女人是天生的消費者

猶太人經商智慧要訣

從男人身上賺錢，其難度比女人大十倍。這個世界上是男人掙錢，女人用男人的錢養家。做生意一定要掌握這一點，只有打動女人的心，才能使生意成功。

猶太人千百年來的經商經驗是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。猶太人無論是經營鉆石、戒指、女用禮服、別針，還是經營項鏈、耳環及女式高級日用皮包等商品，都會有相當的利潤。商人只要稍稍運用聰明的頭腦，抓住有利的時機，以“女人”為對象來賺錢，就能不斷地賺取大把大把的鈔票。

猶太人沙克爾就是一個運用“女性生意經”的好手，他靠這種獨特的經商法則成了日本有名的富翁。

沙克爾在繁華的東京銀座開了一家百貨商店，百貨商店的營業對象限定在女性身上。為了盡可能地吸引女性，他將自己的營業面積全部用上，分別針對家庭主婦和上班的小姐，把正常的營業時間一分為二，白天他擺設家庭主婦感興趣的衣料、內褲、實用衣著、手工藝品、廚房用品等實用類商品。晚上則改變成一家時髦用品商店，將朝氣蓬勃的氣息帶到商店，以便迎合那些年輕的女性。光是襪子就陳列許多種，內衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陳列的都是年輕人喜歡的樣式和花樣。凡是年輕女性喜歡的、需要的、能夠引起她們購買欲望的商品，他都盡量滿足，把它們擺在柜臺上。在這里，年輕女孩子喜歡的東西可以說是應有盡有。

沙克爾的新式經營方法，果然取得了很好的效果。來他商店的人越來越多，而沙克爾不久就遇到了這樣的問題：他的營業面積太小，如果完全模仿大的百貨公司，做到各種花色品種都有的話，恐怕是不可能的。沙克爾面臨了一次選擇，要么是還維持現狀，要么向專業化方向發展，只經營一類商品。他經過思索，決定將其他商品換下來，只經營襪子和內衣。

開始的時候，常來的顧客對這種經營方式不理解，但沙克爾相信自己的選擇是對的，不久這間專門經營襪子和內衣的商店的名聲就傳開了。許多購買襪子和內衣的女性都不約而同地到沙克爾的商店來。別的商店要賣250日元1雙的襪子，沙克爾盡量廉價進貨，然后用每雙200日元的價格賣出，同時將襪子的種類大量增加。沙克爾的專業經營法果然獲得了成功，2個月后，襪子的銷售額增加了5倍，顧客也越來越多。

襪子的銷路獲得了成功，沙克爾如法炮制又打起了內衣的主意，他從美國進口了最流行的樣式，進行巧妙的宣傳。本來在內衣樣式沒有什么選擇的當時，一旦出現新款式，馬上就能引起流行。沒過多久，沙克爾商店有世界上最流行的內衣的消息不脛而走，許多女性立即趕來先購為快。

沙克爾完全站在女性的角度上，使他的商店成為女性常來光顧的地方。不久沙克爾就賺了大錢，現在光分銷點就已經達到100多家。