討價(jià)還價(jià)不僅是業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的推銷本事，也應(yīng)該是企業(yè)家必須具有的談判智慧。

抬高底價(jià)的做法是否道德，要看它是在何時(shí)、為何原因，以及怎樣使用而定。不管你是買方還是賣方，如果你不希望自己的利益減少，你都應(yīng)該了解一下討價(jià)還價(jià)的技巧。

所謂不道德的情況大抵是這樣：買賣雙方已經(jīng)談定了價(jià)錢，第二天，賣方突然變卦，抬高價(jià)格。買方氣憤之余，也只能與賣方再度商議，結(jié)果成交價(jià)比“原定價(jià)”要高得多。這樣...