稟賦效應的怪圈

2017年10月，諾貝爾經濟學獎授予了美國行為經濟學家理查德·塞勒。評審委員會點評道，塞勒將心理學的現實假設與經濟學的決策制定結合了起來，通過探索人性的弱點（缺乏理性、社會偏好、自我控制力不足等），分析了它們對于個人經濟決策以及市場結果的系統性影響。

傳統經濟學理論中，一項決策的損失往往被假設等同于機會成本。而在塞勒的行為經濟學理論當中，客觀意義上的錢或物，在不同的主觀環境下，對同一個人不同時間點體現的價值也是不同的。

例如，你收到了一個月薪10000元的聘用通知，并且欣然接受了它，開始滿懷期待地憧憬工作后的生活。這時候，如果又有一個電話打來，是另一家公司也要給你月薪10000元的通知。而你，十有八九會拒絕第二個邀請。

兩個邀請的價值明明是一樣的，為什么你對它們的態度會截然不同？

塞勒提出的“稟賦效應”，正好解釋了這一現象：當你擁有一件物品之后，你對它的估值會高于你沒有擁有它時的估值。因為人們厭惡損失，厭惡自己原本擁有的東西失去的感覺。這種厭惡，是重新擁有一個相似之物無法彌補的。一定量的損失給人們帶來的效用降低，要多過相同的收益給人們帶來的效用增加，這就是人類本性的“損失厭惡”規律。

因此，人們在決策過程中，對利害的權衡往往并不理性——對避害的考慮遠大于對趨利的考慮。這樣，就會極大程度地影響決策的質量，間接導致損失。

我們都被自己騙了

我們的大腦，經常會掉入稟賦效應的陷阱。

假設你早上出門上班時的開心指數是100，突然你撿到一百塊錢，開心指數迅速上升50%，達到150。可是樂極生悲，你遲到了，又被扣掉一百塊的工資，于是開心指數下降50%，變成75。

一得一失，自己的經濟狀況又回到了原來的樣子，但開心指數卻從100降低到75，心情反而變糟了。

再比如，你在廟會上玩打氣球的游戲。如果游戲規則是每擊碎一個氣球，就能得到一個小禮物，共有十發子彈，你擊中了四個，最終得到四個小禮物，心情愉悅。但如果游戲規則是交錢后先給你十個小禮物，每打偏一次就要收回一個，最終被收回六個，留下四個。同樣的禮物數量，你這一次卻體驗到更多的是遺憾。

這兩種情境其實無甚差異，唯一的不同就是得到與失去的順序。第一種是先失去（因為基數為零）再擁有；第二種是先擁有，再失去。一個加法一個減法，最終得到的數字雖然相等，但心態卻是天壤之別。

這就是大腦給我們營造的假象：客觀結果一致，主觀感受卻不同。所以，我們對某件物品價值的判斷會受到主觀意識的影響；我們眼前事物的本質，不一定就是我們感覺的樣子。

這種誤判往往會給我們的認知和決斷帶來不利影響。要想避免掉進思維陷阱，就要先意識到它的存在，再用客觀、理智來做出準確判斷，盡量避免被吸引進陷阱里。

錢要花出去才能掙回來

基于損失厭惡心理，很多人對手中持有財產價值的評估，遠大于它所能換來的物品的價值。他們“敝帚自珍”，對既有資產看得過重，下意識地排斥失去它們的局面。所以，即使交換回來的事物更有價值，他們也會本能性抗拒。

正因如此，他們經常會與更有價值的事物失之交臂，在一次次選擇中錯失良機。

就像一個雞肋工位上的職員，或許用同等的時間和精力可以在其他崗位創造更多價值，但他討厭失去當下生活的感覺，所以根本不曾考慮過生活的另一種可能性。這與風險偏好無關，由于主觀上的抗拒，他根本沒有理性地衡量過兩種選擇的得失，何談偏好選擇的高度。

