每年春夏之交，我都要去梅恩釣魚(yú)。我喜歡吃楊梅和奶油，可我發(fā)現(xiàn)水里的魚(yú)喜歡吃蟲(chóng)子。因此，當(dāng)我釣魚(yú)時(shí)，我不會(huì)想自己喜歡的，而是想它們所喜歡的。我不會(huì)去拿楊梅或者奶油作誘餌，而是在釣魚(yú)鉤上放一只蟲(chóng)子或是蚱蜢，放入水中，問(wèn)魚(yú)兒們：“你要吃這個(gè)嗎？”為什么不用同樣的道理，去“釣”一個(gè)人呢？

有一次，愛(ài)默遜和兒子想把一頭小牛趕進(jìn)牛棚里，愛(ài)默遜在后面推著，兒子在前面拉著。而那頭小牛始終不愿移動(dòng)半步，堅(jiān)決不肯離開(kāi)那塊草地。旁邊的一個(gè)愛(ài)爾蘭女用看到這個(gè)情形，把她的拇指伸進(jìn)小牛的嘴巴里，于是小牛一面吮吸著她的拇指，一邊溫馴地跟著她走進(jìn)了牛棚。雖然她不懂讀書(shū)、寫(xiě)文章的事，但此刻，她懂得這頭小牛需要什么。

有人問(wèn)露易特喬琪，為什么戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的領(lǐng)袖們都能夠身居要職，手握大權(quán)？他說(shuō)，如果將他身居高位歸功于某件事的話，那就是他知道在“釣魚(yú)”時(shí)，必須要放對(duì)“魚(yú)餌”。

天下有一種辦法，可以讓任何人去做任何事。請(qǐng)牢記，除此，再也沒(méi)有其他辦法了——那就是給那個(gè)人他所需要的。

一位20世紀(jì)享譽(yù)盛名的維也納心理學(xué)家——弗洛伊德博士說(shuō)過(guò)：“但凡你我所做的事情，都是源于兩種目的，性的沖動(dòng)和成為偉人的欲望?！?

美國(guó)一位著名的哲學(xué)家杜威曾說(shuō)過(guò)一句“成為重要人物的欲望”的名言。記住“成為重要人物的欲望”這句話，它是極為重要的。

你需要些什么呢？也許因人而異，但是真正所需的幾種人們永遠(yuǎn)無(wú)法拒絕，并且它們正是所有人一直堅(jiān)持的追求。幾乎每個(gè)正常的成年人都想要：

一、身體健康和生命安全。

二、食物。

三、睡眠。

四、金錢以及金錢所能買到的。

五、后顧之憂的滿足。

六、性生活的滿足。

七、子女們健全。

八、自重感。

這些欲望幾乎都能夠得以滿足，但其中有一種欲望，既深切又難以滿足，這便是弗洛伊德所說(shuō)的“成為偉人的欲望”，也就是杜威所說(shuō)的“成為重要人物的欲望”。

林肯在一封信的開(kāi)頭這樣說(shuō)道：“沒(méi)有人不喜歡他人恭維?！蓖べZ姆士也曾這樣說(shuō)過(guò)：“人類天性最深處的本質(zhì)，就是對(duì)受到他人重視的渴求?！彼⒉皇钦f(shuō)“希望”、“欲望”或者“渴望”，而是說(shuō)“渴求”。

這是一種苦痛的，且急需人類去解決的“饑餓”。能夠滿足這種內(nèi)心饑餓的人，便可將人們控制在手中。

探尋自重感的欲望，是人和動(dòng)物之間一項(xiàng)最重要的區(qū)別。有這樣一個(gè)故事，那時(shí)的我還是密蘇里一個(gè)農(nóng)家的孩子，我的父親飼養(yǎng)著一種品質(zhì)優(yōu)良的豬和一種白臉牛。我們經(jīng)常在牲口展覽會(huì)中展出我們的豬和牛，為此還獲得過(guò)好幾十次頭等獎(jiǎng)。

父親用針將藍(lán)色緞帶制成的獎(jiǎng)?wù)聞e在一條白布上，每當(dāng)親朋好友來(lái)我們家做客時(shí)，父親就拿出這條白布，我和他各執(zhí)一端，將這條象征著榮譽(yù)的藍(lán)色緞帶展示給親友們觀看。

