催眠師的制服由話語(yǔ)織成

當(dāng)然，催眠師也需要權(quán)威和信任。如果沒(méi)有這兩項(xiàng)“事先的榮譽(yù)”，催眠不會(huì)起作用，所以他也需要制服。但是該制服在大多數(shù)情況下都不可見(jiàn)。

當(dāng)一個(gè)人學(xué)習(xí)催眠或?qū)W習(xí)催眠治療時(shí)，他首先被這樣教導(dǎo)：最重要的事情是先自我暗示——我是催眠師，我是催眠師，我是催眠師，以及等等。對(duì)此，催眠師本人必須堅(jiān)信不疑。

具體而言，假如我對(duì)某個(gè)人講：“我剛剛學(xué)了催眠，想和你試驗(yàn)一下。”那么我成功催眠對(duì)方的機(jī)會(huì)大約只有30%。但是倘若我說(shuō)（不管是不是真的）：“催眠這事兒我已經(jīng)干了10年了。”那么我已經(jīng)使他或者她進(jìn)入了半催眠狀態(tài)。對(duì)方將會(huì)認(rèn)為，我有10年的經(jīng)驗(yàn)，肯定能相當(dāng)容易地催眠他或是她。這就已經(jīng)是第一個(gè)暗示了。正是在此刻，我套上了那件看不見(jiàn)的催眠師制服。

順便說(shuō)一下，這只是一個(gè)例子而已。如果你剛剛學(xué)會(huì)催眠的話，那你當(dāng)然不應(yīng)該撒謊說(shuō)你早就已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)業(yè)。也就是說(shuō)，在沒(méi)有把握的情況下，你自己是不會(huì)相信這個(gè)謊言的，但是如前所述，你必須要相信你的能力。所以，請(qǐng)你忽略那些細(xì)節(jié)，就這樣說(shuō)：“我是催眠師。”這就已經(jīng)釋放出了權(quán)威。有效且能被感覺(jué)到的事情，就是真相。

除了這件看不見(jiàn)的“制服”之外，我在出場(chǎng)時(shí)還會(huì)利用我的舞臺(tái)服裝。當(dāng)我身著演出服——那件黑色禮服和手杖登臺(tái)時(shí)，我馬上就鉆進(jìn)了催眠師的角色。這對(duì)我和觀眾發(fā)揮了同樣的暗示作用，它是我藝術(shù)性的處理方式之一，我能清晰地感覺(jué)到這種相互作用。相反，如果我穿著私服站在舞臺(tái)上，或者是在一個(gè)電視節(jié)目中突然被請(qǐng)求表演些什么，那么這個(gè)節(jié)目會(huì)得到一個(gè)完全不同的成績(jī)，因?yàn)橐路酝N方式定義了我和觀眾。身穿禮服和身穿牛仔褲、馬甲時(shí)有所不同，觀眾對(duì)我也有不同的期待。因此，即使我并非有意識(shí)地決定穿哪些衣服，它們也還是會(huì)發(fā)生影響。就是這樣，甚至當(dāng)我蒙著眼睛把手伸進(jìn)衣柜時(shí)：我所拿到的就是讓人意外的元素，它影響我，我穿戴它。

社會(huì)學(xué)家保羅·瓦茲拉威克發(fā)現(xiàn)，人們不可能不交際：“作為或者不作為，說(shuō)話或者沉默，一切都有告知的特征。”因此，不管我們做還是不做，說(shuō)還是不說(shuō)，構(gòu)建還是不構(gòu)建我們周?chē)沫h(huán)境，所有這一切都是行動(dòng)，它們告知我們身邊的人——以及我們自己——關(guān)于我們的信息。

正如我們已經(jīng)看到的那樣，衣服就是最好的示例：當(dāng)我穿著禮服時(shí)，人們對(duì)我的反應(yīng)不同于我一身休閑打扮散步之時(shí)。他們對(duì)我有或多或少的尊重，他們對(duì)我的能力、我的創(chuàng)造力有某種期望。

在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，人們想要弄清楚誰(shuí)才是最成功的商人：是穿著西裝的那種人還是穿著牛仔褲的？該實(shí)驗(yàn)得到的結(jié)果是：穿著西裝的同一個(gè)人比他做大學(xué)生裝扮時(shí)賣(mài)出了更多的東西。

然而，其實(shí)從根本上講，這已經(jīng)不再是同一個(gè)人了。因?yàn)楫?dāng)我們穿著西裝時(shí)，和穿著牛仔褲的自己是兩個(gè)不同的人。實(shí)際上，這涉及神奇的思維。如果我相信，某人因?yàn)槲掖┝艘患嘿F的意大利名牌西裝而對(duì)我表示出尊重，那么事實(shí)也會(huì)如此。因?yàn)槲沂沁@樣估計(jì)的，其他人也是。

請(qǐng)你想想超人、蝙蝠俠或是蜘蛛俠吧：這些漫畫(huà)形象需要他們的披風(fēng)和面具，以便成為超級(jí)英雄。只有穿著這些衣服時(shí)，他們才能發(fā)揮自己的超自然力量。只要他們這樣出場(chǎng)，人們就會(huì)知道，救星來(lái)了——這是一種催眠暗示。當(dāng)他們作為克拉克·肯特（Clark Kent）、布魯斯·韋恩（Bruce Wayne）或者彼得·帕克（Peter Parker）等日常自我出現(xiàn)時(shí)，人們不會(huì)相信他們能做出英雄事跡，也許他們自己也不會(huì)相信。在這個(gè)過(guò)程中，正是穿著使人們超越了自己：對(duì)自己能做某事的確定和信任。衣服可以發(fā)揮神奇的效應(yīng)，如同下面這場(chǎng)可以帶來(lái)改變、力量和自信的儀式。

·你幻想的西裝（2號(hào)腳本）

閉上你的眼睛。

想象你站在一面大鏡子前。

觀察你在鏡子里的形象，但是想象你在鏡中的影像看起來(lái)已經(jīng)是你將來(lái)想要變成的樣子。強(qiáng)大、自信、成功、隨心所欲。

然后走進(jìn)鏡子。

先站在這個(gè)影像旁邊，就是你想要變成的影像。最后，你鉆到這個(gè)影像中去。占據(jù)它，完完全全地填滿它，套上它，就好像套進(jìn)為你量身定制的西裝。

然后再?gòu)溺R子里出來(lái)，重新審視自己。這一次是你新的自我。睜開(kāi)眼睛吧，以強(qiáng)大和改變的新形象應(yīng)對(duì)你的挑戰(zhàn)。