2. 聽話聽音，言之有據

俗話說“聽鑼聽聲，聽話聽音”，這個“音”不是指口音，指的是弦外之音，意思是說聽別人說話，要明白其言外之意。當然，對于那些空話、大話，即使天花亂墜，也要保持理智，絕不可輕信。在談話時抓住機會提問，通過有效詰難，就可以深入了解對方實情。輪到自己說話，則要簡潔有力。

戰國時，齊國田嬰為了發展家族勢力，準備在他的封地薛大建城池，這樣做就遠離了齊國朝廷，不利于國家利益，也不利于個人發展。因此，他手下的門客紛紛勸阻。田嬰于是下令：“凡來勸阻者，一律不要通報?！边@時，有一個人冒險前來，讓下人通報：“我只有三個字，多一個字，愿受烹煮之刑。”這引發起了田嬰的好奇心，于是接見了他。拜見完畢，那人說：“海大魚！”然后掉頭就走。田嬰忙說：“且留下，把話說完！”那人說：“我可不敢拿性命當兒戲！”田嬰說：“不礙事，請講?！?/p>

那人說：“你沒聽說過海里的大魚嗎？漁網釣鉤對它無能為力，一旦離開了大海，螻蟻也能隨意擺布它。以此相比，齊國就像殿下的‘水’，如果永遠擁有齊國，要薛地有什么用呢？如果失去了齊國，即使將薛地的城墻筑得跟天一樣高，也沒什么用。”田嬰聽了，稱贊說：“對?！庇谑峭Ｖ沽嗽谘Φ刂堑墓こ?。

那個齊人為了勾起田嬰的好奇心，讓他傾聽自己的言論，用充滿懸念的言語誘惑他，用“海大魚”這樣一個形象的比喻，表達了“龍游淺灘遭蝦戲”的意思，使田嬰意識到自己思慮不周，犯了錯誤。

現實生活中，有人說話很直接，有人說話很委婉。雖然無所謂對錯，但有時太直接的話，會讓人覺得不便，或抹不開面子。為了起到好的效果，就要使用一些隱語。不過，使用這種方式，一定要確保對方能夠聽明白，否則就是白費心思。

看一個人是善是惡，要看眼神；看一個人是智是愚，要觀言行。在與人的交談中，適當運用比喻，或加上一段長長的議論，就會把握談話的主動權。出色的語言表達，可以使人內心感動；善于說話的人，會獲得更多機會。當對方形跡未顯，或不太了解時，不妨采取圓通的方式，使其漸漸失去戒心，脫去外殼。有了充分了解，再用既定的原則來對待。這是鬼谷子在《反應》篇中所講的謀略思想。