卡耐基發(fā)現(xiàn)，許多具有真才實(shí)學(xué)的人，終其一生卻少有所成。其原因在于，他們深為令人泄氣的自我暗示所害。他們總是想象著失敗以及失敗之后隨之而來(lái)的“面子”不適，于是，唉聲嘆氣一直到完全喪失創(chuàng)新精神或創(chuàng)造力停止為止。

對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，可能發(fā)生的最壞的事情莫過(guò)于他的腦子里總認(rèn)為自己生來(lái)就是不幸之人，命運(yùn)女神總是跟他過(guò)不去。其實(shí)，在人的思想王國(guó)之外，根本就沒(méi)有什么命運(yùn)女神。我們就是自己的命運(yùn)女神。我們自己控制、主宰著自己的命運(yùn)。

在每個(gè)地方，都有一些人抱怨他們所處的環(huán)境這也不行，那也不行，沒(méi)有機(jī)會(huì)施展自己的才華；但是，就是在這種相同的條件下，也有一些人設(shè)法取得了成功，使自己脫穎而出，天下聞名。

成功者總是從心里確信自己存在的價(jià)值。他們的自我價(jià)值感和自我信心不是生下來(lái)就有的，而是像別的習(xí)慣形成一樣，是從生活中學(xué)會(huì)喜歡自己開(kāi)始的。

成功的意識(shí)不可能來(lái)自于自我否定的思想，就好像玫瑰是不可能來(lái)自于長(zhǎng)滿雜草的土壤一樣。當(dāng)一個(gè)人非常擔(dān)心自己不如別人時(shí)，當(dāng)他總是想著可能會(huì)失敗或貧困時(shí)，他的潛意識(shí)里就會(huì)形成不行以及失敗的印象，因而使自己處于越來(lái)越不利的地位。換句話說(shuō)，他的思想與心態(tài)使得他正試圖做成功的事情也變得“不可能”了。

數(shù)年以前，一個(gè)世界探險(xiǎn)隊(duì)準(zhǔn)備攀登馬特峰的北峰。在此之前從來(lái)沒(méi)有人到達(dá)過(guò)那里。一名記者對(duì)這些來(lái)自世界各地的探險(xiǎn)者進(jìn)行了采訪。記者問(wèn)其中的一名探險(xiǎn)者：“你打算登上馬特峰的北峰嗎？”他回答說(shuō)：“我將盡力而為。”記者問(wèn)另一名探險(xiǎn)者：“你打算登上馬特峰的北峰嗎？”這名探險(xiǎn)者答道：“我會(huì)全力以赴。”記者問(wèn)了第三名探險(xiǎn)者同樣的問(wèn)題，他說(shuō)：“我將竭盡全力。”最后，記者問(wèn)一位美國(guó)青年：“你打算登上馬特峰的北峰嗎？”這個(gè)美國(guó)青年直視著對(duì)記者說(shuō)：“我將要登上馬特峰的北峰。”

最終這個(gè)探險(xiǎn)隊(duì)只有一個(gè)人登上了北峰，就是那個(gè)美國(guó)青年。他想象自己到達(dá)了北峰，結(jié)果他的確做到了。

積極的念頭就像一塊磁鐵。當(dāng)你認(rèn)為自己必將成功時(shí)，你會(huì)感到你的這個(gè)想法就像磁鐵一般正把你拉向成功。卡耐基指出：無(wú)論我們是想尋找一份更好的工作，或是想創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富，或是想擁有永久、幸福的婚姻，無(wú)論是什么，我們都應(yīng)該在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之前想象我們已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。正如詩(shī)人約翰·密爾頓所寫(xiě)的：“……你的心，可以創(chuàng)造一個(gè)天堂般的地獄，也可以創(chuàng)造一個(gè)地獄般的天堂。”

選擇權(quán)真的只能在你自己手里！

人的命運(yùn)是屬于幸運(yùn)還是屬于所謂的“不幸”，與自己有莫大的關(guān)系。我們經(jīng)常看到那些能力并不十分突出的人卻干得非常不錯(cuò)，可能我們會(huì)認(rèn)為有某種神秘的力量在幫他們，其實(shí)不然。事實(shí)是，他們積極的思想和心態(tài)幫助他們改變了命運(yùn)。

可以這么說(shuō)，我們面臨的問(wèn)題是根本不知道該如何正確認(rèn)識(shí)自己。我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)為自己是具有輝煌、超凡潛質(zhì)的了不起的人物，我們要敢于很高地評(píng)價(jià)自己，一定要對(duì)自己說(shuō)，成功是你就該享有的權(quán)利。除了成功之外，你絕不應(yīng)該再想別的事。成功的信念，包括要有成功的心態(tài)、思想和行為舉止。而要像一個(gè)成功的人士一樣行動(dòng)，包括穿著打扮和思想都要表現(xiàn)得像一個(gè)成功人士的樣子。

