相信自己，做一個內心強大的人

練習目的

堅定信心，培養強大的內心，做一個對銷售充滿自信的人。

理論指導

曾有人說：“自信是成功的一半！”人缺乏自信就如無刃的鋼刀，無法展示出鋒利的一面。雖然擁有自信的人做事未必會成功，但是缺乏自信的人做事肯定不會成功，銷售人員務必謹記這一點。

堅信自己的能力，是銷售人員取得成功不可或缺的信念。美國壽險推銷大王喬·坎多爾弗曾表示：“銷售過程中的每一個環節都離不開自信心。”優秀銷售人員的一大共性，就是擁有自信心。

在工作中，銷售人員需要和形形色色的人打交道，既有財力雄厚、權位顯赫的客戶，也有博學多才、知識淵博的客戶。銷售人員要想說服他們購買產品，就要先贏得他們的信任和欣賞。銷售人員必須相信自己的能力，然后滿懷信心地敲開客戶的門，從容不迫地和他們侃侃而談。銷售人員如果沒有自信，害怕和客戶交流，那么是無法做出好業績的。

許多銷售人員都做不到這一點，他們在工作中一旦遇到阻力，就會斷定：要談成這筆交易是不可能的。事實上，在優秀銷售人員的字典里，根本就不存在“不可能”這三個字。他們認為，只要滿懷信心地堅持下去，終會踏上成功的大道。

很多銷售人員之所以業績差，就是因為深陷于“不可能”這個詞，他們總是覺得這也不可能，那也不可能，結果只能與失敗為伍。

2001年，一位名不見經傳的美國推銷員，竟然將一把斧頭推銷給了小布什總統。布魯金斯學會知道此消息后，授予其“金靴獎”。這名推銷員的名字叫喬治·赫伯特，他是布魯金斯學會自1975年以來，第二位獲此殊榮的學員。

布魯金斯學會以培養“世界上最杰出的推銷員”著稱于世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道能體現推銷員能力的實習題，讓學員去完成。其中的一道實習題就是：“請將一把小斧頭推銷給小布什總統。”

許多學員都知難而退，他們認為總統不會缺一把斧頭，即使缺少，也用不著親自購買。

然而，喬治·赫伯特卻做到了。一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：“我認為，將一把斧頭推銷給小布什總統是完全可能的，因為小布什總統在得克薩斯州有一個農場，里面長著許多樹。于是，我就給他寫了一封信，內容是：‘有一次，我有幸參觀您的農場，發現里面有些樹已經枯死，木質已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體格來看，小斧頭顯然太輕，您還需要一把不甚鋒利的大斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，很適合砍伐枯樹。假如您有興趣的話，請按這封信所留的信箱回復我……’后來，他就給我匯來了15美元。”

喬治·赫伯特成功將斧頭賣給總統后，布魯金斯學會在表彰他時說：“金靴獎已空置了26年。在這26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的百萬富翁，這只‘金靴子’之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這樣一個人，這個人不因某一目標難以實現而放棄，不因某件事情難以辦到而失去信心。”

有些事情并不是難以完成或無法完成，而是我們對自己沒有信心。一個連自己都不相信的人，是無法取得成功的。我們要相信自己，培養強大的內心，為了創造夢想中的奇跡而不斷努力！

練習方法

1.告訴自己：我下定決心要做的事情，就一定能做成。

2.遇到挫折時，不氣餒，不放棄。

3.鍛煉不服輸的心境，挑戰一項以前沒完成過的身體訓練，比如每天堅持做俯臥撐。