舉個例子吧。艾薩克過去有位汽車修理師，他不大可能在智商測驗中得到超過80分的成績。所以艾薩克總是想當然地認為自己比他聰明得多。然而，每當艾薩克的汽車出了毛病，艾薩克總得急急忙忙地去找他，焦急地注視著他檢查汽車的相應部位，對他的分析如聆神諭般洗耳恭聽--而他總是能把艾薩克的汽車修好。

那么，如果讓這位修理師來主持智商測驗，或者讓一位木匠、一個農夫，再不就是除了學究以外任何一個人來設計題目，結果都會表明艾薩克是一個笨蛋，而且艾薩克也真的會是一個笨蛋。如果不讓艾薩克使用從學院里學習來的語言技巧，如果艾薩克不得不用雙手去做一些復雜而艱苦的工作……艾薩克干得肯定很差勁。

再來談談艾薩克的汽車修理師吧。他有個習慣，每次見到艾薩克都愛說些笑話。有一次，他從引擎蓋下抬起頭來說：

“博士，有一個又聾又啞的人來到一家五金店買釘子，他把兩個手指頭并攏放在柜臺上，用另一只手做了幾次錘擊動作，店員給他拿來一把錘子。他搖搖頭，指了指正在敲擊的那兩個手指頭，店員便給他拿來了釘子，他選出合適的就走了。那么，博士，聽好了，接著進來了一個瞎子，他要買剪刀，你猜他是怎樣表示的呢？”

艾薩克舉起右手，用食指和中指做了幾次剪刀動作。修理師一看，開心地哈哈大笑起來，“啊！你這個笨蛋。他當然是用嘴巴說要買剪刀呀。”接著他又頗為得意地說：“今天我用這個問題把所有的主顧都考了一下。”

“上當的人多嗎？”艾薩克急著問。

“不少。”他說，“但我事先就斷定你一定會上當。”

“那為什么？”艾薩克不無詫異地問。

“因為你受的教育太多了，博士，從這一點上就可以知道你不會太聰明的。”

艾薩克有一種非常不安的感覺：他的話確實有道理。

讓成功來敲門：其實，一個人的智商并不是絕對的，它的價值由社會給予我們的生活環境所決定。智商測驗在很大程度上是用一個并非公正的標準，對我們進行的不公正測試。所以，千萬不要相信那些測試，而要相信我們自己的能力。

沒有標準答案

鼓勵他人是尊重個性的最高體現，不要以自己的標準來衡量一切，世界是多元化的。

--卡爾頓

很久以前，卡蘭得拉接到他的同事的一個電話，他問卡蘭得拉是否愿意為一個試題的評分做鑒定人，因為他的同事想給他的一個學生答的一道物理題打零分，而他的學生則聲稱應該得滿分。這位學生認為這種測驗制度不對，他一定要爭取滿分。因此，老師和學生同意將這件事委托給一個公平無私的仲裁人，而卡蘭得拉被選中了……

卡蘭得拉到他同事的辦公室，并閱讀這個試題。試題是：試證明怎么能夠用一個氣壓計測定一棟高樓的高度。

學生的答案是：“把氣壓計拿到高樓頂部，用一根長繩子系住氣壓計，然后把氣壓計從樓頂向樓下墜，直到墜到街面為止，然后把氣壓計拉上樓頂，測量繩子放下的長度。這長度即為樓的高度。”

這是一個有趣的答案，但是這位學生應該獲得稱贊嗎？卡蘭得拉指出，這位學生應該得到高度評價，因為他的答案完全正確。另一方面，如果高度評價這個學生，就應該給他物理課程的考試打高分；而高分就證明這個學生知道一些物理學知識，但他的回答又不能證明這一點……

卡蘭得拉讓這個學生在6分鐘之內回答同一個問題，但必須在回答中表現出他懂得一些物理學知識……在最后一分鐘里，這位學生趕忙寫出他的答案，它們是：把氣壓計拿到樓頂，讓它斜靠在屋頂的邊緣處。讓氣壓計從屋頂落下，用秒表記下它落下的時間，根據落下的距離等于重力加速度乘下落時間的平方的一半算出建筑物的高度。

看完這個答案，卡蘭得拉問他的同事是否讓步。同事讓步了，于是卡蘭得拉給了這個學生幾乎是最高的評價。正當卡蘭得拉要離開他同事的辦公室時，卡蘭得拉記得那位同學說他還有另外一個答案，于是卡蘭得拉問是什么樣的答案。學生回答說：“啊，利用氣壓計測出一個建筑的高度有許多辦法。例如，你可以在有太陽的日子在樓頂記下氣壓表的高度和它影子的長度，又測出建筑物影子的長度，就可以利用簡單的比例關系，算出建筑物的高度。”

“很好，”卡蘭得拉說，“還有什么答案？”

