Preface
推薦序二
金錢讀心術

心理學是一個“讀心術”的江湖，江湖里的各大門派都有自己的讀心絕技。情緒專家用微表情推測人們的所思所感，人格專家用問卷和測驗將人分門別類，認知神經科學家用腦成像設備為自己換上透視心靈的火眼金睛……江湖中的各路好手無不使盡渾身解數，通過行為、生理上的蛛絲馬跡來窺探人們心智運轉的奧秘。

周欣悅教授是這個江湖中的頂尖高手，而她的獨門絕技乍一聽頗有點另類。她使用的讀心道具，是金錢。

周欣悅教授以她的一系列“金錢研究”獨步天下，盛名遠播。在我印象中，雖然近年來已有越來越多的國內心理學科研工作者能做出比肩國外學者的頂級科研成果，但像周欣悅教授的研究這樣，既能在學術質量上無比“硬核”，又能“破圈”而出，被國內外媒體競相報道，被網友津津樂道的，卻是鳳毛麟角。

最早“破圈”的，當屬“數錢可以鎮痛”的研究。什么？數一數錢就可以緩解痛苦？沒錯。周欣悅教授和她的合作者通過這項發表在頂級心理學期刊《心理科學》（Psychological Science）上的研究發現，數錢可以緩解人們的生理痛苦，降低人們被社會排斥的焦慮感，還能提升人們的精神力量，讓人變得更為自信和滿足。在感嘆研究結論有趣之余，我們細想下去就會發現，這個研究揭示出金錢可能提供了一種廣泛的心理保護，置于這層保護之下，人的心智和行為就會發生一系列微妙的變化。

周欣悅教授后來的不少研究都自帶這種“乍一聽有反直覺的趣味，細思下去發人深省”的屬性。這也就難怪她的研究成果屢屢成為媒體寵兒，被包括《自然》（Nature）、英國廣播公司（BBC）在內的國內外媒體廣泛報道了。

那么，周欣悅教授手中的這柄神兵利器——金錢——可以用來“讀心”，用來幫助我們增進對自身的理解嗎？當然可以。

世俗智慧告訴我們：錢乃身外之物，生不帶來，死不帶去?？僧斘覀冏x完周欣悅教授的這本書后就能深刻體會到，金錢可遠不止是身外之物，它會在我們活著的每時每刻塑造我們的心智；而人性中有些不易被觀察到的隱蔽面，也往往會在與金錢的互動中顯露得淋漓盡致。

人的心智既被金錢塑造，也借金錢顯露。所以想要了解一個人的話，那就不妨去看看他如何與金錢互動。從人與金錢的互動中理解人性，便是周欣悅教授在這本書里展示的“金錢讀心術”。

“金錢讀心術”一方面可以觀察心智如何被金錢塑造。

比如，我們已經從“數錢可以鎮痛”的研究里領悟到，金錢可以給人提供強大的心理安全感，“家有余糧，遇事不慌”。那么，這份安全感又會把人們的行為導向何處呢？有些富人會因為這份安全感變得自信而富有魄力。這份魄力，就根植于金錢提供的安全感。但也有些富人會因為這份安全感而變得以自我為中心，失去同理心。書中列舉的數項研究表明，一些富人在思考問題時很少能做到換位思考，這讓他們在很多場合顯得目中無人。為什么會這樣？因為既然錢能幫助他們解決大部分問題，那其他人對他們來說也就不太重要了，他們便喪失了理解他人的動機。

我們或許早已聽說過“窮人思維”“富人思維”這些詞匯，對金錢如何左右人的行為也有些許模糊的印象，但當我們讀完書中這方面的研究案例后，還是會對金錢如何微妙而復雜地影響人的心智感到驚訝。

“金錢讀心術”另一方面可以觀察隱藏的心智如何借金錢顯露。

比如，書中提到一個消費行為中的有趣現象，叫“功能性借口”——如果商家在宣傳奢侈品時附加一些實用性功能，人們就會更加愿意購買。消費者購買奢侈品，明明看重的是品牌溢價，但似乎只有在為自己找到了一個“為功能買單”的借口時，他們才能更理直氣壯地下單。原因何在？這可能是因為多數消費者都默認“節儉”是社會認可的美德，所以在打算購買奢侈品時就不自覺地背負上了罪惡感。而實用性功能正好給了他們一個自欺欺人的借口：“我買這塊名表可不是為了顯擺，而是因為它計時精確?！边@樣一來，購買奢侈品的罪惡感便大幅消減了。借由這樣一個消費行為，隱藏在人們心中的道德制約得以清晰地顯現。

人心難測，而這本書里的大量研究和案例向我們生動地展示了如何從人們賺錢、花錢、看待錢的方式里挖掘出他們內心的“真實”。

“君子喻于義，小人喻于利”，錢是俗物，古時的體面人對錢不屑一顧。可在金錢無孔不入的現代世界，不理解金錢，我們談何理解自己，理解世界？

這本書帶領讀者喻義于利，于大俗中悟大道。它展示的正是一個生活在現代世界的體面人應有的金錢觀。

魏知超

心理學科普作家

2020年5月