這些刺激因素，是由人的潛在意識接收下來并進行“翻譯”的。但如何“翻譯”則取決于信號接收前的形式。比較典型的一種形式是當時至少有一方感到談判前景不妙，有一種擔心、懷疑，甚至具防范的心理。此外，對方當時可能剛經歷了不同的，通常是不太好的境遇。比如，一方可能在辦公室碰到了什么麻煩，而另一方可能在路上遇到了不順心的事。

可見，人腦所受到的許多刺激，由于它們在大腦里并沒有立即清晰地反應出來，因而很...