然而，那些能夠理性分析客觀得失的人們則截然相反。他們對事物價值的判斷，不會受到主觀感受的誤導，一切都只以效益最大化為最高指導，因此能夠在生活、工作、投資等方面都能做出客觀、理性、準確的判斷和決策。

相比于損失厭惡者的守財本性，他們更能理性權衡收益和成本，從而避免錯失賦予金錢更多增值空間的機會。

這兩種人實際上就對應著兩種不同的思維，前者是“窮人思維”，后者是“富人思維”。

那些最具有稟賦效應特征的窮人思維者，他們不一定經濟上貧窮，但是他們思維上的固執會使自己失去很多機會，導致財富貶值，一步步走向貧窮；不受稟賦效應操控的富人思維者，他們當下不一定擁有很多財富，但是他們卻能夠抓住令財富升值的機會，抓住通往財富大門的鑰匙。前者更在乎“我會損失多少”，片面地衡量事物價值；而后者更看重“最終能得到多少”，著眼于事物的綜合收益。因此，機會自然會臨幸更加理智的后者。

你可以過上比現在好十倍的生活

稟賦效應屬于行為經濟學的范疇，但在其他領域也都有極大的參考作用。

被稟賦效應操控的損失厭惡者（大多數人），對于自己事業的既有狀態，可能會放大到原本的1.5倍，例如將原本價值為10000元的工作估算到15000元的高度。因此，對于高于目前狀況但低于目前狀況1.5倍的選擇，他就會自然而然地選擇放棄，認為還是保持目前的狀況更好。

但如果單純從數學的角度出發，他一定知道14000比10000更高。但這樣的放棄如果發生了不止一次，他失去的價值規模之大，可就不只是一個無足輕重的機會那么簡單了。我們看看他到底失去了什么：如果按慣常的說法，人的一生會有將近七次重大選擇，如果每一次改變選擇價值他目前狀態的1.4倍，那么，1.47=10.5413504。

也就是說，累積起來，他無形之中總共放棄了財富增長高達十倍的機會！一個頑固的觀念，使他失去了可以比現在的狀況好十倍的可能。

你看，稟賦效應不僅使人變得更窮，而且使人生變得局限，約束了我們對這世界的探索。

人生有很多可能性。面對選擇時，一定要摒棄感性認知，理性分析，客觀判斷，才能看出事物的真正價值；只有割舍自己的損失厭惡情懷，舍得放棄現有的舒適區，才能收獲下一個挑戰帶來的精彩。

思維決定財富

塞勒的經濟行為學研究成果，反映出人們在經濟規律前的低效，也折射出社會認同的變化趨勢——思維決定財富。克服人性的弱點，才能成為真正的贏家。

當今社會越來越扁平化，物質帶給人與人的差別在逐漸縮小。互聯網提供了公開化的平臺，上不起學的窮人也能輕松搜索到高質量教學資源，自我提升的成本變得越來越低；新概念、新商品每天都在不斷地涌現著，“即使買不起也能租得起”的觀念早已遍植人心，這種觀念拉近了“窮人”和“富人”之間生活質量上的距離。

貧富之間的標尺，早已不再是他們各自擁有財富的數量，而是他們各自的思維境界；一個人最具代表性的資產，不再是他的存折，而是他的財富觀。倘若管理不當，資產數額會驟然降低；而一個人對財富的系統化認知，才是決定他長期的財務狀態的前提。

而跳出稟賦效應的陷阱，使思維模式無限趨向于理性，是培養富人思維至為關鍵的一步。

我們身邊有不少人，往往能看清這個道理。他們花錢嘗試投資、學習進修甚至周游世界。在固執的人還在自己的圈子里每天守護自己的固有財產時，聰明人已經通過投資換來了更多的財富、知識提升、社會見識和人際圈子，慢慢為自己拓展出了一個更加廣闊的天地。

一個人的經濟思維決定他的格局，而一個人的格局往往決定他的人生。