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第3章 熟人

一個成功的人之所以成功,一定具備一些優秀的品質,比如,不賴床。參加工作多年,凌峰保持了七年每天都是第一個到單位,一般別的同事陸續到的時候,凌峰或者已經吃完早餐在電腦前寫報告了,或者已經外出到客戶企業。

今天也是如此。早上六點半起床,收拾家務,洗漱,做飯吃飯,穿著整理,八點鐘準備出門。生活是瑣碎的,一些好的生活習慣總是會讓人有一個好的精神狀態。雖然最近這幾天注冊公司、聯系客戶等諸多事宜都堆到一起很累。

“萬事開頭難,年輕就是資本嘛,哈哈!”凌風總是這樣和別人說。

“老狼你還有多久到?”凌峰給趙滄浪打電話問道。

今天約了去拜訪一位客戶,趙滄浪開車過來接上凌峰一起去。

“馬上了,不過你家附近有點堵,最多十分鐘到你那里。”耳機里傳來老狼的聲音。

“計劃是八點就出門,你看看現在幾點了?都快八點半了!昨晚千叮嚀萬囑咐一定得早點出門,早點還會堵嘛?......”

“圣僧,我錯了,我懺悔,我反思,我一定做出深刻檢討,馬上到了。”

“別貧了,趕緊吧!”凌峰笑道。

逗悶子是他們的日常。

華都的路總是堵的,雖然從來沒有停止過擴建,據說九環都馬上要通車了。車剛拐進北五環,凌峰和趙滄浪就懵了,整個北五環自東向西堵的跟停車場似的。

趙滄浪剛剛抓住車流中的一個空當,把車并到了里面的車道,就扭頭對凌風說:“瘋子,看這情況不知道啥時候才能到客戶那里啊!?現在都快九點了,你和人家約的是幾點來著?”

“沒有具體說時間,就說上午。老任說他今天一天都在公司,咱們隨時都可以去。

“那得,我還說咱們別遲到,給人印象多不好。”

“是啊,哪位老板會把業務給不守時的人做啊!”

“嗯,瘋子,你再說說今天這位客戶的情況吧。!”

“今天咱們要去的這家企業叫長安輝煌石油儀器有限公司,1998年成立,到今年16年了。是一家依托國際技術創新和全球市場拓展發展起來的集研發、制造、銷售、服務一體化的高科技企業。剛剛我說的老任是這家公司大股東,自任總裁,人挺踏實的,也是企業的技術帶頭人,一位標準的工科男。原來因為業務拓展,找民商貸款,我是當時這筆業務的主辦客戶經理,所以就和他認識了,后來打交道越來越多,就變成熟人了。我前兩天把咱們的業務和他聊了聊,他直接和我說他們最近有融資計劃,可以見面商談一下,他把他們負責財務的副總裁也約上了,一起聊聊細節,看可不可以合作。”凌峰介紹道。

“聽著他們這好像全球性的大企業啊,他們生產的儀器是探測石油用的么?”趙滄浪問道。

“因為他們的市場主要在海外,所以你聽著像世界500強似的,其實也沒有那么大,不過也不小,也確實挺高精尖的。他們的儀器主要是做石油油井的檢測,你可以理解成給油井做體檢的儀器。”凌峰解釋道。

“就是石油油井的聽診器唄!哈哈哈....”趙滄浪總是那么幽默。

“哈哈哈哈哈....差不多就是這個意思!”凌峰附和道。“一會兒我主要和他聊,你負責記錄一下,完整一些,然后回去咱們研究一下看看能不能接這筆業務。”

“放心吧!對了瘋子,昨晚鐵蛋說他那兒還空著間辦公室,直接用他的就行,也不要租金,咱們不用新租地方了,能省不少錢。之前他們酒店要擴張,再同時開兩家新的店,計劃多招聘一些職能端的人,就又裝修了一間辦公室,誰知后來一直找不到合適的地方,新開店的計劃就擱置了,100平米左右,辦公設備一應俱全,就現在咱們這個階段差不多夠用了。”趙滄浪說道。

凌峰想了想說道:“嗯,我昨晚看見他在群里說的了,要是這樣就太好了。不過那酒店不是他一個人的,還有他家親戚,況且我想一碼歸一碼,親兄弟也得明算賬,什么都說的清楚一些比較好,省去日后糊涂賬,還影響咱們哥們情誼。所以咱們白用也不合適,我想的還是得付租金。”

“我也是這么想的,后來我給他打電話說了,他剛開始嫌我煩,說我和他談錢不把他當兄弟,我給他講了講道理,他也有點明白了,不過他說現在創業剛開始,有些負擔能放就先放下,等賺了錢從分紅里扣就行。我覺得行,你看呢?”