豬和牛并不在意它們所贏來(lái)的緞帶，然而父親卻不同，因?yàn)檫@些獎(jiǎng)品為他贏得了一種“自重”的感覺(jué)。

假使我們的祖先，一開(kāi)始便沒(méi)有這種強(qiáng)烈的“自重感”的沖動(dòng)，便不會(huì)有現(xiàn)如今的文化，我們也就與其他生物沒(méi)有什么區(qū)別了。

正是這種自重感的欲望，激發(fā)了一個(gè)在一家雜貨店工作、未受到過(guò)良好教育的店員。他翻遍了所有堆滿雜貨的大木桶，找出價(jià)值五分錢的幾本法律書(shū)籍潛心學(xué)習(xí)?；蛟S你聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)雜貨店員的名字，他就是林肯。

這種自重感的欲望，激發(fā)了狄更斯寫(xiě)出傳世不朽的名著，也使華倫完成他舉世聞名的設(shè)計(jì)。同樣是這種自重感的欲望，使洛克菲勒掙到了幾輩子都花不完的錢。正是這種欲望，使那些富有的人們建造了一座座彰顯他們財(cái)富的豪宅。

這種欲望，促使你穿上最時(shí)髦的衣服，駕駛最拉風(fēng)的汽車，夸耀你聰明伶俐的孩子。

也正是這種欲望，誘使許多青少年成為罪犯。一位叫馬羅尼的警察這樣說(shuō)過(guò)：

“現(xiàn)在許多年輕的罪犯?jìng)兠つ康刈非笾撁?，他們?cè)诒徊逗蟮牡谝粋€(gè)要求，就是閱讀那些將他們寫(xiě)為傳奇人物的不入流的報(bào)紙。似乎只要看到自己的照片見(jiàn)諸報(bào)端，就跟愛(ài)因斯坦、林肯、托斯加尼或者羅斯福等名人有了同樣的地位，完全忽略了自己將要走進(jìn)受刑室的事了?！?

洛克菲勒在中國(guó)北京建造了一所新式醫(yī)院，使許多與他從未謀面，也永遠(yuǎn)不會(huì)見(jiàn)面的人得到照顧，借此他獲得了自重感。反之，狄林克通過(guò)搶銀行、殺人，同樣也獲得自重感。當(dāng)警察搜捕他時(shí)，狄林克躲進(jìn)一家農(nóng)舍。他一向以自己是第一號(hào)公敵自居，所以他大聲呼喊：“我是狄林克，我不會(huì)殺害你！”狄林克和洛克菲勒的區(qū)別在于，他們是如何獲得自己的自重感的。但是他們對(duì)于自重感的渴望并沒(méi)有不同。

歷史上有許多名人為自重感而不懈奮斗。即便是華盛頓，也愿意有人稱他為至高無(wú)上的美國(guó)總統(tǒng)；哥倫布向皇家申請(qǐng)“海洋大將”和“印度總督”的頭銜；凱薩琳女皇拒絕拆閱那些沒(méi)有尊稱她為“女皇陛下”的信件；林肯夫人在白宮對(duì)著格蘭特夫人獅吼：“我還沒(méi)有邀請(qǐng)你，你怎敢坐在我的面前！”

一些百萬(wàn)富翁資助波特將軍去南極探險(xiǎn)，條件是以他們的名字命名那些被發(fā)現(xiàn)的冰山。有一個(gè)叫作夫古的人，甚至希望以自己的名字替換掉巴黎的名字。

有時(shí)，人們會(huì)為博得同情和注意，以及這種自重感而有意裝病。比如麥金利夫人，一度強(qiáng)迫她身為美國(guó)總統(tǒng)的丈夫舍棄重要的國(guó)際事務(wù)陪伴在她的床邊，抱著她撫慰她，直到她安然睡去。她的丈夫每次都要為此花費(fèi)數(shù)個(gè)小時(shí)，她以此獲得自重感。

有些專家宣稱，為了在那瘋狂的幻境中找尋現(xiàn)實(shí)世界中無(wú)法得到的自重感，人是真的會(huì)發(fā)瘋的。在美國(guó)的醫(yī)院里，精神病患者的數(shù)目要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他病的患者。假如你年齡在十五歲以上，且生活在紐約州，那么你便有二十分之一的概率一生中至少有七年要待在精神病院了。

