談判可說是一種極其微妙的“心理戰(zhàn)”。為了看穿對方的意圖，并且迅速地做出有效的決定，在明槍暗箭的交戰(zhàn)過程中，最重要的，莫過于注意力的集中與否了。所以，任何的小動作都無所謂，只要能擾亂對方的注意力，便可能扭轉(zhuǎn)整個的談判局面。至此，或許你已經(jīng)體會到，談判力正猶如一把雙面的利刃，可以傷人，但也可能反過來傷了自己。經(jīng)理人回想一下“談判力”的本義。只有時時不忘談判力的重要，再加上對談判充分而正確的認(rèn)識，才能使...