聯手五糧液，老樹發新芽

1956年，當地政府在整合舊酒坊的基礎上，建成了國營“瀏陽縣酒廠”，主要生產“瀏陽河曲酒”，銷售區域集中在湖南、湖北和江西等區域。1984年和1989年，“瀏陽河”牌小曲酒還連續獲得兩屆“全國評酒會”的國家銀質獎章。1993年，酒廠更名為“瀏陽市酒廠”。1991年，在糖酒副食領域擁有豐富運營經驗的彭潮在長沙創建“湖南中商公司”，并陸續成為茅臺、五糧液、瀘州老窖等知名白酒品牌的區域總代理商，后來還成了五糧液旗下“五糧春”系列酒在湖南市場的總代理，曾取得過最高年銷售額將近3億元的業績。在代理知名酒類品牌的過程中，眼光獨到的湖南中商公司嗅出了中國酒類市場所蘊含的巨大商機，也由此逐漸產生了自己運作品牌的想法。而此時，五糧液公司在產能過剩和業績增長乏力的雙重壓力之下，也想借助強勢區域經銷商的力量來取得突破。

1997年，以亞洲金融危機為導火索，國有企業虧損較為嚴重，政府對此提出了國有企業自1998年開始實現三年脫困的目標，希望在“抓大放小”的總原則指引下進一步推動現代企業制度建設并實現戰略性重組。1998年，湖南中商公司參與了國有企業“瀏陽市酒廠”的改制，以4000萬元的價格買斷了“瀏陽市酒廠”的相關資產和“瀏陽河酒”商標，并設立“湖南瀏陽河酒業有限公司”。原先就萌生過自己運營品牌的想法，再加上通過收購成為“瀏陽河酒”注冊商標的持有人，彭潮實現其商業夢想的條件逐漸趨于成熟。之后，湖南瀏陽河酒業有限公司與五糧液公司簽訂了為期8年的“瀏陽河”品牌聯合開發協議。按照雙方達成的合作協議：五糧液公司負責“瀏陽河”品牌系列酒的生產加工，湖南瀏陽河酒業公司負責品牌推廣和市場營銷，雙方按照約定的比例進行利潤分配。可謂是英雄所見略同，瀏陽河酒與同樣來自湖南的金六福酒，幾乎是同時選擇了與五糧液公司進行品牌聯合開發的OEM總經銷買斷經營模式，而且都將自己的目標市場鎖定在了中檔市場。

借助“五糧液公司出品”所提供的強大品牌背書效應，瀏陽河酒堅定地樹立起了進攻全國市場的信念，也走上了從區域性白酒品牌向全國性品牌的發展道路。只不過，與金六福和五糧液的聯姻不同，金六福屬于為雙方合作開發市場而創立的全新品牌，而瀏陽河是早已創立的品牌，憑借五糧液公司的光環進一步在市場打開了巨大的上升空間，加之民營資本參與國有企業改制之后釋放出了更大、更靈活的經營活力。因此，瀏陽河與五糧液公司之間的品牌聯合開發模式，在雙重意義上都具有“老樹發新芽”的意味。