有一些精神病患者，他們的腦細(xì)胞組織不存在任何病態(tài)。在他們?nèi)ナ篮螅芯空哂米罡咝阅艿娘@微鏡觀察他們的腦細(xì)胞組織，發(fā)現(xiàn)跟正常人的一樣健全。為什么這些人會(huì)出現(xiàn)精神錯(cuò)亂呢？

我曾經(jīng)咨詢過(guò)一位精神病院的主治醫(yī)師，他誠(chéng)懇地對(duì)我說(shuō)，自己也不知道他們?yōu)楹螘?huì)出現(xiàn)精神錯(cuò)亂。但他同樣做出解釋——很多精神錯(cuò)亂的人，是為了在瘋癲中找尋到現(xiàn)實(shí)世界中無(wú)法獲得的自重感。這位醫(yī)師還給我講述了一個(gè)真實(shí)的故事。

“我現(xiàn)在遇上一個(gè)病人，她的婚姻十分不幸。她想要愛(ài)情、孩子和社會(huì)聲望，但現(xiàn)實(shí)生活并不能給她這些。她的丈夫不愛(ài)她，甚至不愿同她一起用餐，還強(qiáng)迫她在樓上房間伺候他吃飯。她沒(méi)有孩子，沒(méi)有社會(huì)地位，種種不幸最終導(dǎo)致她精神錯(cuò)亂。在她瘋癲的夢(mèng)幻世界之中，她跟丈夫離了婚，恢復(fù)了自己少女時(shí)的姓氏?，F(xiàn)在，她堅(jiān)信自己嫁給了英國(guó)皇室，堅(jiān)持讓別人稱她為史密斯夫人?！?

“至于她一直期望的孩子，在她的幻想世界中也出現(xiàn)了。每次我去探望她時(shí)，她都會(huì)說(shuō)‘醫(yī)生，我昨晚生了一個(gè)孩子’?！?

這個(gè)故事悲慘嗎？我并不清楚。

那位醫(yī)師對(duì)我說(shuō)：“即使我能用雙手治愈她的傷痛，撫慰她的靈魂，我也不愿意那樣做，現(xiàn)在的她似乎得到了她所想要的快樂(lè)?！?

其實(shí)，精神失常的人，似乎比我們都要快樂(lè)很多。他們已經(jīng)解決了長(zhǎng)久以來(lái)困擾自己的問(wèn)題，他們可以輕易地簽一張一百萬(wàn)美元的支票給你，或者給你一封去見(jiàn)某位知名人物的介紹信。在他們所創(chuàng)造的夢(mèng)境中，他們找到了盼望許久的自重感。

如果人們對(duì)自重感如此迫切渴望，甚至于陷入癲狂只為了獲取它，那人們還沒(méi)瘋癲之時(shí)，便給他們誠(chéng)摯的贊揚(yáng)和尊重，會(huì)出現(xiàn)什么樣的奇跡呢？

齊格飛，這位名耀百老匯、具有驚人成就的歌舞劇家，他不止一次地讓那些不被人們所重視的并不出色的女子成為舞臺(tái)上閃耀、誘人的尤物。

齊格飛是個(gè)厚道的人，他提高了歌女們的薪金，從每周三十美元增加到一百七十五美元。他也很浪漫，在弗里斯歌舞劇開(kāi)幕之際，他發(fā)賀電給劇中所有的演員們，并贈(zèng)給每位女演員一朵嬌艷的玫瑰花。

卡萊爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“要顯示一個(gè)偉大人物的偉大之處，就要看他是如何對(duì)待一個(gè)卑微的人的?！?

當(dāng)年，埃爾法利特·侖脫在《維也納的重合》一劇中擔(dān)任主角。他這樣說(shuō)過(guò)：“我最渴求的東西，是我自尊的滋養(yǎng)?！?

我們顧及了孩子、朋友和雇員們體內(nèi)所需的營(yíng)養(yǎng)，可是我們給他們自尊上的滋養(yǎng)是何等地稀少。我們給了他們牛排，卻忽略了給他們贊賞和一些溫潤(rùn)的言語(yǔ)。

從現(xiàn)在開(kāi)始，改變你對(duì)身邊的人的態(tài)度還為時(shí)不晚。