史書上這樣描述他們出發(fā)時的慘狀：“襯著月光，一家老小慌張出走，‘當(dāng)家的’挑著擔(dān)子，前邊的籮筐睡著幼兒，后邊的籮筐盛著鍋碗瓢盆。大道或小路上是一群又一群山東人、河北人急匆匆的身影。他們挑著擔(dān)子，推著小車，看到路旁的一具具白骨，耳邊不時響起陣陣哀號……”事實上，不僅路途遙遠，寒冷和饑餓也在瓦解人的體魄和決心，還有山林中的猛獸和“胡子”（土匪）會突然出現(xiàn)，威脅你的生命……有的窮人在十二三歲的年紀(jì)，就敢于只身闖關(guān)東，甚至在失敗兩三次后，依然毫不動搖地繼續(xù)“闖”，直至最后在那里安身立命。當(dāng)時官府是不允許這種“越軌犯禁”的行為的，敢邁出那一步的窮人，都是抱著巨大的決心和動力的：留在當(dāng)?shù)兀荒苋甜嚢ゐI，混吃等死；闖出去，才可能有一番出路，未來才有指望。

當(dāng)然，闖關(guān)東的窮人并不是沒有腦子的。當(dāng)時的東北三省地廣人稀、沃野千里，照史書的話講：“有自然之三大利：荒，礦，鹽。”也就是說，只要能在惡劣的自然環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，便會有數(shù)不清的免費資源可以利用，創(chuàng)富的機會便隨之而來。那些千辛萬苦跑到北大荒的窮人，在冰天雪地里開疆拓土，墾荒種地，掘參伐木，淘金挖沙，后來還修建工礦鐵路……多數(shù)人最終都取得了財富上的成功。

闖關(guān)東，核心落在一個“闖”字上——向陌生的地方“闖”，向艱險的地方“闖”，向有希望的地方“闖”，向有財富的地方“闖”。在“闖”的過程中摸索經(jīng)驗，在“闖”的過程中走向成熟，跟志同道合的人一起去闖，求得財富和事業(yè)的發(fā)展壯大。套用魯迅先生的一句名言：“世界上本沒有路，闖的人多了便有了路。”回想三十年前的改革開放，與闖關(guān)東的情形極為相似。當(dāng)時，沒有人知道什么是“改革”，什么是“開放”，也沒有人知道這條道究竟能走多遠。在未知的情況下，多數(shù)人選擇按兵不動、觀望，只有少數(shù)敢闖、敢干、敢折騰的窮人，不顧身邊人的勸阻和嘲諷，毅然決定去趟“渾水”，結(jié)果他們中的大多數(shù)都成了“先富起來”的那撥人。

3．膽大，更要有志氣

窮人家孩子要有大志氣，面臨抉擇時要敢于舍得一切，包括原有的安穩(wěn)生活。20世紀(jì)80年代，大學(xué)畢業(yè)生求伯君在河北省徐水縣物探局做了一名普通的財務(wù)人員。求伯君最大的愛好就是編程序，上班兩個月后他就編出一個工資管理軟件，代替了繁瑣的財務(wù)報表，讓同事和領(lǐng)導(dǎo)對他刮目相看。一次偶然的機會，求伯君出差深圳，發(fā)現(xiàn)自己的編程才能終于有用武之地，經(jīng)過一番思想斗爭后，他不顧家人和朋友的一致反對，接受被開除和拒轉(zhuǎn)關(guān)系的結(jié)果，毅然走出物探局，到深圳奮斗，后來成為金山軟件的老總和“軟件業(yè)的民族英雄”。

不管干什么，窮人家孩子都要有志氣、野心和膽量。如果你敢把手中的箭對準(zhǔn)月亮，也許就會射中老鷹；如果敢把箭對準(zhǔn)老鷹，也許就會射中兔子；但如果你什么也不敢射，就只能一無所獲。志氣決定前途，膽量成就事業(yè)。沒有人喜歡成為一個可有可無的三流角色，一輩子受人擺布。即使你的事業(yè)不能走到金字塔的最頂端，也不能停留在最底層，至少要敢想敢做，不斷地往高處走。

1926年，東京大學(xué)法律系畢業(yè)的大村文年，進入“三菱礦業(yè)”做了一名小職員。在公司為新人舉行的歡迎會上，大村文年對一位與他同時進公司的同事說：“看著吧，我將來一定會成為這家公司的總經(jīng)理！”三十年后，大村文年以出色的業(yè)績超過眾多資深的干部與同事，在毫無派系的背景下，當(dāng)上“三菱礦業(yè)”的總經(jīng)理。

