財富的秘密

每個人都渴望財富，其實財富就在我們身邊，只要我們有一雙善于發現的眼睛。

--亨利·福特

狄奧力·菲勒出生在一個貧民窟里，和所有出生在貧民窟的孩子一樣，他爭強好斗，也喜歡逃學。

惟一不同的是，菲勒有一種天生會賺錢的眼光。他把一輛街上撿來的玩具車修理好，讓同學們玩，然后每人收取半美分，他竟然在一個星期內賺回一輛新玩具車。菲勒的老師對他說：“如果你出生在富人家庭，你會成為一個出色的商人。但是，這對你來說已是不可能的，你能成為街頭商販就不錯了。”

中學畢業后，菲勒真的成了一名商販。正如他的老師所說的，在他平民窟的同齡人中，這已是相當體面的了。他賣過小五金、電池、檸檬水，每一樣他都得心應手。

菲勒起家靠的是一堆絲綢。這些絲綢來自日本，因為在海輪運輸當中遭遇風暴，這些絲綢被染料浸濕了，數量足足有一噸之多。這些被浸染的絲綢成了日本人頭痛的東西，他們想處理掉，卻無人問津；想搬運到港口，扔進垃圾箱，又怕被環境部門處罰。于是，日本人打算在回程路上把絲綢拋到大海里。

港口的一個地下酒吧，是菲勒夜晚的樂園，他每天都來這里喝酒。那天，菲勒喝醉了。當他步履蹣跚地走到幾位日本海員旁邊時，海員們正在與酒吧的服務員說那些令人討厭的絲綢。說者無心，聽者有意，他感到機會來了。

第二天，菲勒來到海輪上，用手指著停在港口的一輛卡車對船長說：“我可以幫助你們把這些沒用的絲綢處理掉?！苯Y果，他不花任何代價便擁有了這些被化學染料浸過的絲綢。然后，他把這些絲綢制成迷彩服、迷彩領帶和迷彩帽子。幾乎是一夜之間，他靠這些絲綢擁有了10萬美元的財富。

從此，菲勒不再是商販，而成為一名商人。

有一次，菲勒在郊外看上了一塊地。他找到地皮的主人，說他愿花10萬美元買下來。地皮的主人拿到10萬美元后，心里嘲笑他真愚蠢：這樣偏僻的地段，只有傻子才會出這么高的價錢！

令人料想不到的是，一年后，市政府宣布將在郊外建造環城公路。不久，菲勒的地皮升值了150倍。城里的一位地產富豪找到他，愿意出2000萬美元購買他的地，富豪想在這里建造一個別墅群。但是，商人沒有出賣他的地，他笑著告訴富豪：“我還想等等，因為我覺得這塊地應該值更多。”

果然，三年后，菲勒把這塊地賣到2500萬美元。從此，他成了新貴，可以像上層人一樣出入高貴的場所。他的同行們很想知道他當初是如何獲得這些信息的，甚至懷疑他和市政府的高級官員有來往，但結果令他們很失望，菲勒沒有一位在市政府任職的朋友。

菲勒的發跡簡直就是一個謎。菲勒活了77歲。臨死前，他讓秘書在報紙上發布了一個消息，說他即將去天堂，愿意給逝去親人的人帶口信，每則收費100美元。這一看似荒唐的消息，引起了無數人的好奇心，結果他賺了10萬美元。如果他能在病床上多堅持幾天，可能賺得還會更多些。他的遺囑也十分特別，他讓秘書再登一則廣告，說他是一位禮貌的紳士，愿意和一個有教養的女士同臥一個墓穴。結果，一位貴婦人愿意出資5萬美元和他一起長眠。

讓成功來敲門：每年去世的人難以計數，但能像菲勒這樣具有如此執著的商業精神的人又有幾個？現在我們終于明白他為什么會成為千萬富翁了吧？

有趣的職業游戲

把職業當作有趣的游戲，因為興趣是成功的助燃器。

--邁西爾

“一般人大都是羨慕別人的幸運，嫉妒別人的成功，而不振奮自己的意志，努力實行，只想坐待良機。”美國醫藥界的查理·華葛林說，“我也曾是這樣的一個人?！?

