有位民間閑散大師說過，單絲不成線，孤木不成林，渾身是鐵能打幾根釘！？

“我今天和你倆說的，并不是什么藍(lán)海行業(yè)，在國外已經(jīng)比較成熟，國內(nèi)已經(jīng)有不少人在做，但還沒有形成規(guī)模，我覺得利用咱們的專業(yè)程度與人脈資源，一定可以迅速展開業(yè)務(wù)，也很有機(jī)會成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者．．．．．．”離職兩天的凌峰正在華都東四環(huán)邊上一家咖啡廳里向兩位發(fā)小滔滔不絕的介紹著自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

“瘋子，你渲染半天了，我還是沒明白你要做啥！？”

“瘋子”是凌峰的外號，說話的這位是凌峰的發(fā)小之一，西門良。可能家里遵循老一輩的說法，賤名好養(yǎng)活，所以西門良小名叫鐵蛋，發(fā)小們都叫他西門鐵蛋，一個(gè)聽上去很高大上的姓，再加上一個(gè)很土的名字，可能這種搭配有格外的意境。西門良家里經(jīng)濟(jì)條件非常不錯(cuò)，他父親在晉西省開的煤礦，他大學(xué)畢業(yè)后沒去工作，直接家里給投了幾百萬，和本家親戚一起在華都做了一家快捷酒店，生意貌似還很不錯(cuò)。

“是啊瘋子，我也沒有明白，你詳細(xì)說說，咱探討一下，如果沒啥問題咱哥兒仨就一起干了！”后面說話的這位叫趙滄浪，外號老狼，遼北財(cái)經(jīng)大學(xué)金融工程學(xué)碩士研究生。與西門良差不多，家境也很殷實(shí)，家里做物流生意的，有好幾百臺大卡車。所以大學(xué)畢業(yè)后也沒有做過啥工作，基本就是在家里炒炒股，做做期貨之類的。

總的來說，這二位就是凌峰的兩位富二代發(fā)小。

“你倆別急啊，咱們要做的是FA，F(xiàn)inancial　Advisor，中文全稱全稱叫財(cái)務(wù)顧問！”凌峰說道。

“財(cái)務(wù)顧問是干嘛的？”趙滄浪又問道。

“財(cái)務(wù)顧問，在一個(gè)項(xiàng)目中簡稱FA，主要是在創(chuàng)投市場整合實(shí)干者的商業(yè)資源、梳理商業(yè)模式，挖掘和擴(kuò)大項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)尋找匹配的項(xiàng)目資源，提供前后期財(cái)務(wù)報(bào)告和決策建議，為企業(yè)的投融資、收購兼并和股份制改造、公司資產(chǎn)重組、管理機(jī)構(gòu)的策劃、公司上市前的財(cái)務(wù)安排等提供專業(yè)的金融服務(wù)。”凌峰喝了口咖啡，繼續(xù)道：“簡單講，就是做中介。為各類私募股權(quán)基金推介他們所投資行業(yè)里的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，反過來，為各類有融資需求的企業(yè)設(shè)計(jì)最合適他們的融資方案，尋找最合適的投資人，然后中間賺取顧問服務(wù)費(fèi)用，市場行情通常是實(shí)際融資額2%—3%的樣子。”

聽完凌峰的闡述，西門良與趙滄浪似乎有點(diǎn)明白的樣子。

“我大概聽懂了。但是有一點(diǎn)我不明白，那些企業(yè)自己不認(rèn)識有實(shí)力投資的機(jī)構(gòu)么？尤其是那些大企業(yè)，他們的財(cái)務(wù)總監(jiān)基本都是投行水平，人脈圈子不比咱們廣么？為什么非得要花錢找咱們呀？”趙滄浪疑惑道。