1949年，一個24歲的美國年輕人，同樣自信地走進美國通用汽車公司應(yīng)聘會計。人事主管告訴他，目前只有一個財務(wù)空缺，不過那個職位非常辛苦，一個新手很難應(yīng)付。年輕人聽完后毫不在乎地說：“其實這算不了什么，它將是我未來工作的重要一部分。通用汽車公司會了解到我足以勝任所有職位的超人能力！”人事主管在聘用這位年輕人后，對他的秘書說：“這小子不簡單，我可能剛剛雇用了通用汽車公司未來的董事長！”想來這位人事主管看人是比較準(zhǔn)的，這個年輕人就是自1981年起擔(dān)任通用汽車董事長的羅杰·史密斯。羅杰·史密斯在通用公司的第一位朋友韋斯特回憶說：“上班一個月后，羅杰一本正經(jīng)地告訴我，他的奮斗目標(biāo)就是成為通用汽車的總裁！”

或許你目前只是個新手或者是地位卑微的職員，但是不必泄氣，只要你敢想敢干，志氣足夠大，就會想盡一切辦法，發(fā)掘潛在的優(yōu)勢，將夢想照進現(xiàn)實。

4．致富靠眼光，經(jīng)驗靠折騰

窮人家孩子從不缺少能力和追求，只是不懂得如何持續(xù)地獲得財富。金子通常是埋在土里的，商機大多隱藏在身邊，有眼光的人，即便在鳥不拉屎的地方，也能發(fā)現(xiàn)財富的蹤跡；有想法的人，無論生存在什么地方，都能夠迸出發(fā)財?shù)暮命c子，以睿智的行動將想法轉(zhuǎn)化為財富。

創(chuàng)業(yè)，需要時機和策略。在社會大環(huán)境利好的情況下，你可以自己投資或者跟信任的人合伙做生意；如果趕上金融危機、市道低迷時，不妨一邊端著穩(wěn)定的飯碗，一邊利用空余時間增加額外收入。總之，窮人家孩子要使自己“不是正在想辦法賺錢，就是走在思考賺錢的路上”。

窮人單靠辛苦打工，養(yǎng)家糊口勉強可以，想賺大錢是不太可能的。賺大錢的關(guān)鍵，在于你的眼光和經(jīng)驗。創(chuàng)富能否成功，主要取決于“兩到”，即眼到和手到。“眼到”，是指發(fā)現(xiàn)商機的眼光和眼力要準(zhǔn)，認(rèn)清自己的資本，把眼光迅速瞄準(zhǔn)和鎖定適合自己的行業(yè)和項目，找到自己的“創(chuàng)富黃金點”；“手到”，就更好理解了，是指創(chuàng)業(yè)者的手要勤，干勁要足，但要避免眼高手低。唯有做好“兩到”，你才有可能把商機做成“熟飯”。

井底之蛙的天空，永遠只有三尺見方的井口那么大。翱翔于九霄的雄鷹，視野足以俯瞰整個大地。窮人家孩子的胃口一定要大，要有氣吞山河的那股子狠勁，要把眼光放長遠，不能只盯著眼前的蠅頭小利。

李嘉誠之所以能把一個生產(chǎn)塑膠花的小作坊，發(fā)展成享譽全球的“長江實業(yè)集團”，致富的秘訣有很多，“眼光準(zhǔn)確，行動及時”是其中重要的一條。比如，1967年，香港社會不穩(wěn)定，人們普遍對投資失去信心，繼而房價一路暴跌，李嘉誠憑借過人的眼光，低價收購地產(chǎn)商剛開始打樁而又放棄建造的樓盤，在20世紀(jì)70年代香港樓市復(fù)蘇時，李嘉誠一下子賺了個盆滿缽滿。不為眼前形勢所動，追求長遠利益，是發(fā)現(xiàn)商機的前提，也是能夠把事業(yè)不斷做大的基礎(chǔ)。如果一個創(chuàng)業(yè)者目光短淺，總想著“撈一把是一把”，是無法獲得長足發(fā)展的。什么賺錢搞什么，什么火做什么，今天炒房產(chǎn)，明天玩股票，賭徒心理很重的人注定賺不到錢。

四川新希望集團就是要做中國最大的飼料企業(yè)，微軟的目標(biāo)就是讓全世界每個人、每一個辦公室都使用微軟軟件。只要把眼界打開，你就不會在乎眼前的小打小鬧，賺大錢自然就是水到渠成的事。

一個做大事的人，遇事是要有魄力的，這需要你不斷積累商業(yè)經(jīng)驗和社會閱歷，越是經(jīng)歷大風(fēng)大浪之人，視野就越是開闊，天大的問題也能舉重若輕。高瞻遠矚的眼光，既是提高個人內(nèi)在修養(yǎng)的需要，也是處理大事而不亂的前提。