華葛林原來只開設一家規模很小的西藥房，他也有與一般人一樣的見解，他怨恨自己的職業，他也常涉足歌臺舞榭，可是后來他曾自問：“我能舍棄這種生涯嗎？我能在我的職業中施展我的才能嗎？”

終于，他下定決心，想了一個方法，找到了使他獲得成功的鑰匙。他曾欣欣然自述他為顧客服務的態度，怎樣使顧客滿意，怎樣招徠生意：“假如有人電話購貨，我一面接電話，一面舉手招呼我的伙計立刻把物品送去?！?

有一天電話來了，他大聲回答說：“好，郝斯福夫人，兩瓶消毒藥消水，1/4磅消毒棉花，還要別的嗎？?。〗裉焯鞖庹婧?，還有……”他不住地討好他的顧客，同時指揮伙計，把貨物取齊，馬上送去?；镉嬕灿柧氂兴?，在接電話一分鐘內，就將物品送至郝斯福夫人家的門口，而他們仍在繼續談話，等到她說：“門鈴在響了，華葛林先生，再見！”于是他放下了電話聽筒，面露喜色，知道貨已送到。

事后，郝斯福夫人常對別人說起這件事：當她訂貨的電話尚未打完，物品已經送到了。

她無意中的傳播，使附近的居民都來他的藥房購物，并漸漸擴展到別處居民，使他們也都成為他藥房中的長期顧主。從此，他的一間小小藥房便擴展成了公司，并成立了制約廠，各地也設有許多營業鼎盛的分店。

華葛林說他的成功訣竅，在于他工作的態度。他覺悟到職業原可以作為極有興趣的游戲，他于是就以游戲的競技者出現，努力發揮競技的技巧，盡力去做。

“我的改變來自朋友撒瑪爾·孚克的指導?！比A葛林對他的成功笑著說。

撒瑪爾·孚克制造螺旋釘，該是多么單調，多么厭煩的工作。一滿箱的螺絲釘在等著他，就這樣把他畢生的幸福，都葬送在這些釘子上面，怎不令做這種工作的撒瑪爾·孚克望而生畏、自怨自艾呢？可是，環境又不允許他有另外的想法辭職不干，那就等于失業。但他終于戰勝了環境，把自己從困苦中拯救出來，終于榮任鮑爾溫機車制造廠的廠長。

他用的方法就是把厭煩的鏍絲釘工作，變做有趣的游戲，化腐朽為神奇，使他的工作前途變得光明起來。

他對一起工作的同伴說：“朋友！我們來競賽吧！你專做磨光釘子的工作，我專門整理尺寸，假如你磨厭倦了，我們就彼此交換，我們來競賽，看誰做得多。”從此，工作效率很快提高了，他們不久就站在生產模范的錦旗下拍照，并且一帆風順地拾級上升。

他在廠長就職典禮上說：“假使你不能在你的工作中尋求成功的快樂，那你還是另換一個方法，把工作當作游戲?！?

讓成功來敲門：一件事情當你熱愛它的時候，你便愿意為之付出任何的努力和極大的熱情，因此，不管工作是多么枯燥，如果你沒有辦法改變現狀，就盡力發現它的可愛之處，這能使你更好地處理它。

只貸一美元

盡管我們靠別人的知識成了一個博學之才，但要成為一個智者則要靠自己的智慧。

--蒙田

猶太富豪拉賓走進一家銀行，來到貸款部前，大模大樣地坐了下來。

“請問先生，您有什么事情需要我們效勞嗎？”貸款部經理一邊小心地詢問，一邊打量來人的穿著：名貴的西服，高檔的皮鞋，昂貴的手表，還有鑲寶石的領帶夾子……

“我想借點錢?！?

