當我們剛剛進入推銷行業的時候，要問自己一句：“你準備好要做推銷了嗎？”人生短短數十年，要做的東西太多，這就需要我們選擇，選擇適合我們的，且我們喜歡做的事情，就會容易成功。當我們要做推銷工作時，應該自己想一想，自己在心理上是否已經準備好做推銷工作了。自己是否能夠吃苦，自己是否有堅持到底的決心，自己是否能夠忍受被別人拒絕，自己是否有足夠的精力去做這件事情……當我們把所有的問題都考慮了一遍，便會客觀地發現自己是否適合這個崗位。

當我們要出去推銷時，我們應該問自己一句：“你準備好推銷了嗎？”在出門推銷之前，應該有明確的目標，要知道自己該去的路線，要了解訪問的這個區域的人員構成情況，并整理成詳細的資料。

當我們要去接見客戶的時候，我們也要問自己一句：“你準備好要去見客戶了嗎？”見客戶之前，應該準備的東西很多，比如，提前了解客戶脾氣、愛好、經歷、家庭等，還要準備自己要向客戶說的話，準備好應對各種突發事情，比如客戶不在，或者客戶突然中途有事情，或者客戶最后婉言拒絕等，把接見客戶的全過程都整理一下，當我們整理完后，才可以去見客戶。

總之，當我們準備做什么事情的時候，首先都要問自己一句：“你準備好了嗎？”多一分考慮，多一分準備，我們的勝券才更大一分。

不放過任何細微的成功機會

“如果當時我能夠及時……那么我現在就……”

這是一個假設型的句子，如果讓一些不得志的銷售員來用這個句型表達心得體會的話，你會聽到很多充滿懊悔的聲音：

“如果當時我能夠及時完成公司下達的銷售任務，那么我現在就是銷售經理了。”

“如果當時我能夠及時從公司組織的培訓中努力學習，那么我現在就可以當培訓師，培訓別人了。”

“如果當時我能夠及時總結工作中的成敗，與同行多進行交流，那么我現在就是一個大名鼎鼎的咨詢師了。”

“如果當時我能夠及時把某某區域市場開發出來，而不是像對待燙手山芋一樣丟給同事，那么我現在就是那個區域市場的主管了。”

……

但是，人生沒有“如果”，他們沒有及時抓住機會把事情做好，因此，他們無法收獲更多的成功，沒有讓自己的人生有所改變。

在營銷這個大舞臺上，這種令人痛惜的例子還有很多……

不能抓住機會及時進步及時成功，就會讓很多營銷人體會到庸碌、原地踏步的無奈。因為自己的懶惰或者疏忽大意，結果把時間都白白浪費掉了，業績不僅沒有提升，還失去了競爭更高職位的機會。其實，完成一個銷售任務，認真聽課，和同行多交流，開發某某市場……這些對于一個推銷員來說是經常碰到的事情，也是很有必要做到的事情，但是，他們沒有把這些看似平常的事情做好，沒有抓住機會。他們當時可能在想：等更大的機會來臨，自己一定會抓住。

但是，大的成功往往都是小成功積累的結果，只有能夠抓住小機會的人，才能抓住大機會，同樣，在商場上只有抓住小財富的人，才能抓住大財富。

有一次，李嘉誠從家中出來，在秘書為其開了車門自己彎腰想要上車的一瞬間，不小心從上衣口袋里掉出來一枚硬幣，更不巧的是，這枚硬幣接著滾落進了路邊的井蓋下面。于是李嘉誠讓秘書通知專人前來揭開井蓋，小心翼翼地在井下尋找這枚硬幣。大約10分鐘后，他終于找到了這枚硬幣。李嘉誠“獎勵”那位服務人員100元港幣。

看到這種情景，有人不解了，或者以為“落井”的這枚硬幣肯定有著某種特殊的意義，但實際上，那枚硬幣就是一枚再普通不過的硬幣。

對此，李嘉誠是這樣解釋的：一枚硬幣也是財富，如果你忽視它，它“落井”了你也不去救它，那么慢慢地財神就會離你而去；100元港幣則是李嘉誠先生對服務的滿意，也是對方該得的報酬。可見，抓住財神、把握致富機遇無論何時何地都不能掉以輕心、等閑視之，即便它看上去非常不起眼。

