借力事件營銷，一炮而紅

1998年10月，瀏陽河酒上市，并巧妙地對全國傳唱度較高的《瀏陽河》民歌進行老歌新唱，推出廣告宣傳片，向市場傳播“偉人、民歌、名河”的品牌文化內涵。很快，在“唱中國民歌，喝中國名酒”“蘊紅日東升，釀五糧新貴”等品牌口號的強勢傳播和渲染之下，更多的消費者開始接受和認可瀏陽河酒。

此后，瀏陽河酒還借助一系列的事件營銷，將品牌推升到了一輪又一輪的新高度。例如，2000年，“瀏陽河酒”借助其被指定為“第27屆奧運會中國體育代表團專用慶功酒”這一事件，迅速通過各類權威媒體將“瀏陽河酒，冠軍的酒”這一品牌口號在全國范圍內廣泛地傳播，此舉也被認為是開啟了中國白酒體育營銷的先河；2002年，瀏陽河酒成為“中國金鷹電視藝術節金鷹節唯一指定專用白酒”;2002年，瀏陽河酒成為“中國足協中國之隊白酒業唯一指定贊助商”;2003年，瀏陽河酒成為“十屆全國人大一次會議指定專用白酒”和“全國政協十屆一次會議指定專用白酒”;2004年，瀏陽河酒首次亮相博鰲亞洲年會，連續三年被指定為宴會和貴賓禮品酒；2004年，瀏陽河酒成為“世界旅游小姐年度皇后大賽慶典用酒”。頻繁的大手筆贊助營銷事件和廣告宣傳，讓更廣范圍之內更多的人認識了瀏陽河酒品牌，也為公司帶來了豐厚的商業回報。

除此之外，瀏陽河酒還善于將社會上的熱點人物所蘊含的強大關注度轉化為品牌流量，通過邀請其成為品牌代言人來為品牌傳播搖旗吶喊，助威造勢。2000年底，為了配合“瀏陽河酒，冠軍的酒”品牌傳播，瀏陽河酒邀請湘籍奧運冠軍劉璇、熊倪、龔智超、楊霞作為品牌形象代言人。借助原先的“紅色文化”和之后的“冠軍的酒”，瀏陽河酒在較短的時間之內走向了全國市場。2005年湖南衛視的“超級女聲”可謂風靡大江南北。2006年1月，在中國農歷春節前夕，瀏陽河酒邀請何潔、紀敏佳、黃雅莉、葉一茜和陳西貝五位超女集體代言；2006年，又邀請譚維維、許飛、劉力揚等新一屆的五位超女集體代言瀏陽河酒。瀏陽河酒借勢兩屆超女的集體代言，推出了賀歲廣告“想唱就唱，想喝就喝。今年拜年，瀏陽河酒”。這既給消費者留下了深刻的印象，也進一步奠定了瀏陽河酒在全國市場中的競爭地位。

在與五糧液合作期間，湖南瀏陽河酒業公司通過大規模品牌傳播和精細化的渠道建設，取得了長足的發展。瀏陽河酒以湖南市場為根據地，迅速向全國擴張，并先后推出“瀏陽河”“金世紀”“紅太陽”“喜洋洋”和“青花瓷”五代產品。1999年，瀏陽河酒實現2000萬元的銷售額，并在2002年和2006年銷售收入分別突破10億元和20億元。至此，瀏陽河酒僅用短短8年的時間，赫然成為中國白酒市場的新貴品牌。