“完全可以，您想借多少呢？”

“1美元。”

“只借1美元？”貸款部的經理驚愕了。

“我只需要1美元?？梢詥?？”

“當然，只要有擔保，借多少，我們都可以照辦。”

“好吧。”猶太人從豪華的皮包里取出一大堆股票、國債、債券等放在桌上，“這些做擔保可以嗎？”

經理清點了一下，“先生，總共50萬美元，做擔保足夠了，不過先生，您真的只借1美元嗎？”

“是的?！崩e面無表情地說。

“好吧。到那邊辦手續吧，年息為6%，只要您付6%的利息，一年后歸還，我們就把這些股票和擔保的債券還給您……”

“謝謝……”猶太富豪辦完手續，便準備離去。

一直在一邊冷眼旁觀的銀行行長怎么也弄不明白，一個擁有50萬美元的人，怎么會跑到銀行來借1美元呢？

他從后面追了上去，有些窘迫地說：“對不起，先生，可以問您一個問題嗎？”

“你想問什么？”

“我是這家銀行的行長，我實在弄不懂，你擁有50萬美元的家當，為什么只借1美元呢？要是您想借40萬美元的話，我們也會很樂意為您服務的……”

“好嗎！既然你如此熱情，我不妨把實情告訴你。我到這兒來，是想辦一件事情，可是隨身攜帶的這些票券很礙事，我問過幾家金庫，要租他們的保險箱，租金都很昂貴，我知道貴行的保安很好，所以嘛，就將這些東西以擔保的形式寄存在貴行了，由你替我保管，我還有什么不放心呢？況且利息很便宜，存一年才不過6美分……”

讓成功來敲門：我們不得不佩服這個猶太人的想象力，他可以把一切為我所用。智慧的閃現總是在不經意的地方，聰明人總是能夠運用智慧來為自己服務。當我們遇到任何事的時候，也要像猶太人那樣動一下腦，想一下是否還有更好的方法。

最成功的推銷術

做生意最大的成功之處不在于賺多少錢，而在于為他人提供多少服務。

--洛克菲勤

喬·吉拉被譽為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，并創下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的記錄，這個成績被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷的秘密嗎？

曾經有一次一位中年婦女走進喬·吉拉的展銷室，說她想在這兒看看車打發一會時間。閑談中，她告訴喬·吉拉她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛一樣，但對面福特車行的推銷員讓她過一小時后再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日?！?

“生日快樂！夫人?！眴獭ぜ贿呎f，一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下，然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車--也是白色的?！?

他們正談著，女秘書走了進來，遞給喬·吉拉一打玫瑰花。喬·吉拉把花送給那位夫人：“祝您生日快樂，尊敬的夫人?！?

顯然她很受感動，眼眶都濕了?！耙呀浐芫脹]有人給我送禮物了?！彼f，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特?，F在想想，不買福特也可以。”

最后她在喬·吉拉這兒買走了一輛雪佛萊，并寫了一張全額支票，其實從頭到尾喬·吉拉的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感覺受到了重視，于是放棄了原來的打算，轉而選擇了喬·吉拉的產品。

讓成功來敲門：真誠是推銷員的第一步，真誠而不貪婪，是推銷員的第一準則。記住，當你予人好處的時候，影響就會像滾雪球一樣越滾越大，你的錢包自然會漸漸鼓起來。不要做任何事都以利益為前提，做生意賺錢固然重要，但是，記住做人是做生意的前提。會做人自然就會做好生意，其實這個世界是以人為本的，真正尊重你的顧客，你才能贏得顧客。

麥當勞傳奇

財富是位勤快的仆人，又是位刻薄的主婦。

--培根

有統計資料表明，現在美國有1.35萬間麥當勞店，一年的營業總額突破40億美元大關。擁有這兩個數據的主人是一個叫瓊森的人，英國麥當勞社名譽社長。瓊森開始創立自己的事業就是經營麥當勞。麥當勞是聞名全球的連鎖快餐公司，采用的是特許連鎖經營機制，而要取得特許經營資格是需要具備相當財力和特殊資格的。

