如何選擇廠家產品

選擇一個優(yōu)秀的企業(yè)，擁有一個絕好的產品，是經(jīng)銷商雄霸區(qū)域市場的先決條件。

一、競爭優(yōu)勢

對市場而言，不乏產品，但缺少擁有獨特競爭優(yōu)勢的產品。所以，我們在選擇產品時應該具有戰(zhàn)略眼光，不一定選行業(yè)內的領軍品牌，但一定要選具有差異化、稀缺性的產品。

二、戰(zhàn)略產品

任何企業(yè)，不論大小都會對公司的整體產品線做系統(tǒng)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，從而確定哪些產品類別是重點主推的產品、哪些產品類別是非重點產品、哪些產品類別是即將淘汰的產品。因此，產品的選擇要和公司整體產品戰(zhàn)略規(guī)劃高度吻合，這樣才能在后期產品的推廣中得到來自公司總部的更多資源支持。

三、市場及消費者變化的趨勢

要選擇在企業(yè)現(xiàn)有的產品類別中能夠符合市場及消費者變化趨勢的產品。以用戶為中心的產品必定能持久地贏取市場，獨霸天下。

四、產品生命周期

要能準確判斷產品處于生命周期的哪個階段、是否具備快速成長的基礎。見圖3-1。

五、大容量市場

要能準確判斷產品是否適合大容量市場。小池塘里養(yǎng)不了大魚，怎么折騰都沒用，只有大容量市場才有豐厚利潤。