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第23章 人的因素在談判中的重要性

“每個人對事物都有自己的一套看法,因此,不可能要求彼此的意志完全相同。一般情況下,人的感情往往會影響到對待問題的客觀立場。一旦立場有明顯的對立,私心雜念便油然產(chǎn)生。因此,在談判中,一定要保持將人與事分開的談判原則。”

人的因素是談判中最重要的一個要素。

在商務(wù)談判中,人的因素的重要性可以從下述幾個問題及其答案中得到解答。

“生意不成,仁義在”說明了什么問題?

在商務(wù)談判...

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