“有呀，”那個學生說，“還有一個你會喜歡的最基本的測量方法。你拿著氣壓表，從一樓登梯而上，當你登樓時，用符號標出氣壓表上的水銀高度，這樣你可以用氣壓表的單位得到這棟樓的高度。這個方法最直截了當。”

“當然，如果你還想得到更精確的答案，你可以用一根弦的一端系住氣壓表，把它像一個擺那樣擺動，然后測出街面和樓頂的g值（重力加速度）。從兩個g值之差，在原則上就可以算出樓頂高度。”

最后他又說：“如果不限制我用物理學方法回答這個問題，還有許多其他方法。例如，你拿上氣壓表走到樓房底層，敲管理人員的門。當管理人員應聲時，你對他說下面一句話，‘親愛的管理員先生，我有一個很漂亮的氣壓表。如果你告訴我這棟樓的高度，我將把這個氣壓表送給您……”

讓成功來敲門：不要把自己的思維局限于習慣中，開發自己的想象力和創造力，要知道我們的相象力是無限的。

千萬別吃爛水果

面對一盆水果時，有人從爛的開始吃，吃了一盆爛的；有人從好的開始吃，吃了半盆好的。

--馬休爾

一天，有位大學教授特地向圣地亞神父貝阿斯問道。神父先是以禮相待，卻不說道，他將茶水注入這位來客的杯子，杯子已滿卻還在繼續注入。

教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯外，終于不能沉默了，大聲說道：“已經漫出來了，不能再倒了。”

“你就像杯子一樣”，貝阿斯答道，“里面裝滿了你自己的看法，你不先把自己的杯子倒空，讓我如何對你說道。”

貝阿斯是有道理的。有時候，如果人們只抓住自己的東西不放，就很難接受別人的東西。特別是現代社會，人變得越來越貪，有些人什么都不愿放棄，結果卻什么也得不到，有所失才會有所得。

俄國人夏天吃水果，一次會買很多回家。有的水果由于天氣熱很容易壞。他們大多數人都會選擇先吃壞的再吃好的，結果等到把壞的吃完了，好的也變壞了。其實，這不是一種節儉的行為，而是一種貪婪和奢望。放棄不是失敗，是智慧；放棄不是削減，是升華。

美國著名的管理顧問杜拉克先生在他的《社長論》中如此論述：“產品慢慢上了年紀，銷售額的增長漸漸變得困難了。反過來，效益也日益低下。于是這個產品成了造成企業業績惡化的罪魁禍首。是否放棄這個產品，對企業業績的好壞影響極大。但是通常很難做出放棄它的決定，因為它曾經是我們公司的龍頭產品。這個道理很簡單，雖然過于平凡，但卻難以割舍。‘割愛’之難，在現實生活中是難以想像的。但是我們必須明白，舍棄本身才是革新的第一步。”

不會放棄就等于背上許多沉重的負擔。比如說那些式樣過時、穿上去使你感覺很不舒服的舊衣服，如果不想扔掉，那只能讓它們占據著本就擁擠的空間，還要不斷地收拾、整理，費時費力。

讓成功來敲門：在生活中要懂得放棄，有些時候放棄不僅是一種勇氣，而且也是一種智慧。不要總是抱著舊的思維模式不放，時代的發展要求我們必須具備革新的思想。

評估生命的價值

生命中最有價值的事，莫過于生命本身了。

--蘇格拉底

生長在孤兒院中的比爾，常常悲觀地問院長：

“像我這樣沒有人要的孩子，活著究竟有什么意思呢？”

“父母拋棄了我，上帝為什么還要我繼續受苦？”

“人生是受苦的，那么生命的意義何在？”

院長總是笑而不答。

有一天，院長交給比爾一塊石頭，說：“明天早上，你拿這塊石頭到市場去賣，但不是‘真賣’，記住，不論別人出多少錢，絕對不能賣，你只是看看別人能給你開多高的價錢。”

第二天，比爾蹲在市場角落，很讓比爾感到意外，竟然有好多人要向他買那塊石頭，而且價錢愈出愈高。回到院內，比爾興奮地向院長報告，院長笑笑，要他明天拿到黃金市場去叫賣。

第三天，在黃金市場，竟有人出比昨天高十倍的價錢買那塊石頭。比爾十分奇怪，這么一塊石頭在黃金市場居然能賣這樣高的價錢。

最后，院長叫比爾把石頭拿到寶石市場上去展示。結果，石頭的身價較昨天又漲了十倍，再加上比爾怎么都不賣，那塊石頭竟被傳揚成“稀世珍寶”。許多人都搶著要和比爾做個交易，非要買到這塊石頭不可。

比爾興沖沖地捧著石頭回到孤兒院，將這一切稟報院長。院長望著比爾，徐徐說道：“生命的價值就像這塊石頭一樣，在不同的環境下就會有不同的意義。一塊不起眼的石頭，由于你的珍惜而提升了它的價值，被說成稀世珍寶。你不就像這石頭一樣？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意義，有價值。”

