縱橫謀略

1. 張網得實，虛靜以待

鬼谷子認為，與人交談的最終目的，就是旁敲側擊，誘使對方多說話，通過察言觀色，從而窺測對方實情。就像張網捕獵，若能沉心靜氣嚴陣以待，就能捕獲獵物。理性對待鬼谷子這種“釣語術”，不必冠以道德的惡謚，無疑可以學到更多的知識，從而豐富自己待人處事的本領。

《反應》篇曰：“其釣語合事，得人實也。其猶張網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。”得魚在于投餌，得語在于發問；投餌則魚來，發問則語應，故為“釣語”。鬼谷子認為，猶如設餌釣魚、張網捕獸，想了解對方的情況，就要使用手段或動之以情，或投之以利，誘其暴露真實想法和需求，從而達到自己的目的。

“釣語”的關鍵在于巧妙隱秘，手段要多種多樣。鬼谷子的“釣人之網”，盡管有人認為是在行奸使詐，但可以理解為一種溝通方法，從中獲取想要的信息。同樣，有人認為“用間”是卑劣、陰險的行為。然而，隨著社會的發展，這種觀念也得到改變。“用間”并不是單一破壞敵手，而是謀略思想的重要內容，可以察看敵情，知己知彼。可以分化對手，在對抗中獲取勝利。

當今世界，信息已成為一種重要資源。誰先掌握了信息，誰就能把握時機搶占市場。尋找對方弱點，發揮己方優勢，進而擊敗對手。參與市場競爭必須耳目靈通，作為經營決策者而言，需要通過各種渠道獲取情報。企業獲取情報及時，就能提高競爭力，有利于調整產業結構和經營策略。高明的企業家，深悉“用間”是“張網得實”的重要手段，在“用間”與“用人”的結合上深謀遠慮，敢于打破常規大膽實踐。