“你問了一個(gè)關(guān)鍵問題，這個(gè)就是關(guān)于FA這個(gè)行業(yè)存在的必要性了！”凌峰繼續(xù)說道：“咱們的作用體現(xiàn)在介紹最契合企業(yè)發(fā)展形態(tài)和風(fēng)格的投資機(jī)構(gòu)，并聯(lián)系最適合的投資經(jīng)理，減少“雞同鴨講”的概率，提升溝通效率和投融資成功概率；同時(shí)，作為第三方斡旋，促進(jìn)溝通；還有就是全程輔導(dǎo)，舒緩企業(yè)融資受挫情緒，對投資合同談判提出專業(yè)化建議。說白了，咱們并不能替企業(yè)做任何決定，但企業(yè)也不會拒絕多一個(gè)渠道解決他們的需求，反正沒有成功又不需要付錢。”

聽完凌峰的話，趙滄浪點(diǎn)點(diǎn)頭，接著又問道：“那目前國內(nèi)這個(gè)行業(yè)的一個(gè)平均水平又是怎么樣的呢？我聽著這種中介可不好做，應(yīng)該專業(yè)門檻挺高吧？”

聽完趙滄浪的又一個(gè)問題，凌峰笑道：“國內(nèi)目前的在FA領(lǐng)域平均水平并不算高，只能說是一個(gè)中低水平，雖然以證券公司為代表的投資銀行目前也把財(cái)務(wù)顧問作為主要業(yè)務(wù)來做，但實(shí)際操作過程中，這項(xiàng)業(yè)務(wù)還是其他業(yè)務(wù)的附產(chǎn)品，簡單來說，就是捆綁銷售，所以他們的從業(yè)人員也就無所謂專業(yè)能力了，反正也不缺客戶啊！這也是常見的大企業(yè)病！”

凌峰稍微停頓又接著說：“我之前做了一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研，總結(jié)歸納了一下這個(gè)行業(yè)不同段位的從業(yè)人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)。第一就是入門級了，一個(gè)合格的FA必須做到能梳理商業(yè)故事，提煉投資亮點(diǎn)，幫助企業(yè)創(chuàng)始人完成融資，這里包括但不限于幫助創(chuàng)始人打磨商業(yè)邏輯，提升與投資人的溝通效率；協(xié)助創(chuàng)始人對接投資機(jī)構(gòu)，提升項(xiàng)目曝光率；還要協(xié)助創(chuàng)始人理解專業(yè)投資條款，避免一些“坑”以及協(xié)助交易雙方完成交易的各項(xiàng)流程。第二就是進(jìn)階級了，一個(gè)優(yōu)秀的FA　必須做到對企業(yè)創(chuàng)始人輸出有效信息，具體又包括行業(yè)動態(tài)和資本市場動態(tài)兩部分。然后就是為創(chuàng)始人的業(yè)務(wù)規(guī)劃以及發(fā)展提供建設(shè)性意見。最后，就是要幫助創(chuàng)始人利用好資本市場的窗口期。第三，也就是高段位的大神了。一個(gè)頂尖的FA可以做到的簡單說就是兩點(diǎn)：資源整合的能力與做局的能力。比如說，大神一般都有認(rèn)識很多行業(yè)大佬，投資大咖，是很多商業(yè)領(lǐng)袖人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要支點(diǎn)。至于說做局的能力，這個(gè)學(xué)問就更深了，對與一個(gè)人的專業(yè)能力、人際溝通能力，感知能力、項(xiàng)目管理能力要求都非常之高，算得上博大精深，需要我們一步步去深入學(xué)習(xí)、積累提升和探討。”

這大段的深入分析聽完后趙滄浪深思了。

“聽著好厲害，也是真高大上。不過，你剛才也說了，目前這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)還不是很成熟，如果咱們開張了，客戶會多么？因?yàn)檫@個(gè)涉及到咱們前期的運(yùn)營成本和所承擔(dān)的壓力。有你和老狼兩位，我不擔(dān)心咱們的專業(yè)程度，但是客戶又從哪里來？”西門良畢竟經(jīng)營了多年酒店，所以對創(chuàng)業(yè)的一些基本點(diǎn)還是比較敏感。