思想會(huì)產(chǎn)生巨大的力量，通過(guò)思想的力量，我們會(huì)重新塑造我們，也會(huì)重新塑造我們的環(huán)境。人的各種細(xì)小的力量正是因?yàn)椴粩嗟乇坏窨潭晟疲覀儾豢赡軘[脫我們的思想，我們的言行舉止都是受思想把控的。為此，卡耐基舉過(guò)這樣一個(gè)例子：

一位推銷員從一本書(shū)中看到一句話——“每個(gè)人都具有超出自己想象兩倍的能力。”當(dāng)他相信了這句話后，便迫不及待地想要印證。

他首先思考自己以往的工作狀況及態(tài)度，并且試著調(diào)查如果每天平均的訪問(wèn)次數(shù)除以平均訂約的件數(shù)，就是客戶可能訂立契約的概率這件事。

結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)了一項(xiàng)重要的事實(shí)，那就是以前這位推銷員每次有和大客戶訂約的機(jī)會(huì)時(shí)，總是因?yàn)槲房s怠惰而白白喪失良機(jī)，甚至連訪問(wèn)客戶的工作都不曾實(shí)行過(guò)。

從此，這位推銷員不再專注于狹窄的利益，他開(kāi)始訂了下面的計(jì)劃：

（1）持續(xù)訪問(wèn)可以訂立大契約的客戶；

（2）增加每天的訪問(wèn)次數(shù)；

（3）努力爭(zhēng)取更多的訂單獲得率。

五個(gè)月后，他獲得了較從前多五倍以上的訂單。

可見(jiàn)，具有不妄自菲薄，不自我泄氣的思想，威力是非常巨大的。人的思維就像一個(gè)有目標(biāo)的電腦系統(tǒng)。縈繞在你頭腦中的潛意識(shí)，猶如電腦程序，直接影響機(jī)制運(yùn)作的結(jié)果。如果你總認(rèn)為自己是一個(gè)無(wú)能、會(huì)失敗的人，你就會(huì)不斷地在自己內(nèi)心的“熒幕”上看到一個(gè)個(gè)垂頭喪氣、難當(dāng)大任的自我，聽(tīng)到一句句“你是不長(zhǎng)進(jìn)、沒(méi)有出息”的話，然后感受到沮喪、自卑、無(wú)奈與無(wú)能——而你在現(xiàn)實(shí)中也會(huì)“注定”失敗。

人的神經(jīng)系統(tǒng)是很容易被人的自我暗示所左右的。當(dāng)你看到一件喜悅的事時(shí)，它會(huì)做出喜悅的反應(yīng)；看到憂愁的事時(shí)，它會(huì)做出憂愁的反應(yīng)。當(dāng)你習(xí)慣地想快樂(lè)的事時(shí)，你的神經(jīng)系統(tǒng)便會(huì)習(xí)慣性地令你處于一個(gè)快樂(lè)的身心狀態(tài)中。所以，當(dāng)你時(shí)常想象成功，你會(huì)漸漸地?fù)碛谐晒Φ男愿瘢瑩碛谐晒Φ娜松?

那么，我們?cè)鯓幼霾拍懿煌苑票。蛔晕倚箽饽兀靠突赋觯嚎朔@種問(wèn)題時(shí)，要牢記五大原則：

1簡(jiǎn)潔

你給自己制訂的精神標(biāo)語(yǔ)要簡(jiǎn)單有力。例如，“我越來(lái)越富有”。

2積極

這點(diǎn)是極重要的。如果你總說(shuō)“我不要受窮”，這消極的語(yǔ)言會(huì)將“受窮”的觀念印在你的潛意識(shí)里。因此，你要正面地說(shuō)：“我越來(lái)越富有。”

3信念

你的心里要有“可行性”信念。如果你覺(jué)得“我會(huì)在今年之內(nèi)賺到100萬(wàn)美元”是不太可能的話，選擇一個(gè)你能夠接受的數(shù)目。例如，“我今年之內(nèi)會(huì)賺到5萬(wàn)美元”。

4觀想

在腦海里要常常觀想自己已成理想中的那個(gè)人。

5健康

要有認(rèn)為自己健康，渾身是勁的信心。很多人無(wú)病呻吟，很多人對(duì)自己的健康常沒(méi)有信心，總認(rèn)為自己弱、身體不棒，這都是消極的心理。

我們的大腦會(huì)自我調(diào)節(jié)，當(dāng)你有自信時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)完全不同的自我，生活的世界也將會(huì)是一個(gè)“嶄新的世界”。我們要掌握輸入大腦“勝利者”的要訣，使自己在生活中自然地產(chǎn)生“勝利的行為”，如此這般，我們便可改造自己為“勝利者”。

多用積極的信念來(lái)樹(shù)立自己成功的觀念吧。如果你有了成功的觀念，你就有了無(wú)所不勝的保證。