獸藥門店產品營銷架構

一、常規產品

氟苯尼考、強力霉素、阿莫西林、磺胺六甲氧、替米考星、泰妙菌素等都屬于常規產品。這些產品的營銷戰略一般是打阻擊戰，即性價比要優于其他門店、廠家、電銷的產品。這類產品的利潤通常很低，給客戶造成“我們所有產品的價格都不高”的錯覺。

二、大品牌產品

主要指高端產品，針對的客戶主要是大型養殖場。這類產品有的利潤非常低，一般銷量低的門店很難拿到代理權。但若和大型養殖場通過此類產品建立關系，便于其他產品的切入，也便于影響其他客戶。

1．大品牌產品種類

主要包括藥品、疫苗、大單品。

2．大品牌產品的營銷策略

主要采取游學會的方式。對接方案具體如下：

先接觸廠家業務員，建立良好的關系，一旦他們有需求，我們的機會就來了。

另外可以通過其他同行業朋友的引薦，這樣合作機會更大。

3．大品牌產品銷售的占比

以占到整個門店營業額的30%左右為宜。

三、治療性產品

一般的門店都不缺這類產品，經銷商們也一直在孜孜不倦地尋找這類產品，所以每個門店都會有幾款效果不錯的產品。疫病流行期間，這類產品可以解決養殖場的實際問題，可以建立養殖戶的信任，并打響門店的知名度。

四、上量產品

一般是指飼料添加劑、品質改良劑等產品，使用量會比較大，可以長期添加，既可解決養殖場畜禽亞健康問題，減少疾病的發生率，又可降低養殖成本，提高養殖場的經濟效益；而對于門店來說也容易上量，是對多方都有利的產品。

1．特點

不是單純的治療藥。

一定是預防性的營養保健藥。

性價比高。

功效方面立竿見影。

2．營銷戰略

定期搞活動。

要不遺余力地在微信群內做宣傳。

利用大單品運作方案。

3．銷售占比

上量產品占整個門店營業額的50%~60%為宜。