另外，直銷員在運用比較法的時候，要站在公正、客觀的立場上，一定不能惡意詆毀競爭對手。通過貶低對方來抬高自己的方式只會讓顧客產(chǎn)生反感，結(jié)果會令直銷員失去更多的銷售機會。

銷售員小張接待一個客戶趙總，在交涉價格時，客人覺得費用過高，尤其是對銷售員所提供酒店的住宿和餐費的報價感覺偏高，希望調(diào)整酒店或旅行社讓利。這時，銷售員小張告訴客戶：“前不久我同事也接了個客戶，還是個剛剛成立的新公司，規(guī)模并...