“嗯,也行,有個說法就好。回去以公司名義和鐵蛋簽個協議,咱們不能光嘴上說說,讓兄弟吃虧!”

“這樣最好了!”

說著說著,路也暢通了,兩人很快到了目的地。

華都大大小小企業太多太多,上市公司數量居全國第一,每天新注冊公司數量居全國第一,企業總產值居全國第一......太多太多第一。雖然魔都才是華夏真正的經濟中心,但華都是華夏的首都,總是有著超然的地位。華夏總體規劃又是單一中心城市的策略,所以同樣作為全球超級大都市的魔都與華都相比,還是有些差距。

穿過一片又一片的“水泥森林”,又七拐八繞的,凌峰與趙滄浪來到輝煌石油BJ總部。

17層會客廳。

“歡迎歡迎啊,兩位青年俊才,哈哈哈!”說話的就是凌峰嘴里說的老任,全名任福忠,戴著一副黑框眼鏡,微微有些發福,略顯舊但是很得體的一身灰色西服,看上去很憨厚的一位中年人。

“您客氣了任總,非常感謝您百忙之中抽出時間見我們。”凌峰立馬進入狀態了。“向您介紹一下,我們一起來的這位是我的合伙人,趙滄浪,遼北財經大學高材生。今天我們一起來拜訪您,向您學習一下!”

“任總,幸會!”趙滄浪趕緊伸出手客氣道。

“嗯,幸會啊趙總!”任福忠握著趙滄浪的手說。

“我們負責財務以及投融資的張總正好也是在接待客人,咱們先聊著,一會兒他那邊完事兒過來,我介紹你們認識。“

“張總?我記得以前是王總負責這一塊兒啊。”凌峰疑惑道,因為以前業務往來比較多,王總是企業與銀行的對接負責人,凌風對此很熟悉和了解。

“哎...老王上個月病休了,所以我們重新聘請了一位財務總監。”任福忠解答到。

“病休?我印象里王總身體一直很好啊,身子直板,說話聲音洪亮,走路帶風。之前還總在微信朋友圈看到他登山滑雪的狀態,怎么突然病休了?什么病啊?”凌峰更加不解了。

“誰說不是啊,老王一直身體很好,可一個月前我們公司例行體檢的時候,老王查出來咽喉里有個小腫瘤,我知道情況后就趕緊安排他治療,這不最近正在幫他聯系美國的醫院,預計可能下周就出國治療了!”

“原來是這樣啊,祝王總早日康復吧,等回來去看看他......”

噔.噔.噔...凌峰正說著,突然傳來一陣敲門聲。

“應該是張總過來了!”任福忠與凌、趙二人說道。“請進!”

“實在不好意思啊,我來晚了,剛剛也是正好有客人,剛送走......”

“張叔叔!?”凌峰看到進來的人,驚訝道。

“小峰?你怎么在這里?額.....你不會就是今天的客人吧?”會客廳除了任福忠就剩凌峰與趙滄浪,這位張總立即反應過來,但也是無比的詫異。

“你們認識啊!?”任福忠問道。

“太認識了!”倆人同時答道。

“我和小峰他父親是戰友,是非常好的兄弟,基本上我是看著小峰長大的。”張總接著對任福忠繼續說道。

這位張總名叫張武杰,與凌峰的父親是同一年的兵,在同一個連隊同一個班。自衛反擊戰的時候兩人可是共同經歷過生死的,所以關系非凡。張武杰轉業后去了銀行系統工作,凌峰從出生到上大學之前張武杰經常去他家里做客,可以說凌峰從上大學本科到研究生專業的選擇,以及后來去銀行工作,都有張武杰的影響。后來工作調動去了秦西省,才見面少了。

“原來是這樣啊,那接下來咱們的關于合作的溝通會暢通很多啊!老張你這大侄子可厲害啊!華夏財經大學的高材生,之前在民商銀行工作了好幾年,那會兒民商和咱們公司的業務往來都是他在負責,人很真誠,工作很認真,負責任,也很專業,讓咱們公司省去很多繁瑣。現在辭職出來自己創業做財務顧問,咱們公司也正好準備進行B輪融資,我覺得可以讓凌總他們這些年輕人試試。”知道都是熟人,任福忠高興的介紹道。

“不錯嘛小峰...哦不,現在是凌總了,這么多年不見,果然長大了很多啊!對了,你爸媽知道你辭職創業的事情么?”

“張叔,先幫我保密啊,我還沒有和他們說。我想做出點成績再和他們講。”凌峰苦笑道。

“哈哈哈,你呀...這個咱倆之后再說,咱們先談正事兒,我也看看你這么多年都成長了多少!”張武杰笑著說。

“好的,任總、張總請坐,咱們開始吧!”

“哈哈哈哈哈哈......好!開始吧”任福忠和張武杰對視一眼,坐下了。

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