第二章
從0到1冷啟動(dòng)，主流平臺(tái)大盤點(diǎn)

2.1 短視頻平臺(tái)——流量洼地新戰(zhàn)場(chǎng)

截止到2018年6月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模已經(jīng)超過6億戶，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過960億元，其中短視頻應(yīng)用的迅猛發(fā)展，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。

保守估計(jì)，短視頻的年均增速在90%以上，很快便會(huì)突破千億級(jí)市場(chǎng)。這樣的體量蘊(yùn)藏著的是無限的商機(jī)，無數(shù)的傳統(tǒng)媒體人開始轉(zhuǎn)身?yè)肀Ф桃曨l行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)自此也就開始進(jìn)入白熱化和高質(zhì)化階段。

巨額商業(yè)價(jià)值

隨著微博流量趨于固化和飽和，從零開始做起的大V越來越少，所有的頭部大號(hào)對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)和運(yùn)營(yíng)一個(gè)新號(hào)會(huì)慎之又慎。也因此，微信公眾號(hào)的打開率和轉(zhuǎn)發(fā)率暴跌，今日頭條用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)文章的閱讀習(xí)慣和購(gòu)買轉(zhuǎn)化也未見成效，除了知乎、豆瓣平臺(tái)有一些細(xì)分垂直領(lǐng)域的特定人群，現(xiàn)在能去開拓新戰(zhàn)場(chǎng)的流量洼地只有短視頻領(lǐng)域。

據(jù)星圖（抖音官方推廣任務(wù)接單平臺(tái)）最新發(fā)布的“抖音達(dá)人”報(bào)價(jià)情況顯示，廣告時(shí)長(zhǎng)在0~20秒間，報(bào)價(jià)10萬元以上的達(dá)人數(shù)量有70人。

換言之，行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則是一個(gè)抖音粉絲價(jià)值3分錢。千萬不要小看這個(gè)價(jià)格，在抖音上，一個(gè)月吸引到10萬~50萬名粉絲是專業(yè)UP主的及格線。××達(dá)人在抖音平臺(tái)一夜成名的新聞實(shí)在太多了，所以，許多在抖音衍生的MCN（Multi-Channel Network的英文縮寫，是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式，能保證內(nèi)容的持續(xù)輸出，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定變現(xiàn)）工作的BD（商務(wù)拓展），可以通過專業(yè)手段在一個(gè)月內(nèi)扶持成一個(gè)符合標(biāo)準(zhǔn)的IP，然后在第二個(gè)月迅速“收割”廣告費(fèi)用。一單兩萬的廣告抽成10%到20%不等，一個(gè)人帶十個(gè)IP，一個(gè)月凈收入五六萬，是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)水平——而且這還僅僅是衍生行業(yè)的基層從業(yè)人員。

可想而知，抖音達(dá)人的收益會(huì)有多豐厚（見圖2-1）。

多維度展示

Papi醬[1]的爆紅，是因?yàn)樗錾谋憩F(xiàn)力和對(duì)優(yōu)秀文本的充沛表達(dá)，以及剪輯技巧和變聲后的喜劇效果，這些讓她迅速打破“次元壁”，獲得了許多粉絲的喜愛。而如果僅僅是用圖文形式展示她的創(chuàng)作，效果至少要打?qū)φ邸?/p>

圖書界也有許多經(jīng)典案例，比如一本叫作《忒修斯之船》（更多被稱為《S》）的“神書”，因?yàn)槠洫?dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在抖音上成了大火的爆款。

《S》里面套了一本名叫《忒修斯之船》的小說，這本書又被兩個(gè)學(xué)生寫滿了批注，書里塞滿了他們找來的各種研究材料，如剪報(bào)和照片，等等。

關(guān)于《S》的大名，在推理群體和小資群體中早已赫赫有名，依靠它的強(qiáng)互動(dòng)和獨(dú)特設(shè)計(jì)，抖音平臺(tái)將其“下沉”到了三四線城市，以及年齡更小的用戶群體中，實(shí)現(xiàn)了三千多萬的播放量傳播。

而在諸多“網(wǎng)紅奶茶”品牌中，代表性品牌非“答案茶”莫屬。根據(jù)公開資料顯示，僅4個(gè)月時(shí)間，答案茶便憑借34條抖音小視頻輕松俘獲了35萬粉絲及117萬點(diǎn)贊量，最高單條觀看量超過了40萬次。據(jù)說吸引了超過200家加盟商，單店日營(yíng)業(yè)額超過8000元。

筆者認(rèn)為，隨著技術(shù)的發(fā)展，制作門檻和流量資費(fèi)的大幅降低，傳統(tǒng)的傳播方式勢(shì)必會(huì)被顛覆。短視頻與直播必將會(huì)成為每一個(gè)以信息傳播為生存手段的個(gè)體或團(tuán)隊(duì)都應(yīng)具備的一項(xiàng)能力。

職業(yè)機(jī)會(huì)/需求

視頻運(yùn)營(yíng)，這幾乎已經(jīng)是每家公司市場(chǎng)部的標(biāo)配了，我們來看看招聘網(wǎng)站上的職業(yè)要求（見圖2-2）。

熟悉視頻剪輯、特效和合成，精通多種剪輯軟件已成了高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的任職要求。

經(jīng)常瀏覽使用A站、B站和抖音等媒介，也漸漸被納入了應(yīng)聘新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的加分可選項(xiàng)之一。在2014年之前，這樣的情況幾乎是不存在的（見圖2-3）。

作為新一代的媒介之王，短視頻與直播已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不可小覷的流量洼地。不論什么行業(yè)、什么崗位，都勢(shì)必面對(duì)這一新型媒介形式的迅猛發(fā)展。誰能最先掌握核心技巧，學(xué)會(huì)運(yùn)用和施展這一技術(shù)，誰就能夠走在時(shí)代的前沿，享受到最大化的紅利。

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[1] 本名姜逸磊，1987年2月17日出生于上海，中國(guó)女演員，畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系。