003 用數據給人直觀的概念

經典文案回放：策劃小白2年從月薪2000到年薪50萬

“策劃小白2年從月薪2000到年薪50萬”是一篇職場晉級的文章，無數職場人在看到此標題后都選擇了點進去看看。因為從這樣的標題中，我們很容易產生身份代入感，再加上里面有3個數字，2年、月薪2000、年薪50萬，每個數字都能讓讀者跟自己的情況產生對比，然后就會想知道跟自己一樣的人是如何做的。

但如果文案手把標題換成“我從一個屌絲變成了策劃大師”，就太沒邊了。用戶不會對它產生任何概念，所以別說點開了，指不定能直接把這篇文章給刪了。

案例解析：

數據具有很高的辨識度，能夠給人一種信息含量高、專業度強的效果。所以很多優秀的文案手都會選擇在標題中使用數據，以此來激發目標用戶產生點擊它，并從中獲得有價值的東西的欲望。

所以，一篇擁有數據的文案標題能夠讓其更具刺激感，使文案的效果被無限放大，也更有利于話題的傳播。就像做文案策劃，大家都知道文案策劃是個“燒腦”的活兒，年薪50萬卻讓這件事看起來非常有價值，這就是數據帶給我們的視覺沖擊力。

有些文案手寫文案時，總覺得自己寫得很好，但就是沒人看。這也許是因為我們的標題不夠吸引人，無法讓人產生想看的欲望，而我們的標題與好標題之間，也許只差一個數據。比如“文案小白必備的標題公式”和“文案小白必備的7個標題公式”?？粗鴥蓚€標題，你更想看哪一個呢？相信選擇有數據標題的人，肯定會比選擇沒有數據標題的人要多。

所以說，阿拉伯數字是個好東西，能夠讓人瞬間就對一件事有量化的概念，比如說“公司有優厚的薪資福利”不如說“月薪12000元”；說“讓你的職業生涯取得質的飛躍”不如說“從月薪3000到年薪30萬”；說“從胖女人變成苗條女人”不如說“從140斤變成90斤”……

每個人心里都有一個關于自己的“數據”，我們只要在標題中說出一個數字，用戶馬上就會用這個數據和自己的數據進行對比，然后立刻就能判斷出這篇文章是不是值得一讀。

與文案手分享：

既然數據如此重要，那么我們到底要把數據用在哪里呢？一般情況下，當標題中出現能夠“數出來”的名詞，如月薪、分享數、轉發數、公式、秘密、方法、秘籍、套路等方面時，我們就可以加上數據。

比如：“創業3年，我給父母買了300平大別墅”“從220斤減到140斤，我只做了一個動作”“3個文案秘籍，讓你的廣告點擊率提升100%”……但是，數據要怎么用才能讓它的效果最大化呢？我們來看以下幾點：

一、找一個能量化的指標

找一個能量化的指標，再放一個有刺激性的數字，相信更容易激起用戶的點擊欲，如果沒有太強烈的數據刺激，也可以選擇放入一個普通數據來引起讀者的關注，否則這篇文章就會被忽視掉。以下兩個標題就是沒有量化指標和有量化指標之間的區別，我們可以對比一下。

標題1:“小米的營銷攻略，都在這篇文章里了！”

標題2:“小米創造300億人民幣利潤的秘密，都在這篇文章里了！”

二、忌用與賣點無關的數據

與文章賣點無關的數據，只是單純的一個數字，它不會產生任何意義。比如以下兩個標題就是如此。

標題1:“這個學校用200節課、300個案例，讓我的工資漲了不少”

標題2:“只在這兒學了3個月，我的工資就漲了一倍”

“課程和案例的多少”與“學了就漲薪水”這個主題不存在任何關系一樣，所以第二個標題更符合“漲工資”和“用很短的時間或方式漲工資”這個賣點，也更容易打動目標用戶。

三、數據之間要有對比

標題1:“小白文案終于拿到了7000月薪，分享我的血淚奮斗史”

標題2:“一年之內月薪翻10倍，分享一名文案小白的血淚奮斗史”

直接說月薪7000，因為沒有對比，讀者無法對它產生概念，所以效果不大。如果有一個對比，讓小數據變成大數據，讀者就會自發地進行一下腦補，進而產生強烈的閱讀欲望。

四、數據要具有價值可視化

標題1:“用了這個面膜，我的皮膚變好了”

標題2:“只用了3天，這個面膜就讓我的皮膚煥然一新”

簡單的“皮膚變好了”無法讓用戶產生任何概念，“3天”讓用戶對文案的內容產生價值可視化，也使文案更具形象化。

另外，就廣告文案而言，對數據的應用最好要記住三條原則，即：1．精準傳達信息最重要；2．能用阿拉伯數字，就盡量別用中文；3．犯嘀咕時，以第1條為準。

這并不是說中文數字不如阿拉伯數字，而是有一定科學依據的。西南大學的心理學院曾做過一個看起來很嚴謹的奇偶數判斷實驗，最后得出這樣一個結論：

口語形式的中文小寫和中文大寫數字，都要比視覺形式的阿拉伯數字的績效遜色。從錯誤率上來看，中文大寫數字的錯誤率最高，中文小寫數字的錯誤率居中，阿拉伯數字的錯誤率最低；從反應時間來看，中文大寫數字的反應時間明顯長于中文小寫數字和阿拉伯數字。

這些結果表明，盡管中文數字作為一種音、形、義結合的符號系統，在空間分布和視覺形式的表義特征上與阿拉伯數字有更多的相似，但在被加工時，仍然與阿拉伯數字存在顯著的績效差異。

所以，我們需要更加靈活地運用數據，讓我們的文案變得更具象、更具說服力、更吸引人。