成功的秘訣就是堅持到底

練習(xí)目的

不管遇到何種困難，都要堅持不懈。

理論指導(dǎo)

在所有的職業(yè)中，銷售是最容易受挫的工作之一，它容易讓人產(chǎn)生厭倦感而不愿堅持下去。許多銷售人員雖然忙忙碌碌，但是并沒有多大作為，他們大都敗在自己手中——遇到挫折時放棄了自己的追求，缺乏堅持不懈的精神。

羅杰斯是美國一家人壽保險公司的保險推銷員，他想說服一所小學(xué)的校長讓全校的學(xué)生投保。然而校長對此毫無興趣，他一次次地將羅杰斯拒之門外。當(dāng)羅杰斯第69次來到校長辦公室時，校長終于被他的誠心所感動，同意讓全校學(xué)生投保。

日本“推銷之神”原一平也有過這樣的經(jīng)歷。原一平是一名壽險推銷員，他在最初進(jìn)入保險業(yè)時，曾為了贏得一位大客戶，在三年零八個月的時間里拜訪這位客戶多達(dá)70次，最終簽下了這筆巨額保險單。事情的經(jīng)過是這樣的：

有一次，原一平到一位素未謀面的某家公司的總經(jīng)理家里去推銷保險。可是，無論原一平什么時間去拜訪，總經(jīng)理都不在家。每次他都會被一位面目慈祥的老人以各種理由打發(fā)走。就這樣，原一平拜訪了70次，也撲空了70次，可是他仍然不愿放棄。后來，他意外地從一位客戶那里得知，拒絕他的那位老人就是讓他撲空了70次的總經(jīng)理。在第71次拜訪時，原一平終于獲得了這筆數(shù)額巨大的保險單，他三年多的努力最終沒有白費(fèi)。

美國銷售人員協(xié)會的一項調(diào)查研究指出，不能堅持到底是銷售失敗的主要原因。下面這組統(tǒng)計數(shù)字也許更能說明問題：有48%的銷售人員找過一次客戶之后就不再堅持了；有25%的銷售人員找過兩次客戶之后就不再堅持了；有15%的銷售人員找過三次客戶之后就不再堅持了；有12%的銷售人員找過三次客戶之后仍繼續(xù)堅持，而80%的生意恰恰就是這12%的銷售人員做成的。

銷售人員如果在銷售失敗或遭人拒絕、嘲諷時就畏懼、退縮甚至放棄，那么成功又怎會找上門來呢？只有擁有堅持不懈的精神和永不放棄的信念，銷售人員才能迎來成功的那一天，也才能成為一名真正的超級銷售員。

練習(xí)方法

1.在日常小事中培養(yǎng)自己堅持不懈的精神，比如每天堅持晨跑。

2.遭到客戶拒絕甚至嘲諷時，要告訴自己：堅持到底就是勝利。

3.要意識到銷售是一場耗費(fèi)體力與耐力的“長跑比賽”，最終獲得勝利的往往不是速度最快的人，而是那些堅持不懈、拼搏到底的人。

4.對待不同的客戶應(yīng)該采取不同的策略。如果遭到客戶拒絕，那么銷售人員不妨嘗試換一種方法。

5.適度地專攻一位不愿意簽約的客戶，至少每周保持一次聯(lián)系，并努力堅持一年。一年后，無論成功與否，都要為自己慶祝一下——因為，你這種堅持不懈的精神終會為你帶來豐厚的事業(yè)回報。