讓成功來敲門：我們的生命是無法用世俗的眼光來衡量的，珍惜我們的生命，因為生命的價值是無限的。不要因為你處于不利的環境而放棄了追求理想，人人都是生而平等的，不論你身在何處，你都是獨一無二的，相信你自己，相信生活，相信大自然，生活是會給我們每一個人一個平等的機會的。珍惜我們現在擁有的一切，用我們的信心和毅力去開拓未來，開拓美好的新生活。

生長在心中的雜草

我們的心靈就像一座園圃，讓它荒廢不治還是讓它潔凈美麗，那全在于我們的意志。

--柏拉圖

休謨的弟子，個個學富五車。

一天，這位先哲意識到自己將不久于人世，但對弟子們頗有些放心不下，于是就決定露天講授最后一堂課。

“你們看，田野里長著些什么？”休謨問。

“雜草。”弟子們異口同聲地回答道。

“告訴我，你們該怎么除掉這些雜草？”

眾弟子不禁有點愕然，心里說：這個問題也太簡單了。

大弟子首先開口道：“只要給我一把鋤頭就足夠了。”

二弟子馬上說：“還不如用火燒來得利索。”

三弟子反駁說：“要想斬草除根，只有深挖才行。”

……

等弟子們全都講完后，休謨微微一笑，站起來說：“這堂課就到此為止。你們回去后按照自己的方法去清除一片雜草，一年之后再在這里相聚。”

一年時間轉眼間就過去了，當弟子們再次相聚時，他們都很苦惱，因為無論他們采取什么方法，都沒有明顯的效果，有的反而更多了。因此，眾弟子都等著向老師請教。

然而先哲已經與世長辭了，死后只留給弟子們一本書。書中有這么一段話：“你們的辦法是不能把雜草徹底清除干凈的，因為雜草的生命力很強。要想除掉田野里的雜草，最好的辦法就是在田野里種上莊稼。是否想過，你們的心靈也是一片田野。”

讓成功來敲門：在這五彩繽紛、喧囂浮躁的世界上，人們的心靈既培育著真、善、美，同時又是滋生假、惡、丑的溫床。這些假、惡、丑來自于人類原始的生物本能積淀，它們的生命力非常頑強，稍不留意就會使我們心靈的田野變得荒蕪一片。我們只有在心靈的田野中種滿“莊稼”，才能使“雜草”的生存空間變小，莊稼越是茁壯繁茂，雜草就越是孱弱萎縮，心靈田野中的雜草也就容易清除干凈；我們如果讓真、善、美充溢于我們心靈的田野，把假、惡、丑排斥于心靈的田野之外，我們的心靈就會被凈化，生命的境界就會得到升華，平凡的人生也就會閃耀出詩一樣的光芒。

用付出解決積怨

美德是智力的最高證明，真正聰明的人決不會計較一時的得失，他們會用自己的智慧來贏得生活。

--約翰生

英國有一位辛勤的佃農古奧，因為買不起一般平地上的肥沃良田，遂獨自找了一塊山坡地，經過努力開墾，把貧瘠的山坡地，開辟為產量甚豐的梯田。

許多村莊里的窮佃農們，看到古奧夫的成就，爭相效仿，紛紛在山腳下，辟出一片一片的梯田。

起初，這些在山坡梯田耕作的佃農們，每天忙著自己田里的耕作，倒也相安無事，一直到了有一年，雨水不夠豐沛，田里已有明顯缺水的現象。

看到旱象已生，古奧早已做好充分的準備。他在山中找到了幾處水源，挖好渠道，將山泉水大量地引進他的梯田，所以，雖然山腳下的梯田缺水，但古奧梯田中的作物，卻依然欣欣向榮。

一天早上，辛勤的古奧如往常一般來到他的田里，突然大吃一驚，整片梯田的灌溉水，竟然全部流失，梯田里呈現干涸的現象。

古奧趕緊做了彌補，除了將田里補滿灌溉水之外，他還要仔細地進行調查，為何田里會有失水的現象。

結果，在田埂上發現一個極大的缺口。原來是山腳下的那些佃農們，趁夜里挖破他的田埂，將古奧的田水往下引流，去灌溉他們自己的旱田。

在接下來的幾天當中，古奧加倍努力地工作，開挖了幾條新的渠道，將他找到的水源，順利地引到山腳下每一個缺水的梯田中，把那些佃農的田用水灌得滿滿的，讓他們不再有缺水的恐慌。

山腳下的梯田，從此之后，再也不會缺水；辛勤的古奧，再也不用擔心有人會來挖他的田埂了。

讓成功來敲門：聰明而辛勤的農夫，透過梯田的灌溉水爭霸戰，給了我們一個十分寶貴的啟示，也正是所謂“以德報怨”的最佳詮釋。

大多數的人們往往喜歡將注意力的焦點定在令人頭痛的問題本身。其實，若能讓自己的心胸更寬廣，眼光看得更長遠，自然就能跨過惱人的問題，而找到真正“雙贏”，甚至“多贏”的解決方法。