能吃苦是窮人的唯一本錢

在苦日子的洗禮下，窮人比同齡人有著更加成熟的心智，成年后很容易在艱難的社會環(huán)境下成功。

1．想出頭，先吃苦

一座佛山上，有兩塊一模一樣的石頭。幾年后兩塊石頭的境遇迥然不同：第一塊石頭受到眾人的敬仰和膜拜，第二塊石頭始終默默無聞、無人理睬。不招待見的石頭抱怨道：“為什么同樣是石頭，差距竟然這么大？”第一塊石頭微笑著說：“幾年前，山里來了一個雕刻家，決定在我們身上雕刻。你害怕一刀一刀割在身上的疼痛，拒絕了；我卻一刀一刀忍受下來，現(xiàn)在成了佛像。”抱怨的石頭聽完這句話，啞口無言。

“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚。”孟子的這句話，顯然是說給窮人聽的。窮人家孩子從小體驗的苦難是真實的，正如被造物主一刀一刀地雕刻。在苦日子的洗禮中，窮人家孩子收獲了寶貴的人生體驗，比同齡人有著更加成熟的心智，成年后自然容易在艱難復(fù)雜的社會上成功。

許多窮人，第一次讀《西游記》的時候，總會把“齊天大圣”孫悟空視為偶像，這個猴子不僅會七十二變，還能手握神奇的金箍棒降妖除魔，一副不怕天不怕地的樣子，連玉帝老兒都不放在眼里，敢把天宮鬧他個天翻地覆。可是，當(dāng)他們過了18歲以后，卻發(fā)現(xiàn)孫悟空并非無所不能，就像現(xiàn)實中的自己，曾以為可以上天入地、成為超人，到頭來卻連好一點的文具、衣服都置備不起。理想和現(xiàn)實的巨大落差，讓窮人家孩子早熟。

取經(jīng)之路，見證了孫悟空從青澀到成熟的變化。取經(jīng)路上的九九八十一難，與其說是妖魔鬼怪作祟，不如說是上天對一個草根窮人的成長考驗：只有經(jīng)受住種種磨難，通過自我完善和調(diào)整心態(tài)去解決問題，你才能最終心想事成，取回“真經(jīng)”。一路上，孫悟空開始慢慢頓悟：我即使能耐再大也有解決不了的難題，需要四處請救兵，求觀音菩薩幫忙；唐僧再怎么不對，畢竟還是師傅和領(lǐng)導(dǎo)，如果你不能說服他，只顧蠻干，就得忍受頭疼的緊箍咒；對付高智商的妖怪，不能光靠簡單的掄棒子，還得多動腦筋，多想辦法，巧妙地想轍；路是一步一步走出來的，心中充滿目標(biāo)和希望，才能慢慢接近成功……許多窮人都是在經(jīng)歷各自的八十一難后，方才醍醐灌頂，明白一切。

初入社會，窮人家孩子會面臨太多太多的難題：出身不如別人，社會經(jīng)驗為零，不懂如何與人交往，找不到理想的工作，生活的圈子太小……處處都是阻礙發(fā)展的絆腳石，前途和希望似乎那么遙遠。是沮喪失望下去，還是繼續(xù)郁悶？沒有人能夠隨隨便便成功，風(fēng)光的背后是苦難的歷程和艱辛的付出。“錦繡前程”來之不易，需要窮人不斷奮斗和成長，用堅強的心和不抱怨的信念換來最后的正果。

2．不吃苦中苦，難為人上人

“做別人不愿做的事，吃別人不能吃的苦，你就能掙別人掙不了的錢。”這是一個窮人家孩子的成功心得。

周大虎，浙江大虎打火機有限公司董事長，目前擁有個人資產(chǎn)3億元。17歲時，周大虎跟隨同鄉(xiāng)去西安做鈑金工，當(dāng)時的伙食供應(yīng)要有全國糧票，周大虎沒有全國糧票，經(jīng)常是吃完上頓沒下頓。吃不飽倒是其次的，倒霉的是當(dāng)時的政策不允許外出打工，沒過多久，周大虎作為包工隊的一員被抓進班房，在西安關(guān)了一個月后遣返回老家，成為鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親茶余飯后的笑談。這事擱在誰身上都夠郁悶的（背井離鄉(xiāng)，飯吃不飽，錢沒賺到，到頭來灰頭土臉），可是周大虎卻想得很開，天天笑呵呵的，好像這事跟他一點關(guān)系都沒有。沒過多久，他又跑到江西、安徽和湖北等地找出路。期間，周大虎吃過的苦、遭過的罪刻骨銘心：在郵電局扛郵包累到?jīng)]力氣回住處；整整七年時間一直在外漂著，過年都沒有回家。當(dāng)同鄉(xiāng)人叫苦不迭、紛紛撤回來時，周大虎咬牙堅持著，在逆境中尋找致富的希望。

