“任總，您先大概介紹一下貴公司這次的融資計劃吧！”雙方落座后，凌峰先說道。

“好的，凌總。我們公司在2009年完成了9000萬元人民幣的A輪融資，是領軍創投投資的。當時經過多輪次的協商洽談，最終領軍創投是按照7億元人民幣的估值投的，我們釋放了12.86%的股權。這次我們計劃融資3億元人民幣，準備再釋放10%的股權。五個月前我們內部進行了一個估值，大概在30億元左右。”任福忠介紹道。

“嗯，基本明白了。貴公司的估值從7億元人民幣增長到30億元人民幣，五年翻四倍多，這個主要的增長點是什么？”聽完任福忠的初步介紹，凌峰問道。

“截止到今年，我們也創業16年了，在技術與市場培養方面，有了還算是有雄厚的積累。這幾年，在全球化視野下，我們輝煌石油儀器通過成功創建美國休斯頓研發中心，繼續聚焦油氣井封固性測井技術領域，在相關技術方面有了突破性進展。通過國際化技術研發，創造了世界領先的套管井封固性測井技術以及產品，并在全球范圍內創建了市場網絡平臺，極大的提升了我們的市場占有率。目前，我們成為了整個華夏唯一一家銜接了斯倫貝謝、哈里伯頓、貝克休斯國際油服三巨頭及近百家國際中小測井公司直接客戶的國際化公司，從世界石油測井領域脫穎而出。”

聽到這里，凌峰點點頭說道：“我明白了，任總。就是通過技術的創新與突破，提升了你們的競爭力與市場份額，從而直接提高了你們利潤額，最重要的是，也大大提升了貴公司的發展潛力。”

“沒錯！我們公司目前又在國際化市場平臺基礎上，構建以沙特阿美石油封固性測井、斯倫貝謝全球戰略合作伙伴關系、美國能源部戰略油氣儲備井、加拿大停產報廢井為支撐的四個發展支柱；在國際范圍內首創油管內封固性組合測井新技術，為全球天然氣、頁巖氣井開創“不壓井、不提油管”　測井作業歷史先河；并以測井新技術產品為支撐，國際化市場網絡作為依托，不失時機的應用互聯網技術，打造國際化運營效率優勢。與此同時，擬通過資本市場上市、技術創新與資本運作　兩元驅動，實施從“國際測井儀器公司→互聯網化測井合作服務公司”產業鏈延伸發展戰略。我們公司在16年創業技術轉化市場開發歷程中，在全球化視野下根據油氣儲量、產量及儲采比，在六大油氣富集區和油氣富集國，構筑了國際化市場平臺及銷售渠道，先后創辦了美國、迪拜、加拿大、委內瑞拉、墨西哥、阿塞拜疆六家全資子公司及BJ、英國、印尼3個辦事處。通過國際知名專家技術營銷以銷售、租賃、服務的業務模式，創造了斯倫貝謝、哈里伯頓、貝克休斯國際油服巨頭公司及其他近百家獨立測井公司中小客戶，并與其一道為沙特阿美、BP、雪佛　龍、埃克森美孚、道達爾、康菲、墨西哥國家油公司等世界500強頂級石油公司進行測井服務。為此我們公司獲得了廣泛的國際知名度，其封固性產品獲得了世界公信力，從而發展成為國際化技術驅動型科技公司。”

談到公司的發展，任福忠充滿了自信。作為相關技術專業出身的他，從無到有，從弱到強，一步一步把公司帶上一個又一個新的臺階。

“總結一下！”任福忠喝口水繼續說道：“創業16年，我們公司實現了中國石油測井領域的“三個唯一”：

唯一在美國成功創立研發中心，聘用外籍科學家自主創新了油氣井封固性世界第一的產品的公司；

唯一在海外創立了六家全資子公司和兩個辦事處國際化市場銷售渠道，并創造了斯倫貝謝、哈里伯頓、貝克休斯、威德　福等世界油服巨頭直接客戶及眾多世界頂級油公司終端客戶的公司；

唯一在全球石油測井領域創造了企業國際化知名度、產品品牌及公信力的公司。”

“聽完任總介紹，真是大開眼界，學習到了很多東西！”凌峰說道。

“確實受益匪淺！”趙滄浪接著凌峰的話問道：“從A輪融資完成后，輝煌公司的財務狀況又是怎么樣的呢？”

“這個我來介紹一下吧！”作為財務總監的張武杰是最清楚公司近幾年的財務狀況了。“之前幾年公司一直處于虧損狀態。2010年虧損4112萬元、2011年虧損710萬元、2012年虧損162萬元，但是去年，也就是2013年公司扭虧為盈，凈利潤達7255萬！”

聽了張武杰的回答，凌峰問道：“貴公司在2010年到2012年三年間連續虧損，虧損總金額高達4984萬元人民幣，造成虧損的主要原因是什么呀？　2013年全年扭虧為盈，并且凈利潤大幅提升，這個又是什么原因啊？”

