沒有好財(cái)務(wù)，為何企業(yè)照樣活得很好，還依然在發(fā)展壯大

無(wú)可厚非，在企業(yè)發(fā)展初期，有沒有好財(cái)務(wù)并不顯露差異。有時(shí)甚至恰恰相反，正是因?yàn)闆]有一個(gè)“踩剎車”的人在旁邊“限制”，再加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，企業(yè)會(huì)突破重重困難而快速成長(zhǎng)。

奇怪，不是說(shuō)要懂點(diǎn)財(cái)務(wù)才能讓公司管理更好嗎？不懂財(cái)務(wù)反而成了公司成功的必要因素了，究竟是怎么回事？其實(shí)，只要了解了事物的底層邏輯，一切就都清晰了。

一、毛利足夠高

毛利是收入減成本的差額，這里說(shuō)的成本是只跟收入直接相關(guān)的那部分支出，它體現(xiàn)了生意是否有足夠的生存空間。毛利率高，就有足夠的資金去日常經(jīng)營(yíng)甚至“浪費(fèi)”。毛利率低，就只能從管理中挖掘潛力，省吃儉用才夠維持生計(jì)。這并不是說(shuō)毛利高的企業(yè)家比毛利低的企業(yè)家管理水平高，只是因?yàn)樾袠I(yè)不同和設(shè)置的壁壘不同罷了。毛利低的行業(yè)，如果財(cái)務(wù)上的管理還是粗放的，那么很可能不會(huì)走太遠(yuǎn)。毛利高的行業(yè)，如果財(cái)務(wù)上的管理是粗放的，看起來(lái)是沒關(guān)系，還活得很好，但我要告訴你，僅僅是因?yàn)槟愕拿臻g大而“包容”了更多的浪費(fèi)，否則公司的盈利會(huì)更多。這樣的公司一旦面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)造成毛利空間縮小，已經(jīng)養(yǎng)成了大手大腳習(xí)慣的領(lǐng)導(dǎo)者們很有可能讓公司死掉的速度更快。

二、現(xiàn)金足夠多

跟毛利相似，公司活下來(lái)的根本因素是“持續(xù)有錢”。一個(gè)再賺錢的行業(yè)中毛利空間再大的企業(yè)，只要沒錢就一定會(huì)死掉。有的企業(yè)毛利大、收的錢多，自我“造血”功能強(qiáng)勁；有的企業(yè)現(xiàn)金充足，把錢投資給其他“自我造血”能力強(qiáng)的企業(yè)，也能獲得很好的回報(bào)；有的企業(yè)造血功能一般，也沒有對(duì)外投資讓別人給造血，但投資人發(fā)現(xiàn)其發(fā)展?jié)摿薮?，愿意提前給這家企業(yè)“輸血”，那么這家企業(yè)也一樣能活得很好?？傊痪湓?，只要公司持續(xù)有錢，即便是財(cái)務(wù)管理不到位，短期之內(nèi)也毫無(wú)影響。不過(guò)這幾項(xiàng)都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，毛利縮小了呢？投出去的錢收不回來(lái)了呢？投資人的錢花完了呢？當(dāng)這三個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)，如果你還是采用粗放型財(cái)務(wù)管理，那么公司離倒閉也不會(huì)太遠(yuǎn)了。

三、增長(zhǎng)足夠快

這一點(diǎn)依然跟現(xiàn)金有關(guān)，只是更加“藝術(shù)”。一家高速發(fā)展的企業(yè)，只要做到收錢的速度比付錢的速度快，就算是毛利空間很小甚至是賠錢，公司依然能夠活得很好，這是為什么呢？

比如，當(dāng)你采購(gòu)100元的商品沒有付錢，而原價(jià)賣出商品收到了100元現(xiàn)金，你手里就有了100元可支配資金的空間。這個(gè)時(shí)候如果你把錢付給了供應(yīng)商，你就沒錢了。你的決定是讓供應(yīng)商先等等，先給供應(yīng)商10元錢，再花90元雇人、買車、買設(shè)備等擴(kuò)大生產(chǎn)，那么第二筆生意就直接賣了1000元的商品。與第一次同樣的邏輯，只是用這一次收入里的9%（也就是90元）還上第一次采購(gòu)欠的錢，再拿出10%的資金100元給這一次的采購(gòu)供應(yīng)商，自己手里還是剩下810元。而且供應(yīng)商也很開心，至少表面上看你的付款還算是能接受，而且采購(gòu)量不斷加大，也是有前途的企業(yè)，所以決定做你更緊密的供應(yīng)商。如果照這樣的速度發(fā)展的話，那么盡管你其實(shí)一分錢都沒有賺到，但是你的企業(yè)壯大了，你的財(cái)富看起來(lái)積累了，生活狀況改變了，而且你只是用供應(yīng)商的錢把你的企業(yè)壯大了。

但是當(dāng)發(fā)展停滯，就會(huì)出現(xiàn)真正的拐點(diǎn)，那就是供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)你付款越來(lái)越不及時(shí)了，漸漸擔(dān)心你是否真的能支付足夠的貨款。直到整個(gè)拐點(diǎn)出現(xiàn)之前，你都不會(huì)覺得財(cái)務(wù)邏輯是什么大事，你甚至都認(rèn)為財(cái)務(wù)毫無(wú)價(jià)值。當(dāng)拐點(diǎn)出現(xiàn)了，你就開始想看財(cái)務(wù)報(bào)表了，發(fā)現(xiàn)看不懂?？上蚬?yīng)商付款不能停呀，于是就開始貸款，發(fā)現(xiàn)貸款居然要還那么高的利息，以前用供應(yīng)商的錢都免費(fèi)呀！過(guò)不了多久就發(fā)現(xiàn)銀行貸款利息沒錢還了，自己客戶群的回款速度也減慢了，自己的供應(yīng)商也開始騷動(dòng)了，好像整個(gè)世界都在跟自己作對(duì)。這個(gè)時(shí)候，也就只能憑借自己多年的經(jīng)驗(yàn)和人脈來(lái)延遲這個(gè)大廈傾倒的速度了。

發(fā)現(xiàn)了嗎？此刻你經(jīng)營(yíng)的企業(yè)狀況一切良好并不代表你不會(huì)遇到上述危機(jī)。正確的做法是你在遇到這些危機(jī)之前就先回到真正的商業(yè)邏輯里重新審視自己。財(cái)務(wù)邏輯就是學(xué)習(xí)商業(yè)邏輯最好的工具，用財(cái)務(wù)邏輯來(lái)管理企業(yè)，能夠真正讓企業(yè)健康均衡地持續(xù)增長(zhǎng)。脫離了財(cái)務(wù)邏輯，企業(yè)的發(fā)展遲早會(huì)遇到過(guò)不去的坎兒而導(dǎo)致企業(yè)頃刻間崩塌。