就探測階段的結構來說，一般有開局發言、策略評估、立場澄清等多方面的內容。談判人員在探測階段的開局發言設計可以是：既開門見山，又心平氣和地闡明自己的立場。比如，賣方報價：“人盡皆知，我們的面粉一直暢銷國際市場，因此，比較合理的單價是每噸450美元，交貨時間可以快些。”買方接著澄清一下對方的觀點：“您剛才談到每噸450美元，我覺得您這是最高價格吧？”而不要提出挑戰式的、令人不快的問題，象“您這是最高價...