如何成功地約見客戶

為了成功地接近客戶，銷售人員應該事先進行約見，所謂約見，或稱商業約會，是指銷售人員事先征得客戶同意接見的行動過程。作為接近的先奏，約見本身就是接近過程的開始。約見是整個銷售過程中的一個環節，既是接近準備工作的延續，又是接近過程的開始。

一些成功的約見將有助于銷售人員成功地接近客戶，并同客戶順利展開銷售面談，客觀地進行銷售預測，并展開重點銷售，提高銷售的效率。...