聽完西門良說的，趙滄浪也點(diǎn)點(diǎn)頭。

“你說的很對，萬丈高樓平地起，不管咱們目前處于什么段位，還是說計(jì)劃將來做到哪一步，都要有接地氣落地方案。我是這樣計(jì)劃的：第一、我在民商銀行工作多年，積累了不少企業(yè)客戶，經(jīng)常打交道，對他們還是比較了解的。融資變革對于企業(yè)來說，是迫不及待的。每天都有誰誰誰哪輪哪輪融到多少多少億，每天都有誰誰誰上市成功，那些還沒上市的老板們能不眼紅么？我在前段時(shí)間已經(jīng)與一些關(guān)系好的企業(yè)老板簡單的聊過，他們的融資需求很旺盛，如果咱們可以，他們可以把這一塊兒來交給咱們做。第二、還是前一段時(shí)間，我與相熟的其他金融機(jī)構(gòu)，比如一些證券公司、銀行、信托、保險(xiǎn)等的朋友已經(jīng)溝通過咱們計(jì)劃做什么，雖然和他們的一些業(yè)務(wù)重疊，但他們一般姿態(tài)高，服務(wù)成本又高，咱們可以成為企業(yè)另外的選擇，所以他們也可以成為咱們獲客的一個(gè)重要渠道，大家共贏唄。第三、從你倆家里做生意的合作伙伴里收集信息，尋找合適的客戶。第四、就是那些企業(yè)老板轉(zhuǎn)介紹了，這兒一塊的能量也很厲害的！前期咱們的成本最多是注冊公司、辦公室與交通、通訊等了，頂多再請客吃飯送送禮，并沒有多大壓力。不怕現(xiàn)在規(guī)模小，也不怕咱們?nèi)松伲齺恚磺卸紩闷饋淼模　绷璺彐告傅纴怼?

“也還行，基本也解決了我的問題了，我覺得能干。老狼你怎么看？”西門鐵蛋轉(zhuǎn)頭看著趙滄浪問道。

“嗯，我也覺得行，其實(shí)要做一件事情，方向?qū)α耍褪７椒耍袝r(shí)候想的太多反而成了前進(jìn)的障礙了，瞻前顧后啥也做不成，況且咱們也不可能把所有的問題都想到，更多的還是要在做的過程中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，干吧！”

“兩位大少爺爽快！”凌峰哈哈笑道：“接下來，我要和兩位說一下分工，目前我來牽頭推進(jìn)業(yè)務(wù)，積極與之前溝通過的客戶繼續(xù)深聊一下。鐵蛋你管理酒店好幾年，有經(jīng)驗(yàn)，你先把行政工作抓起來，比如先把咱的公司成立起來，找個(gè)辦公室，需要我和老狼配合的，你就說。咱們都想想公司叫啥名字，今晚咱們?nèi)豪锒ㄒ幌隆＠侠悄愫臀乙黄鹋芘芸蛻簦闶菍I(yè)出身，多收集和了解現(xiàn)在一些投行的估值模型，你炒了這么多年股，看了那么多上市公司財(cái)報(bào)，咱們對接企業(yè)的時(shí)候需要你的“火眼金睛”啊！再一個(gè)就是股份比例，兩位老總琢磨一下。”

“你當(dāng)大股東吧瘋子，公司是你發(fā)起的，你有想法，也有能力，兄弟們都服你，前期也主要靠你把公司帶入正軌，咱們遇事多商量，多相互理解和支持，以咱們的能力，沒有什么是可以難倒咱們哥兒仨的。”西門良果斷道。

“是啊瘋子，鐵蛋說的我舉雙手贊成，從小你就是大哥，現(xiàn)在你依然是大哥　，只要咱們把什么話都放到前頭，就沒問題，哈哈哈哈！”趙滄浪接著西門良的話說。

“兩位兄弟這么說，我再說啥就有點(diǎn)矯情了。這樣吧，一家公司確實(shí)不能沒有大股東，我占40%，你倆各占30%，以后隨著公司的發(fā)展還會進(jìn)行調(diào)整，公司事務(wù)咱們商量著來。我也就不揣冒昧的自任總經(jīng)理了，你倆分別為行政副總與業(yè)務(wù)副總，怎么樣？”凌峰道。

“沒問題！”

“沒問題！”

二十多年的關(guān)系，大家都很有默契！

“那預(yù)祝咱們大展宏圖，一帆風(fēng)順！哈哈哈哈哈．．．．．”

一陣陣爽朗的笑聲中，他們，啟航了！