“我先說一下虧損，這個有兩方面原因：第一，近幾年全球油價低迷，石油是種周期性比較強的商品，所以我們的訂單減少很多。第二，在上次融資完成后，我們有了充足的資金，加大了對研發方面的投入，從而成本增加了許多。”

“到了2013年，國際油價持續低迷，國際在產井挖潛增效；能源消費去煤用氣、氣井增加；GE-Sondex測井儀器主供應商地位衰退；發達國家立法要求封固性測井；本土化測井服務興起等產業趨勢形成；以及新產品、新市場形成；致使2013年　實現銷售收入3.18億元，凈利率22.83%，凈利潤7255萬元的大提升。”

“明白了，謝謝張總！”

“貴公司目前主營業務與產品是新井業務還是存量井業務？”凌峰向任福忠繼續發問道。

“基本上市四六開吧，新井業務四成，存量井業務六成。“

“那對于石油市場整體經濟周期影響的承受力有多大呢？”

“石油市場周期一般在四五年左右，不斷技術突破和存量客戶的增加，在這是期限內，我們的承受力是完全沒有問題的。”

“貴公司目前在行業內排名是怎么樣的？市場占有率大概是多少？對存量競爭對手的優勢以及新進入行業競爭對手的門檻什么？”

“目前我們公司在行業內是排名第一的，市場占有率大概是40%左右。對于不管是老的競爭對手還是新加入的，我們一直保持技術領先。這個行業的門檻，也基本就是技術門檻。”

“通過您的講解，我們了解到，貴公司的市場與客戶均在海外，對于國內市場您又是怎么考慮的？國內市場的現狀又是怎么樣的？國內目前有您的競爭對手么？”

“首先，國內做這個行業的只有我們一家，所以在國內我們是沒有競爭對手的，我們在國內也不是完全沒有客戶，比如華夏石油與華夏石化，這兩家之前還與我們談過，想收購輝煌，但是那樣性質的企業．．．．．呵呵，你們懂的。至于說國內市場現狀的話并不太好，因為油井檢測費用比較高，國內的油井基本全是貧油井，所以我們這個行業很難在國內形成規模。”

“就這么說吧，比如你一年賺十萬塊錢，你會拿出兩萬來做體檢么？重點是每年做！”看到凌峰疑惑的樣子，張武杰幫著解釋道。

“當然不會，兩千差不多！一年賺一百萬的話，我可能才會每年花兩萬塊去做體檢！”

“所以么，十萬與一百萬，這就是國內貧油井與國外富油井的差別！”

．．．．．．．．．．．．

“本次融資是否可以做出業績承諾和業績未達到約定情況下的股份回購，并請您詳細講講回購能力的情況！”

．．．．．．．．．．．．

“張總，請問您對于今年的財務數據是如何預估的？“

．．．．．．．．．．．．

“公司目前享受什么樣的稅收政策，或者說是否有優惠政策？

．．．．．．．．．．．．

雙方針對一個又一個問題進行了深入的探討，轉眼三個多小時過去了。

“哈哈哈哈，凌總雖然很年輕，但很有經驗，我覺得比之前那些基金的投資經理厲害多了，剛才問的問題都很關鍵啊！怎么樣老張，你這大侄子很不錯吧？”

“臭小子還行，這么多年沒見，今天這次會談讓我意外的地方不少啊，看來你這些年確實很用功、很努力啊！

“兩位老總過獎了，我這些皮毛，不及您二位的萬一，我這是班門弄斧啊！“

“臭小子你這拍馬屁的功夫這些年也練的可以啊！”

眾人哈哈哈大笑！

．．．．．．．．．．．．

輝煌公司食堂。

任福忠臨時有個飯局出去了，張武杰帶著凌峰與趙滄浪倆人在公司食堂吃午飯。對于公司高級管理人員來說，肯定有些不一樣待遇，比如說，他們可以點菜，也可以使用包間。

“張叔叔，你們公司這高管餐廳很不錯嘛，這環境，這么多好吃的！”凌峰看著菜譜沒溜道。

“別廢話，想吃啥就點啥，小趙你也不要拘束，辦公室出來我就是你倆叔叔，咱們就是自己人一起簡單吃個便飯。”

“謝謝張叔叔！”

不一會兒，點的菜都上齊了。這里面沒有外人，也就不顧啥形象了！

倆人確實也餓了，早上吃的早，現在都中午一點多了，這里面沒有外人，也就不顧啥形象了，甩開腮幫子，撩開后槽牙，飯菜如長江之水，似風卷殘云．．．．．．．．．．．

“慢點慢點，又沒人和你倆搶，不夠再點！”張武杰一邊喝著茶一邊說道：“小峰，我問問你，通過今天的會談，你覺得我們公司怎么樣？這次融資會成功么？”

凌峰看張武杰意味深長的看著自己，想了想問道：“張叔，您想聽真話還是假話？”

“你說呢？假話我聽他干嘛？”

“張叔，我覺得不行，這次融資會有不小的問題！”