卡耐基先生指出：成功的先決條件，就是自信。自信比金錢、權勢、家世、親友等更有用，它是人生可靠的資本，能使人努力克服困難，排除障礙，去爭取勝利。

有這樣一個故事：

在紐約街頭，一個商人看到一個衣衫襤褸的鉛筆推銷員，頓生一股憐憫之情。他把1美元丟進賣鉛筆人的盒子里，就準備走開，但他想了一下，又停下來，從盒子里取了幾支鉛筆，并對賣鉛筆的人說：“你跟我都是商人，只不過經營的商品不同，你賣的是鉛筆。”幾個月后，在一個社交場合，一位穿著整齊的推銷商迎上這位商人，并自我介紹：“你可能已經記不得我了，但我永遠忘不了你，是你重新給了我自尊和自信。我一直覺得自己和乞丐沒什么兩樣，直到那天你買了我的鉛筆，并告訴我是一個商人。”

一個“推銷員”一直認為自己是“乞丐”，因為他一直缺乏自信。而那位商人的一句話，卻讓“推銷員”找到了自尊和自信，并開始了商人的全新的生活，從這里，不難看出自信的威力。

很多人缺乏自信常常是性格使然。對此，著名的推銷員齊格曾有過切身的體會。齊格曾參加過一個由梅里爾指導的全日制推銷培訓課程。培訓結束后，梅里爾先生將齊格留下說：“你有許多能力，你可以成為一個了不起的人，甚至一個優勝者。我絕對相信，如果你真正投入工作，真正相信自己，你就能沖破一切困難獲得成功?！饼R格細細品味這些話時，驚呆了。你必須理解齊格當時的處境，才有可能意識到這些話對他有多大的影響。他回憶道：

“當我是個小男孩時，我長得很小，即使在穿得最多時也沒超過120磅。我上學后，從五年級開始，放學后和周六的大部分時間在工作，運動方面也不是很活躍。另外，我還很膽小，直到17歲才敢和女孩約會，還是別人指定給我的一個盲目性約會。我是從小鎮中出來的小人物，原來我的希望回到小鎮上一年賺上5000美元，我的自我意識僅限于此。但現在突然有一個我很尊敬的人對我說‘你能成為一個了不起的人’！我的自信被重新建立了起來?！?

齊格相信了梅里爾先生，開始像一個優勝者一樣思想、行動，并把自己看成優勝者。最后，齊格終于成功了，他說：“梅里爾先生并未教我很多推銷技巧，但那年年底，我在美國一家7000多名推銷員的公司中，推銷業績列第二位。我從用大眾車變成用豪華小汽車，而且有望獲得提升。第二年，我成為全州報酬最高的經理之一，后來我成為公司全國最年輕的地區主管人。”

齊格遇到梅里爾先生后，并不是他的智商提高了50點，而是梅里爾先生讓他確信自己有獲得成功的自信能力，并給了他目標和發揮自己能力的信心。

可見，自信是人們成功事業的階梯和不斷前進的動力。人，只有自信，才能自強不息，才能為自己的理想而努力奮斗。只有自信，才能在艱苦的事業中保持必勝的信念，才能使人有勇氣前進。人如果缺乏自信，就會對自己的美好理想放棄爭取，就會渾渾噩噩、碌碌無為；人如果缺乏自信，就會讓成功之路的航船在沙灘擱淺，終生也難以托起成功的巨輪。自信是大力之神，它能使弱者變得強大，使侏儒變成巨人。

法國啟蒙思想家、文學家讓·雅克·盧梭說：“自信對事業簡直是一個奇跡。有了它，你的才干就可以取之不盡，用之不竭；一個沒有自信的人，無論他有多大的才能，也不會抓住任何一個機會?！彼裕瑵M懷自信的人，在任何地方都懷有自信，反之，失去自信，則非常容易被頹廢和絕望所困擾、所擊倒，甚至會毀掉自己的一生。

卡耐基說：“自信是成功的第一秘訣?！弊孕攀侨藗兂删蛡I的先導。具有自信心的人，可以化平庸為神奇，化渺小為偉大，創造出驚天動地的業績。

有一個美國醫生，他以善做面部整形手術聞名。工作中，他創造了許多奇跡，經他整形后，許多丑陋的人變成漂亮的人。但是，某些接受手術的人，雖然他為他們做的整形手術很成功，但仍找他抱怨，說他們在手術后還是不漂亮，說手術沒什么成效，他們自感面貌依舊。

后來，這位醫生悟到這樣一個道理：美與丑，并不在于一個人的本來面貌如何，而在于他是如何看待自己的。這里自信占了很大的比例。

自信是人非常重要的心理品質之一。一個人如果自慚形穢，或認為自己愚蠢，那他就成不了智者，也成不了聰明人。

許多人以為，自信的有無是天生的、不變的。但卡耐基卻不這樣認為。他說了這么一件事：心理學家從一班大學生中挑出一個最愚笨、最不招人喜歡的姑娘，并要求她的同學們改變以往對她的看法。在一個風和日麗的日子里，大家都爭先恐后地照顧這位姑娘，向她獻殷勤，陪送她回家，大家以假作真地打心里認定她是位漂亮聰慧的姑娘。結果怎樣呢？不到一年，這位姑娘出落得嫵媚婀娜，姿容動人，連她的舉止也同以前判若兩人。她說她獲得了新生。但是，她并沒有變成另一個人。然而，在她的身上卻展現出美麗的人身上所顯露的美，這種美只有在相信自己的條件下，才能綻放出來。周圍的人相信一個人，認為他是美的，他的美也會展現出來。

