天地孰得，法令孰行

雙方比較的第三個維度是“天地孰得”，即哪方擁有更好的天時地利。再有能力的將軍，沒有了天時地利，也會吃敗仗；弱者則可以借助天時與地利打敗強者。

赤壁之戰(zhàn)時，曹操以20萬大軍，號稱80萬之眾，水陸并進，南下進攻孫劉聯(lián)軍。周瑜卻一眼看出曹操必敗，一個重要的理由，就是天時、地利都對曹軍不利。

就天時而言，當時正是隆冬季節(jié)，沒有辦法保證戰(zhàn)馬的糧草供應(yīng)，曹軍騎兵的戰(zhàn)斗力必然會受極大影響。就地利而言，南方的地形是水網(wǎng)地帶。曹操的部隊大多來自北方，以陸軍為主，不熟悉水戰(zhàn)，戰(zhàn)斗力必然遭到削弱。曹操軍隊的戰(zhàn)斗力發(fā)揮不出來，孫劉聯(lián)軍的戰(zhàn)斗力能夠充分發(fā)揮。

顯然，選擇這樣的季節(jié)和戰(zhàn)場，是曹操的一個致命失誤。這也就在很大程度上決定了赤壁之戰(zhàn)的最終結(jié)果。

天時地利，得之者成，失之者敗。戰(zhàn)爭與市場競爭都是如此。

雙方比較的第四個到第七個維度，分別是“法令孰行”“兵眾孰強”“士卒孰練”“賞罰孰明”。這四個維度，其實都是“五事”中的“法”這一要素的細化。

我們先看“法令孰行”。張預(yù)的注解是：“魏絳戮揚干，穰苴斬莊賈，呂蒙誅鄉(xiāng)人，臥龍刑馬謖，茲所謂‘設(shè)而不犯，犯而必誅’，誰為如此？”

這段注解中，張預(yù)用了好多精彩的歷史典故，所以我們得稍微用點篇幅介紹一下。

魏絳戮揚干，其實戮的是揚干的仆人。“戮仆”這個梗兒，就是這樣來的。后來柳宗元還專門就這個故事寫過一篇文章，題目就是《戮仆》。

魏絳是春秋時期晉國人，在晉悼公年間擔(dān)任司馬，也就是軍法官。

話說晉悼公為了顯示晉國的實力，專門組織了一次諸侯會盟。揚干是晉悼公的弟弟。給揚干駕車的仆人，估計平時就蠻橫慣了，在揚干的默許甚至鼓勵之下，會盟時竟然不分場合駕車亂串，攪亂了現(xiàn)場儀仗的行列。負責(zé)執(zhí)法的魏絳當場下令，處死了這個駕車的仆人。

晉悼公非常惱火：我召集諸侯會盟，是多有面子的事情。魏絳你竟然當著各國諸侯的面，處死了我弟弟的仆人，“何辱如之”！所以一定要殺了魏絳。

魏絳早就知道會有這個結(jié)果，所以一結(jié)束執(zhí)法，請罪的報告就送上來了。報告說：今天出了揚干這樣的事情，說明晉國軍紀松弛，自己身為司馬，應(yīng)負全部責(zé)任。尤其在諸侯會盟這樣的場合，如不嚴格執(zhí)行軍法，會盟的諸侯認為晉國軍隊“不武”、官員“不敬”，反而會因此看輕了晉國，這與國君會盟的出發(fā)點背道而馳。自己平時沒有立好規(guī)矩，今天為了晉國的國威，迫不得已而冒犯了揚干，只能以死謝罪。

晉悼公讀后非常感動，連鞋都沒有穿，就跑出去向魏絳道歉說：“寡人有弟弟，卻沒有教育好，這是寡人的過錯。先生千萬不要讓寡人再錯上加錯了！”

從此以后，晉悼公更加重用魏絳。

穰苴斬莊賈的故事，發(fā)生在春秋時期的齊國。齊、晉都做過霸主。大國能成為大國，是有它的道理的。

司馬穰苴是著名的軍事家，著名兵書《司馬法》的作者。他本人其實姓田，與孫子一個家族，后來因為擔(dān)任司馬，所以被稱為司馬穰苴。

齊國與晉國、燕國發(fā)生了戰(zhàn)爭。齊景公任命司馬穰苴為上將軍，作為齊軍統(tǒng)帥，還派了自己的寵臣莊賈做監(jiān)軍。

司馬穰苴與莊賈相約：“明天中午舉行出征儀式，我們屆時在軍營正門見面。”

第二天一早，司馬穰苴先趕到了軍門，“立表下漏”，立起計時的木表和漏壺，等待莊賈。

莊賈一貫驕橫，認為自己是監(jiān)軍，什么時間到，自然是自己說了算，也就并不特別著急。親戚朋友們聽說他做了監(jiān)軍，紛紛過來祝賀，飲酒相送。莊賈來者不拒，結(jié)果喝多了。一直到了日暮時分，莊賈才醉醺醺地來到軍營。這個時候，司馬穰苴早已經(jīng)巡視完了營地，整頓好了軍隊，并宣布了各項軍規(guī)。