靠打工積攢的5000元錢，周大虎招了幾個工人，騰出一間房子作車間生產(chǎn)打火機，開始自己創(chuàng)業(yè)。憑借多年吃苦換來的經(jīng)驗和人脈，周大虎在打火機市場迅速站穩(wěn)腳跟，一年之后就“鳥槍換炮”租下一間200多平方米的廠房，招募了100多個工人。為發(fā)展事業(yè)，周大虎把妻子和孩子從剛裝修好的新居搬進租來的舊廠房里，一家人擠在沒有窗戶、沒有空調(diào)、也沒有廁所的小閣樓里天天工作十多個小時，發(fā)誓“不搬新廠房，絕不搬新家”，結(jié)果這一住就是五年。正是周大虎能吃苦，才使得打火機公司的銷售額成倍增長，到1999年產(chǎn)值早已過億。

吃苦，是窮人出人頭地的必經(jīng)之路，也是身處逆境時必要的歷練。沒受過委屈、沒受過苦日子的人，不會對貧窮有著刻骨銘心的感受，也不會有強烈的奮斗決心。跟周大虎一樣，正泰集團董事長南存輝和德力西集團董事局主席胡成中，當(dāng)年也是典型的窮人，去上海學(xué)藝時，兩個人擠在空間狹窄的小閣樓里睡地板。跟許多成名以后“免談過去”的人相比，南存輝和胡成中很坦然，即使是當(dāng)了老板以后，也照樣能夠脫下西裝睡地板。

窮人家孩子就該現(xiàn)實一點，懂得填飽肚子才是人生的頭等大事。苦中作樂、頂著壓力賺錢，就是對自己負(fù)責(zé)，就是為將來在更高的平臺上大展宏圖打基礎(chǔ)。

要想人前顯貴，必先人后受罪。想發(fā)財致富，就要敢于“吃苦”，在吃苦中積累能力和閱歷。人類的發(fā)展史證明：想擺脫落后，由弱變強，靠天靠地都不靠譜，只能靠自己吃苦“磨”出來。影視大亨鄧建國說：“年輕人不要怕辛苦，要能吃苦。在海南創(chuàng)業(yè)時我睡過地鋪，在廣州時我露宿街頭，人就是那么一回事兒，不能對自己太放松。吃得苦中苦，方為人上人。”當(dāng)然，窮人還要牢記一條：吃苦并不可怕，就怕苦吃得沒有價值。選擇正確的方向去吃苦，你才能收獲更多。

咬緊牙根、承受痛苦的人，就是做大事的人。誰都知道，賺錢不是一件容易的事，你不僅要面對各種各樣的困難，還要舍得自己，吃盡苦頭。吃小苦賺小錢，吃大苦賺大錢，不敢吃苦、害怕吃苦的人，壓根就別想成富人！

奮斗過程中的“苦”有很多種，如身體之苦、環(huán)境之苦、工作之苦、折騰之苦、挫折之苦、上當(dāng)受騙之苦、血本無歸之苦。對于這么多苦，窮人都要骨頭里有韌勁，堅持與它們“死磕”到底，同時要心態(tài)平和，做事不急不躁。但凡做到以上兩條，那就沒有什么苦是你吃不了的。

想創(chuàng)業(yè)成功，想得到提拔，光有決心是不夠的，還得能吃苦，敢吃苦，學(xué)會以苦中作樂的態(tài)度去工作和生活。身體上能承受奔波，心理上不懼壓力，事業(yè)上看淡起伏，創(chuàng)業(yè)中不畏艱險，如果真能做到這種境界，還有什么錢不能賺到手呢？

窮人的規(guī)劃：奮斗要趁早

窮人家孩子對于未來三年、五年甚至十年的預(yù)期，很大程度上會決定他將來的境遇。

1．凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢

許多窮人在二十幾歲時，就已經(jīng)事業(yè)有成，實現(xiàn)了從靠父母養(yǎng)活的孩子到自立自強的男人的蛻變：1981年出生的李想，18歲開始創(chuàng)業(yè)，20歲時運營泡泡網(wǎng)，目前身價2億；與李想同歲的戴志康，21歲成為“康盛世紀(jì)”的CEO，目前公司營業(yè)額達到500萬元；比他們小一歲的鄭立，2002年創(chuàng)業(yè)，“163888華人第一音樂社區(qū)”的CEO，身價也跨過八位數(shù)……像他們這撥“80后”的年輕人，為什么年紀(jì)輕輕便能晉身事業(yè)有成的小老板呢？除了自身的見識、膽量和運氣，很大程度上源于他們都是“心里有譜的人”。當(dāng)同齡人都在“好好學(xué)習(xí)，天天向上”的時候，他們已經(jīng)在想著“如何淘到第一桶金了”。