作為推銷人員，我們要拒絕庸碌，防止“十年如一日”的原地踏步，要抓住一個個小機會，逐漸走向成功。抓住每一個小機會，把完成每一次小任務、實現每一個小目標作為通向大成功的基石，進行成功積累，然后才有機會抓住每一次大機會，盡早完成“鯉魚躍龍門”的精彩一瞬。

同樣，成功也需要我們抓住任何一個看似不可能成功的機會。

20世紀90年代初期，任正非創立的華為可以說是舉步維艱，困難重重。因為國內市場幾乎是跨國獅子們——西門子、朗訊、阿爾卡特等大公司的天下，華為生產的交換機很難打開國內大的電信營運商的防線。

一次，時任總書記江澤民來到深圳視察，邀請企業家參加座談，任正非也在場。一般人在這樣的時候，更多的是深感三生有幸。但任正非卻從中窺見了千載難逢的商業機會。

他對總書記不無憂慮地說，程控交換機關系到一個國家、一個民族的生存和發展的大問題，說它與國防一樣重要，絲毫也不過分。現在國內各大電信公司使用的程控交換機主要都是外國公司的。任正非的潛臺詞就是：使用外國廠商的程控交換機，無異于將自己的秘密示人。

總書記聽后，心中震動很大。后來朱镕基總理來深圳視察，專門召集四大銀行的行長幫助解決華為的資金問題。從此，任正非與他的華為迎來了高速發展的春天。

任正非心中一直在想著自己公司的發展，他沒有放過任何看似細微的實現成功可能的機會，正因為如此，他抓住了機會，成功實現公司發展的飛躍。

作為推銷人員想要取得更大的成功，就要抓住每次機會。

要主動去尋找可能的客源，找到推銷目標后，要抓住和客戶走近的每一次機會，即便生意不成，也要交個朋友，留下聯系方式，這樣他就成了你的潛在客戶。

抓住每次認識一個陌生人的機會，當我們在陌生的場合時，要保持自己精神煥發，保持自己積極向上的心態。這種心態能夠吸引住他人。把陌生人當成自己的老朋友那樣去打招呼吧，這樣你們就會真的變成朋友。多個朋友多條路，朋友多了，你的推銷就更容易了。

成功的機會有很多，兢兢業業地把自己手頭的事情盡量做得圓滿，那么，成功機會就會越來越多，就越來越可能實現更大的成功。

把眼光放長遠，才能獲得更多的機會

人生充滿選擇，只有眼光長遠些，再長遠些，才能讓自己在多重選擇中正確抉擇。畢竟，人不能為了一時的夢想而放棄一世的夢想。

1958年，李嘉誠30周歲，正所謂三十而立。

李嘉誠正是在這一年涉足房地產業。長江工業有限公司下設地產部和塑膠部，他非常看好香港地產業的前景，但未因此而放棄塑膠業。他的下一個目標是進軍北美。美國和加拿大，都是發達的資本主義國家，尤其是美國，人口眾多，幅員遼闊，消費水平極高，占世界消費總額的1/4。李嘉誠陸續承接過本港洋行銷往北美的塑膠花訂單，這純屬小打小鬧，遠不是他所期望的。

是年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業大廈，留下數層自用，把其余的單位出租。大廈落成后，香港物業價格隨即大升。李嘉誠發覺房地產大有可為，于是開始部署把資金投放到地產市場。20世紀60年代中期，香港的房地產經歷一場狂炒后，一落千丈。李嘉誠獨具慧眼，他認為土地價格在未來一定會有再度回升的那一天，于是決定實行“人棄我取”的策略，用低價大量收購地皮和舊樓，在觀塘、柴灣及黃竹坑等地興建了工廠大廈，全部用于出租。

結果，不出3年時間，果然風暴平息，大批當年離港的商家紛紛回流，房產價格隨即急漲。李嘉誠趁機把廉價收購來的房產高價拋售獲利，并轉購具有發展潛力的樓宇及地皮。這次他的策略是只買不賣，全都用來興建樓宇。

