大自然此時此刻賜予我們的這意味無窮的平靜，我不愿打擾那些將士們得來不易的安寧，可是我不得不完成你們交給我的責任，我祈求你們，祈求你們的寬容和同情……”

當埃弗雷特講完這段話時，在場的不少聽眾已淚水盈眶。埃弗雷特非常準確地抓住了聽眾的心理，當時美國內戰還沒有結束，連年的戰爭讓國家受盡磨難，數以萬計的青年人在這場戰爭中付出了寶貴的生命，他們有可能就是在場聽眾的朋友、親人或者是戀人，那種感情無以言表。埃弗雷特巧妙地把人、物、景、情完美地融合在一起，從這點出發，無疑會打動很多的聽眾。

卡耐基對我們說

演講的第一句話至關重要，如同音樂的“定調”，規定著全曲的基本面貌和基本風格。恰如其分的第一句話不是那么容易找到的，是長期積累和苦心斟酌的結果。每一次演講都是一個龐大的工程，開場白是高樓的地基，選擇合適的開場白需要演講者非常認真地對待。