穰苴問莊賈：“為什么遲到？”莊賈說道：“親戚朋友們送行，所以耽擱了。”

穰苴說：“將受命之日則忘其家，臨軍約束則忘其親，援枹鼓之急則忘其身。”身為將領(lǐng)，從接受命令的那一天起，就應(yīng)當忘掉自己的家庭；來到軍營宣布軍事法規(guī)之后，就應(yīng)忘掉自己的親朋；擂鼓進軍的緊急時刻，就應(yīng)當忘掉自己的安危。

“今敵國深侵，邦內(nèi)騷動，士卒暴露于境，君寢不安席，食不甘味，百姓之命皆懸于君，何謂相送乎！”如今敵人已經(jīng)打進來了，國都之中都騷動不安，士兵們已在前線拼死作戰(zhàn)，國君睡不好吃不香，百姓的生命都維系在你一個人身上，你卻忙著搞什么送行，這是幾個意思？

于是把軍法官叫來，問：“軍法期而后至者云何？”軍法上對約定了時間卻遲到的人，是怎么規(guī)定的？回答說：“當斬。”

莊賈趕緊派人向齊景公求救，但求救的人還沒有來得及回來，司馬穰苴已經(jīng)下令斬了莊賈，宣示三軍，隨即下令出發(fā)。

晉國、燕國的軍隊聽說穰苴治軍如此有方，嚇得匆匆忙忙全撤了回去。齊軍趁勢追擊，收復(fù)失地凱旋。

呂蒙誅鄉(xiāng)人，發(fā)生在三國時期。呂蒙，就是那個“士別三日，即更刮目相待”的吳下阿蒙。

孫權(quán)和劉備爭奪荊州的時候，呂蒙是吳軍主將，他趁關(guān)羽驕橫、后方空虛之際，突然出手，占領(lǐng)了關(guān)羽的后方基地江陵，關(guān)羽和軍隊將士的家眷全部成了俘虜。

入城之后，呂蒙一方面安撫和慰問被俘的蜀軍家眷，另一方面嚴格約束自己的軍隊，不得騷擾百姓，更不能勒索財物。

呂蒙手下的一個軍吏是汝南人，與呂蒙是同鄉(xiāng)。南方多雨，這位同鄉(xiāng)怕下雨淋壞了官家的鎧甲，就擅取了當?shù)匕傩盏囊粋€斗笠給鎧甲擋雨。

官鎧是公物，呂蒙也知道，這位同鄉(xiāng)是為了保護官鎧而取的百姓斗笠，但這樣的擅取民物，還是違反了剛剛訂立的軍令。

一邊是新頒的軍令，一邊是自己的同鄉(xiāng)。呂蒙的糾結(jié)可想而知。但他最后還是以“不可以鄉(xiāng)里故而廢法”，“遂垂涕斬之”。

陳壽在《三國志》中說：“于是軍中震栗，道不拾遺。”全軍大震，道路上有什么丟棄的東西，都沒人敢撿取。呂蒙的軍令由此大行于軍中。

臥龍刑馬謖，大家應(yīng)該很熟悉了，就是諸葛亮揮淚斬馬謖的故事。馬謖立了軍令狀，結(jié)果失了街亭。諸葛亮非常偏愛馬謖，但最后還是揮淚斬了馬謖，便有了后來京劇中著名的“失、空、斬”三出戲。

張預(yù)列舉的這四個故事中，被執(zhí)法的對象，要么是親，要么是貴。

中國是個人情社會，也是個權(quán)力社會。權(quán)力和人情從來都是組織“令出必行”的最大挑戰(zhàn)與障礙。

故事的主角們?yōu)槭裁此坪醵疾唤饲椋咳绻ê玫囊?guī)則，一旦遇到權(quán)貴和人情馬上就拐彎兒，這樣的規(guī)則，有誰會真正心服呢？又怎么可能做到令出必行呢？

可怕的是，在企業(yè)中，尤其是在民營企業(yè)中，我們經(jīng)常會看到一個現(xiàn)象，就是老板會成為自己企業(yè)制度最大的破壞者。因為老板往往會認為制度是約束別人的，不是約束自己的。連老板自己都不敬畏自己定的制度，又有誰會真正把制度當回事兒呢？

所以張預(yù)講完四個典故后，問了這樣一個尖銳的問題：“誰為如此？”哪一方的法令能夠得到最好的執(zhí)行？

令出必行的一方，才會有真正的戰(zhàn)斗力和取勝的機會。

有法不行的組織，根本就談不上什么管理。