而瓊森當時只是一個才出校門幾年、毫無家族資本支持的打工一族，根本就無法具備麥當勞總部所要求的75萬美元現款和一家中等規模以上銀行信用支持的苛刻條件。只有不到5萬美元存款的瓊森，看準了美國連鎖快餐文化在英國的巨大發展潛力，決意要不惜一切代價在英國創立麥當勞事業，于是絞盡腦汁東挪西借起來。事與愿違，5個月下來，只借到4萬美元。面對巨大的資金落差，要是一般人，也許早就心灰意懶，前功盡棄了。然而，瓊森卻有對困難說不的勇氣和銳氣，偏要迎難而上，遂其所愿。

于是，在一個風和日麗的春天的早晨，他西裝革履滿懷信心地跨進倫敦銀行總裁辦公室的大門。瓊森以極其誠懇的態度，向對方表明了他的創業計劃和求助心愿。在耐心細致地聽完他的表述之后，銀行總裁作出了“你先回去吧，讓我再考慮考慮”的決定。

瓊森聽后，心里即刻掠過一絲失望，但馬上鎮定下來，他懇切地對總裁說了一句：“先生，可否讓我告訴你我那5萬美元存款的來歷呢？”回答是“可以”。

“那是我6年來按月存款的收獲，”瓊森說道，“6年里，我每月堅持存下1/3的工資，雷打不動，從未間斷。6年里，無數次面對過度緊張或手癢難耐的尷尬局面，我都咬緊牙關，克制欲望，硬挺了過來。我早就立下宏愿，要以10年為期，存夠10萬美元，然后自創事業，出人頭地?，F在機會來了，我一定要提早開創事業……”

瓊森一口氣講了10分鐘，總裁越聽神情越嚴肅，并向瓊森問明了他存錢的那家銀行的地址，然后對瓊森說：“好吧，年輕人，我下午就會給你答復?！?

送走瓊森后，總裁立即驅車前往那家銀行，親自了解瓊森存錢的情況。柜臺小姐了解總裁來意后，說了這樣幾句話：“哦，是問瓊森先生哪。他可是我接觸過的最有毅力、最有禮貌的一個年輕人。6年來，他真正做到了風雨無阻地準時來我這里存錢。老實說，這么嚴謹的人，我真是要佩服得五體投地了！”

聽完小姐介紹后，總裁大為動容，立即打通了瓊森家里的電話，告訴他倫敦銀行可以毫無條件地支持他創建麥當勞事業。

讓成功來敲門：人格的力量不只是一種強大的精神力量，更是一種強大的物質力量。在一定條件下，人格的魅力完全可以轉換成一種突破困境的財富。

敢破才能立

只有敢于打破常規，才能取得非凡的業績，創造出驚人的奇跡。

--摩根索

在阿妮塔·羅迪克開始開辦形體商店，專門銷售愛麗塔公司純天然化妝品的時候，阿妮塔就決定打破以前的經營原則和經商理論的條條框框，而且直到今天，她還在打破這些原則。當然，違反常規是有后果的。對于阿妮塔來說，這種“后果”就是：現在形體商店在全世界有1500多家分店，總資產價值超過了5億美元，并對化妝品生產業的主要競爭者，在產品和市場銷售方面發揮著影響。這些還只是阿妮塔在這個商業大競技場中得到的結果。形體商店還成為社會環境意識和變化的非常有效的載體，這正是阿妮塔最為重視的結果。

從1976年開始，阿妮塔就首先想到要開辦一家專賣純天然化妝品的商店，她用一種最不像商業人士的方法進行思考。當時多數企業家都希望創建有發展潛力的公司，夢想在某一天能使他們非常富有。而阿妮塔僅僅是在尋找一個能夠養活她和她的兩個孩子的途徑，她不得不靠自己，因為她的丈夫，也是一個非常自行其是的人，已經離開她和孩子，騎著馬從阿根廷到紐約進行兩年的冒險去了。