童年時代受人喜愛的孩子，從小就感覺到自己是善良的、聰明的，于是，他盡力使自己的行為名副其實，造就自己成為讓人喜愛的那樣的人。而那些“不得寵”的孩子呢？人們總是訓斥他們：“你是個笨蛋、窩囊廢、懶鬼，是個游手好閑的東西！”于是，他們就真的養成了很多惡劣的品質。人的品行基本上是取決于自信的。每個人心目中都有各自為人的標準，人們常常把自己的行為同這個標準進行對照，并據此去指導自己的行動。所以，如果我們想進行自我改造，加強某方面的修養，首先應該改變對自己的看法，增強自己的信心。不然，我們自我改造的努力便會落空。

失敗的人總是記著過去的失敗，忘掉過去的成功。而且他們不僅僅是記住了失敗，還把這些失敗融進了思想感情里，時時譴責自己。這樣，他們的自尊感就逐漸消失了。而成功的人懂得，不管自己過去失敗了多少次，都沒有關系。重要的是記住自己的成功，加深印象，認真研究。所以，成功的人，都會有意識、有步驟地培養自己的自信心，努力使自己養成自信的習慣。那么，我們如何樹立自信呢？戴爾·卡耐基先生總結了以下幾點建議可供我們借鑒：

1勇于追求成功

卡耐基說：有這樣一位女學生，踏實勤奮，準備將來從事醫學研究并留學。由于她持之以恒，刻苦努力，學習成績直線上升。然而，她的母親在為女兒成績提高而高興的同時，不知不覺表現出為難的神情，擔心地說：“我為女兒的成績提高而高興，她超過了一個又一個男生?？墒?，男人不喜歡比自己強的女性，所以許多男生會疏遠她。這樣一來，她找未婚夫就困難了；妻子聰敏，丈夫就會顯得愚笨——這對女性也是不幸?！蹦赣H的擔心，使女兒產生對成功的恐懼，漸漸不再充分表現出自己的能力，未來希望發展自我、追求成功的自我信心被抑制。

鑒于此，卡耐基總結道：人只有樹立起堅定的信念，不畏艱險，勇往直前，才能在生活中塑造自己有信心的形象。如果一味陷于徘徊觀念中而不能自拔，慢慢地，他們的自信和成功的勇氣就被逐漸削弱了。

生活的經驗告訴我們：“當我們得到真正的成功時，世界接納我們，把我們看作有用之材。但是，當我們妄自菲薄時，成功就像登天一樣難?！?

2學會量力而行

卡耐基認為，人應該在能力、興趣的目標方面充分了解自己。這樣一開始就能為目標而努力，并使自己向高層次的目標邁進。而在這個過程中，量力而行對提高自信心非常有幫助，也能使人更多地在行動中進行理性的行為、決策和思維，這比僅憑靠感情做事重要得多。

3善待失敗

卡耐基認為，人缺乏自信也是一種心理習慣，它就和其他習慣一樣，都是后天養成的，但是可以通過長時間的努力加以改變。人要增強自信，就必須正確對待失敗。把失敗和不如意，看作是奔向目標的必需關口。

4有意識地培養自信心

卡耐基認為，人在心靈深處，對自己的未來發展，會形成一個穩定、恒久的遠景目標和規劃。這種東西需要牢牢地把握，切不可讓它消失。因為人在精神中尋求，會使這一目標更加明晰。比如，不要把自己想象為一個失敗者，也不要懷疑自己的目標難以實現。因為人們的精神讓人們一直在為自己的目標的實現而努力。即使情況糟糕，也要只設想“成功”。

這樣，消極思想一產生，理性的聲音、積極的思想就會立即把它驅逐出去。

5不在心里中過高估計困難

卡耐基認為，人常在想象中為自己設置障礙物。其實，要藐視任何心里產生的障礙，把它們的困難降低到最小。遇到困難，一定要經過研究，采取切實有效的辦法把它們消滅，千萬不要因為畏難心理過高地估計它們。

此外，不要因為敬畏別人而模仿別人、盲從別人?？突f，記?。捍蠖鄶滴覀冋J為自信的人，也經常像我們一樣感到恐懼，對自己表示懷疑。

6積極的暗示

每天把這句能產生力量的話念誦十遍：“如果我們自信不可戰勝，誰還能阻擋我們呢？”

積極的暗示對幫助自己十分有利，人一定要相信自己，所以，養成積極的暗示習慣十分重要。

自信是一種心理狀態，可以用積極暗示法誘導出來。對潛意識重復地灌輸正面的語言和肯定的語氣，是發展自信心最快的方式。

一個人應該有“天生我材必有用”的意識，明白自己立于世，必定有不同于別人的個性和特色，如果不能充分發揮并表現自己的個性，這對自己都將是一個損失。而如果一個人時時充滿了自信，有主見，行動起來雷厲風行，對自己所從事的事情抱有肯定樂觀的態度，那么他就能夠樹立足夠的信心，在生活中不斷克服困難，邁向理想的人生。