20世紀70年代初，他就已經擁有樓宇面積共達630萬平方英尺，出租物業超過35萬平方英尺，每年單是收租，就已經達到了400萬港元。

1971年6月，李嘉誠正式成立了負責地產業務的“長江置業有限公司”。在“長置”成立大會上，他為日后定下的目標：超越號稱香港“地產大王”的“置地”。

置地公司由英國商人保羅·遮打，跟當時“怡和洋行”的香港負責人祈士域聯手創立，號稱全亞洲最大的發展商，也是全港最大的商業機構。1972年7月，李嘉誠把“長置”易名為長江實業集團有限公司，自任董事長兼總經理。這年11月，“長實”在香港掛牌，在市面公開出售股票，并在地產業屢出大手筆，先是拿出6 000多萬元資金購買物業及地皮，并積極興建高級住宅與商業樓宇。

到1977年，他又動用2.3億港元，買入美資集團、希爾頓酒店及凱悅酒店，開創了華資在港吞并外資機構的先河。而李嘉誠歷時兩年半之久，全面進軍“和黃”的整個過程簡直如“蛇吞大象”，這是香港開埠以來華資收購英資的經典之作。“和黃”是老牌和記洋行及黃埔船塢的合作品。

1980年，“長實”終于持有“和黃”超過40%的股票，李嘉誠當上了“和黃”董事會主席。至此，李嘉誠坐上了香港華資地產龍頭的位置，“李超人”的綽號不脛而走。

可見，李嘉誠能夠取得如此大的成功，和他具有前瞻性眼光，能夠把眼光放得更加長遠是有關系的。

分析李嘉誠的成功經歷，我們可以獲得以下一些啟發，我們也應該學會把眼光放長遠一些。

把眼光放長遠，會使我們不容易被眼前的得失所迷惑，往往能走在時代的前沿，看見別人所不能看見的東西，掌握事物發展的未來趨勢，因而能先行一步。一個人想要在成功的道路上走遠，首先要站得高看得遠。

只有看得長遠，他才能對自己以后要做的事情心里有底，才知道自己行進的方向，以及需要為此采取什么樣的行動。

比如，當我們要選擇一個行業從事推銷的時候，我們要把眼光放長遠，要站在社會發展的角度去全方位地考察這個行業的發展前景，然后再去選擇是否從事這個行業。

在做推銷的時候，要把眼光放長遠一點，不要為了一時的利益，而損害自己的聲譽，這是非常不值得的，要懂得長遠的發展，不做一錘子買賣。

另外，在推銷過程中，要知道市場永遠是對的，事實最具說服力，要關注社會熱點，關注國家政策，因為這些都可能決定著你未來銷售之路的成敗，能夠把握住時代脈搏的人，才是更容易在起伏不定的市場中游走的人。

我們發現目標，并始終如一地堅持自己的事業，那么定然會有成功的機會，定然會獲得更多的財富。

李嘉誠成功心經

●自己激發自己，挑起人生大梁。

●棋手最喜歡的是強手。

●心中始終要有一付“鎮靜劑”。

●是人才，就讓他站出來。

●小利不舍，大利不來。

●和氣生財是硬道理。

●把大家當成自己的家。

●一切幸運皆是智慧的產品。

●保持經營個性，走自己的路。

●巧妙地掌握人棄我取之道。

●胸中裝有全球經營的一套。

●決策之法：耐心運作，變被動為主動。

●智慧是經商的底牌。

●善謀事必有勝局。

●求變求奇，永遠跑在最前頭。

●“借花獻佛”是一種不可言之招。

●化整為零，操作手法靈活。

●守住三大：大手筆、大投資、大收益。

●精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業細胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時不在。

●精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業情報作用發揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板往往無所作為。

●我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因為不了解新訊息而和時代潮流脫節。

●即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

●擴張中不忘謹慎，謹慎中不忘擴張。……我講求的是在穩健與進取中取得平衡。船要行得快，但面對風浪一定要挨得住。

●不必再有絲毫猶豫，競爭既是搏命，更是斗智斗勇。

●對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

●在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當我自己逆境的時候，我認為我夠！因為我勤奮、節儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽。

●隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住時機把握升浪起點。著手越快越好。遇到不尋常的事發生時立即想到賺錢，這是生意人應該具備的素質。

●人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。

●人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。

●有金錢之外的思想，保留一點自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義。

●絕不同意為了成功而不擇手段，刻薄成家，理無久享。

●苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少的東西，明白了不少事理。所以這些，是我用10億、100億也買不到的。

●人生自有其沉浮，每個人都應該學會忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什么叫做成功。