當(dāng)麗新廠在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，唐君遠(yuǎn)又將注意力集中到了毛紡織 業(yè)。

那時(shí)中國(guó)紡織行業(yè)的棉紡、絲紡、毛紡三業(yè)中，毛紡織業(yè)發(fā)展最慢，不少廠因?yàn)闊o法與洋貨競(jìng)爭(zhēng)往往開工一兩年便停產(chǎn)。在20 世紀(jì)30 年代初，全國(guó)只有幾家工廠生產(chǎn)粗呢，細(xì)呢則全部依靠進(jìn) 口。

唐君遠(yuǎn)認(rèn)為，這是市場(chǎng)的空白點(diǎn)，大有文章可 做。

1934 年中秋佳節(jié)，當(dāng)唐驤廷、唐君遠(yuǎn)、程敬堂等人聚餐賞月時(shí)，唐君遠(yuǎn)說出了自己的想法：“我想辦一家毛紡 廠。”有人提出異議：“這個(gè)市場(chǎng)不容易做哇！日貨嘩嘰、直貢呢這一年連續(xù)跌價(jià)20％以上。聽說劉鴻生的章華毛紡廠經(jīng)營(yíng)得也很不順利，有人還勸他轉(zhuǎn)行辦絨線廠 呢。”

“呢絨肯定大有市場(chǎng)！”唐君遠(yuǎn)說得斬釘截鐵，“因?yàn)橛绣X的人、當(dāng)官的人、洋行里辦事的人，在社交場(chǎng)合都喜歡穿呢絨服裝； 還有一些人， 比如職員、教師、記者等，盡管生活并不富裕，但在只重衣衫不重人的社會(huì)里，也不得不買一兩件呢絨衣服裝裝門面。因此，精紡呢絨的銷路絕對(duì)不會(huì) 差。”

唐君遠(yuǎn)還給大家算了一筆賬，當(dāng)時(shí)呢絨進(jìn)口須征稅30％，而原料毛條的進(jìn)口稅率僅為5％，稅收方面的成本差異對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)是十分有利的。再說，進(jìn)口毛條價(jià)格低，成品呢絨售價(jià)高，即使把國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高檔呢絨價(jià)格壓低，使它們比外國(guó)貨便宜一些，還是有利潤(rùn)可賺的。“我們可以從澳大利亞進(jìn)口上等毛條，生產(chǎn)高檔花呢、華達(dá)呢、嘩嘰；用國(guó)產(chǎn)羊毛生產(chǎn)粗紡花呢、大衣呢、制服呢，這些產(chǎn)品在價(jià)格上肯定有優(yōu)勢(shì)。只要花色品種適銷對(duì)路，國(guó)產(chǎn)呢絨完全可以與舶來品競(jìng) 爭(zhēng)。”

“有道理，我支持！”唐驤廷第一個(gè)表態(tài)，“這是中國(guó)市場(chǎng)的空白之處，誰能補(bǔ)上這個(gè)缺門，誰就可以獨(dú)領(lǐng)風(fēng) 騷。”

其他人聽罷也交口稱贊唐君遠(yuǎn)眼光獨(dú)到。當(dāng)下眾人一致商定，共同出資20 萬銀元，在無錫開辦全國(guó)第一家能精紡、能染色、能整理的全能毛紡織廠——協(xié)新毛紡織廠，由唐君遠(yuǎn)任經(jīng)理，畢業(yè)于美國(guó)羅宛爾大學(xué)紡織專業(yè)的堂弟唐熊源任協(xié)理兼廠 長(zhǎng)。

一切正如唐君遠(yuǎn)所預(yù)料的那樣，協(xié)新廠產(chǎn)品于1936 年上市后便十分暢銷，上海有一家呢絨批發(fā)商聯(lián)益公司，甚至要求將貨物全部交給他們包銷。雙方商量后將每碼包銷價(jià)格定為馬褲呢五元二角，薄花呢四元八角，人字花呢五元二角。實(shí)際每碼成本是原料費(fèi)約二元，制造費(fèi)用約七角六分，一般利潤(rùn)都在一元以 上。

由于產(chǎn)品策略、價(jià)格策略對(duì)頭，協(xié)新廠開業(yè)頭一年就收回了全部投資，并在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳 跟。

在贏得了第一回合之后，唐君遠(yuǎn)再接再厲，又打出了一張屬于協(xié)新的王 牌——

那時(shí)，穿呢絨服裝的人常常為蟲蛀而煩惱不已，唐君遠(yuǎn)也為此冥思苦想，希望能一勞永逸地解決問題。一天，有人告訴他瑞士嘉基顏料廠有一個(gè)專利產(chǎn)品“滅蠹”，既能滅菌又不會(huì)傷到羊毛。唐君遠(yuǎn)經(jīng)過試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)功效確實(shí)好，就與洋行簽下了包銷合同，買斷了這項(xiàng)專利在中國(guó)的使用 權(quán)。

“滅蠹”，就像老鼠藥，昆蟲吃了“滅蠹”也就死路一條了。將這個(gè)原理用在毛紡織品上，主要是通過染整的方法，將藥性滲透到羊毛分子里去。唐君遠(yuǎn)因?yàn)樵诖髮W(xué)里讀的是化工，所以對(duì)“滅蠹防蛀”這樣一個(gè)專業(yè)問題能夠獨(dú)具慧 眼。

“不蛀呢絨”的出現(xiàn)，使協(xié)新產(chǎn)品風(fēng)靡全國(guó)，其品牌“三羊開泰”、“五福臨門”、“福祿壽喜”、“萬年鴻運(yùn)”等暢銷國(guó)內(nèi)外。唐君遠(yuǎn)也因此被稱為“呢絨大 王”。

這一年，唐君遠(yuǎn)34 歲。

寫到這里，本書的主人公該出場(chǎng) 了。